Najdlje sem bil velik zagovornik sprejemanja LinkedIn vabil od popolnih neznancev. "To je za mreženje!" Bi razglasil, ko sem kliknil tisto prijazno majhno kljukico, da bi v svoje omrežje dodali nove ljudi, "Ni smisla povezovati samo z ljudmi, ki jih že poznam."
Pravzaprav sem se tako močno počutil svoje filozofije »pridi, pridi vse«, da sem šel tako daleč, da sem napisal celoten članek, ki upravičuje mojo izbiro, da z navdušenjem sprejmem skoraj vse, ki so se želeli povezati.
Po objavi članka je bilo nekaj, kar nisem predvideval: prejemanje sto na stotine prošenj popolnih neznancev. Seveda pa sem skoraj takoj po tem, ko je ta del prišel v živo, moja mapa »Prejeto« postala polna sporočil ljudi po vsem svetu.
In zagotovo, če bi bilo mreženje izključno številčna igra, bi moje zdaj 1.457 LinkedIn povezave (in naraščajoče!) Pomenilo, da bi ta poskus lahko označil za uspeh. Konec koncev sem na svoj splet stikov dodal na stotine z zelo malo truda. To je zmaga, kajne?
Vendar pa sem z iskrenostjo popolnoma spremenil mojo perspektivo, da sprejmem kogar koli in vsakogar, ki vam pošlje prošnjo - toliko, da sem čutil potrebo, da napišem ovržbo v svoj prejšnji članek.
To je zato, ker imam zdaj …
Velika, a nekoliko nesmiselna mreža
Vprašajte se: Kaj je smisel imeti profesionalno mrežo?
Preprosto povedano, korist je v tem, da lahko zgradimo splet stikov, na katere se lahko zanesemo v različnih profesionalnih scenarijih. Mogoče potrebujete priporočilo. Morda želite uvod. Mogoče pa želite, da vojska ljudi drži ušesa do tal in vas obvesti, če slišijo kakšne zaposlitvene priložnosti, ki bi vam lahko ustrezale.
Zdaj pa se vprašajte: Ali so to stvari, ki jih lahko ljudje storijo za vas, če dejansko ne vedo nič o vas? Verjetno ne.
Da, zdaj imam razburkano LinkedIn mrežo, napolnjeno z vsemi, od inženirjev programske opreme v Mumbaju do prodajnih oseb na Novi Zelandiji. Toda, ali bodo ti ljudje, na katere se obrnem, ko potrebujem kaj profesionalno? Ali se bom lahko zanašal nanje, da bom preizkusil svoje sposobnosti ali ponudil kakšno korist - razen tega, da bom na družbenih medijih izgledal izjemno priljubljeno?
Verjetno ne. Sliši se hudo, a dejstvo ostaja: o teh ljudeh ne vem ničesar in o meni skoraj nič ne vedo - razen koščkov, ki so jih prebrali v tistem članku, ki sem ga napisal. Dobesedno bi si lahko delili avtobusni sedež ali sedeli v čakalnici iste zdravniške ordinacije in tega sploh ne bi vedeli.
Po vseh namenih in namenih imam veliko mrežo. Toda to ne pomeni nujno, da imam močno mrežo.
Torej namesto tega se bom letos osredotočil na …
Gradnja smiselne mreže
Ne želim se omejiti samo na ljudi, ki sem jih osebno poznal, je bila vedno ena mojih največjih utemeljitev za sprejemanje vseh prošenj, ki so mi prišle naproti. In še vedno stojim pri tem - mislim, da vam ni treba ravnati s platformo kot s to ekskluzivno skupino, ki se ji lahko pridružijo samo ljudje, s katerimi ste se osebno storili.
Vendar mislim, da se splača biti nekoliko bolj izbirčen in namerno o tem, kdo jih spusti skozi vrata. Na primer, če obstaja urejevalnik, ki ga res občudujem in bi rad začel profesionalni odnos, mislim, da je še vedno v redu, da me zaprosi za povezavo (seveda s prilagojenim sporočilom!) - tudi če še nikoli nismo srečal osebno.
Ključno pri tem je, da svojo mrežo napolnite z ljudmi, za katere mislite, da bi lahko dodali nekaj vrednosti v vašem poklicnem življenju - in obratno. Potrebujete pomoč pri tem? Zastavite si teh 11 vprašanj, da ugotovite, ali je ta oseba nekdo, ki bi ga morali dodati. Tako ste lahko prepričani, da se osredotočate na končni rezultat, namesto da preprosto gledate, kako se število povezav na vašem profilu poveča.
Nikoli nisem pričakoval, da bom popolnoma spremenil svoje občutke glede svoje mreže LinkedIn - verjetno je zanimivo, kaj lahko storijo na stotine naključnih zahtev.
Čeprav bom priznal, da mi je neprijetno, če bi ostal s skupino stikov, s katerimi nimam nobene zveze, sem še vedno vesel, da sem šel skozi ta postopek. Bilo mi je odpirajoče oči in razumel sem vrednost gradnje skupine koristnih povezav, ne pa velikega seznama ljudi, s katerimi nikoli ne bom niti neposredno sodeloval.
Torej, ko gre za vašo profesionalno mrežo, bi morali imeti isto filozofijo, kot jo počnete s svojimi prijateljskimi odnosi: gre za kakovost nad količino.
