Govoriti o denarju je lahko težko, celo strašljivo. To je tema, zaradi katere se veliko ljudi počuti neprijetno. Ne glede na to, ali se pogajate o višji plači v novi ponudbi za zaposlitev ali se zavzemate za napredovanje v svoji trenutni vlogi, je razprava o plači naravnost naporna.
Bojite se, da bi se zavrnili, naredili stvari nerodno ali celo užalili svojega upravitelja. Torej, opravičite se kot način, da preprečite pogovor. Svoje prošnje znižate - ali še huje, sploh ne vprašate.
Medtem ko vam lahko strah pred pogovorom o denarju prepreči nelagodje in spopad, vas lahko resno zadrži v karieri. Kratkoročno nelagodje je majhna cena, ki jo je treba plačati za dosego svojega polnega potenciala zaslužka na dolgi rok.
Štiri strategije, ki jih čakajo, vam bodo pomagale premagati tesnobo in zahtevati povišanje, ki si ga zaslužite.
1. Označite svoje denarne zgodbe
Način, kako se počutimo in razmišljamo o denarju, je učeno vedenje. Če prihajate iz ozadja, v katerem o financah niso bili odprto razpravljali ali v katerem so povzročili konflikt, vas lahko ob pomisleku, da bi zahtevali povišico, počutite še posebej zaskrbljeni.
Kakšna sporočila, ideje in stališča do denarja so vam prenašali, ko odraščate? Če premislite o pogovorih, ki ste jih imeli, ko ste bili mladi, boste pripeljali do tega, da boste prepoznali vir svoje tesnobe in na koncu pomagali obvladati. Če razkrijete svojo finančno zgodbo, lahko eno za drugim odpravite omejujoča prepričanja in pomagate sprostiti njihovo čustveno moč nad vami.
Na primer, če se mučite nad plačevanjem študentskega posojila ali se na kosilo prebijate, ker bodite pozorni na to, kako te negativni samogovor govori vleče. Delajte na ponovnem oživljanju svojega besedišča, da odpravite takšen jezik, in ga nadomestite z mislijo, kako vam zaslužek pomaga, da se počutite neodvisni in sposobni.
2. Bodite udobni z nelagodjem
Misli na asertivnost kot na mišico; ga morate razviti in razviti, preden ga pripravite na uporabo. Nihče ne postane mojster pogajalcev čez noč.
Prvič, ko se pogovarjate o denarju (če gre za temo, ki se ji izogibate), ne bi smelo biti srečanje s šefom, na katerem prosite za povišanje plač. Začnite z majhnimi in shranite razpravo z visokimi vložki, ko dosežete določeno raven udobja, ko gre za besedo M.
Noah Kagan, podjetnik in ustanovitelj AppSumo, predlaga, da se lotite izziva za kavo: Stopite v kavarno in prosite za 10% popusta, samo zato. Morda se sliši zastrašujoče, da bi prosili popolnega neznanca za popust, vendar vas ne bo ubil. Trik je v tem, da ne skrbite za pridobitev da - čeprav presenetljivo, večinokrat (resno, poskusite!) - temveč, da se prisilite iz območja udobja. Ta vrsta nelagodja je skrivnost rasti in obvladovanja težkih pogovorov.
Bolj ko vadite, lažje in bolj naravno se boste počutili o financah.
3. Pripravite pravo pot
Medtem ko je priprava - sestavljanje pregledov prihodkov, dokumentiranje primerljivih plač za delo in predlaganje delovnega načrta - ključnega pomena pri zahtevanju povišanja, prekomerna priprava lahko povzroči povratne težave.
Pravzaprav je praksa prekomerne priprave pogost zaščitni mehanizem za obvladovanje tesnobe. Če pa ne razvijete pristne samozavesti in trdnih pogajalskih veščin, se nobena priprava ne bo izplačala.
Recimo, da preživite ure, ko natančno preverite, kako boste zaprosili za povišico, dokler se vam to ne zaceli. Če se vaš šef iz kakršnega koli razloga loti zamišljenega scenarija, ki ste ga napisali zanj ali zanjo, verjetno ne boste vedeli, kako odgovoriti.
Poskusite ustvariti pogovorne "naslove" ali ključna področja, ki upravičujejo vaš argument in nadgradite vašo zahtevo. Tu je nekaj primerov:
- S tem podjetjem sodelujem že dlje časa in tu so moji uspehi do zdaj …
- Tu je še nekaj načinov, kako nameravam podjetju pomagati v prihodnosti …
- Da bi kompenziral ves dodaten čas in trud, ki sem ga vložil do danes, in kakovostno delo, ki ga bom še naprej zagotavljal…
Vaš cilj je, da jasno izrazite svojo prošnjo in dobite šefa, da vam zasluži povišanje.
4. Preusmerite svojega poklicnega junaka
Druga odlična strategija za preseganje samozavednih misli ali samo dvoma je priklicati svojega osebnega junaka. Če vas po vseh zgornjih nasvetih še vedno skrbi, poskusite razmišljati o tem, kaj bi v tej situaciji naredili Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban ali mentor po vaši izbiri. Kaj bi rekla ta uspešna oseba v podobno težkem pogovoru? Kako bi ravnala in kako bi se sama nosila? Ne samo, da se bo ob nasmešku Oprah, ki prosi šefa za povišico, nasmehnila, pomagala vam bo, da se začnete rešiti in videti situacijo v novi luči.
Drug način, kako premagati svojo tesnobo, je razviti persono ali spremeniti ego. Predstavljajte si, kako bi ravnali, če bi znali odložiti vse svoje strahove in zaviranja: kako bi se ponesli? Kaj bi rekel? Sprejemite držo, govorico telesa, misli in občutke svojega novega značaja pri naslednjem srečanju ali med zunaj s prijatelji. Ta vrsta igranja vlog vam bo pomagala, da boste imeli občutek, kako se bodo ljudje odzvali, in bolje boste pristopili k svojemu šefu, ko bo napočil čas.
Prositi za povišico ne gre za spopad; raje gre za ustvarjanje priložnosti za iskanje tistega, kar si zaslužiš.
Če je vaša prošnja za povišanje zavrnjena in ni naveden razlog, izkoristite priložnost (hej, že ste šli tako daleč), da postavite odprta vprašanja o svoji uspešnosti in razlogih za zavrnitev. Pozanimajte se, kdaj lahko nadaljujete pogovor. Kakršne koli zavrnitve je težko pogoltniti, in če ste se spravili na glavo, je to lahko še težje. Toda za potencialni dvig navzdol boste morali še naprej delati svoje denarno pogostitvene mišice in graditi samozavest. Pogovora še zdaleč ni konec.
