"Torej, kaj menite glede plačnega razpona?"
Na videz preprosto vprašanje, ki je pogosto postavljeno na samem koncu intervjuja, je težko odgovoriti. Ne glede na to, koliko zaupanja imate v svoj odziv, vedno obstaja možnost, da bo vaš intervjuvanec rekel, da je razpon plač precej več, kot lahko plača. Kako se lahko obrnete, če resnično želite delo?
Če se znajdete v tej situaciji, ne skrbite - vsekakor je mogoče stvari obrniti. Tu je nekaj preizkušenih korakov, s pomočjo katerih boste lahko nadaljevali pogovor in se rešili rešitve.
1. Prosite sogovornika, naj deli celoten paket plače
Ko ste dali svojo številko in začutite nekaj oklevanja, vprašajte anketarja, če lahko z vami deli razred plač na delovnem mestu. Čeprav je na tej sliki malo prostora za mahanje, je malo verjetno, da vam bo dal obseg, ki je predaleč od tistega, kar je pripravljen plačati.
Ne pozabite povprašati tudi o drugih dodatnih nadomestilih, kot so pravičnost, provizije in letni dodatki, tako da imate popolno sliko o plačnem paketu. Mogoče je, da je število majhno, vendar je plača "vse v in" še veliko bolj smiselna, če upoštevamo kombinirane komponente.
2. Končajte pogovor, vendar načrtujte nadaljnje spremljanje
Ko od anketarja zberete potrebne podatke, je čas, da končate ta del pogovora, da boste imeli malo časa za razmislek. Zaključite s ponovnim zanimanjem za položaj, tako da vas podjetje ne bo odpisalo in ponudbe oddalo nekomu drugemu. Prav tako bi morali vprašati, da načrtujete nadaljnji klic ali sestanek, tako da anketar ve, kdaj mu boste povedali, ali vas zanima vloga v njegovem razponu plač.
3. Naredite svoje raziskave (spet)
Zdaj je čas, da se kopate in poskusite razumeti, od kod prihaja do vaše neusklajenosti plač. Ali je bila vaša ocena tržne vrednosti odpravljena ali ste bili na samem mestu in je podjetje predlagalo nekaj premajhnega?
Prepričajte se, da spletna mesta, kot sta Glassdoor in Quora, prejemajo informacije o plačah glede natančne vloge, za katero se prijavljate (to je najbolje, če se prijavljate za standardno vlogo v velikem podjetju, kot je prodajni sodelavec pri Salesforce) ali podobno vloge (tj. pri podjetjih, ki so po velikosti in sektorju primerljive).
Če ima vaša visoka šola ali univerza dobro pisarno, lahko pokličete in vprašate, kakšna je povprečna plača za nekoga iz vašega letnika v vašem sektorju. Čeprav določitev poštene plače za položaj najbrž ne bo spremenila ponudbe, ki ste jo prejeli, vam bo zagotovil potreben kontekst, da se boste lažje odločili, kako naprej.
4. Odločite se
Zdaj, ko imate občutek, ali je razpon plač vašega anketarja pravičen in usklajen s kompenzacijo za podobne vloge, je čas, da se odločite.
Upoštevati je treba več dejavnikov, na primer znesek denarja, ki ga morate vložiti iz osebnih proračunskih razlogov in ali lahko za isto delo v drugem podjetju zaslužite višjo plačo.
Ne glede na to, kaj se boste odločili, je pomembno, da ste odločni do sebe glede svoje odločitve (tj. "Ne morem sprejeti plače, ki je nižja od 40.000 USD"; to bo vašemu anketarju omogočilo iskreno spodnjo vrstico, v kateri se boste počutili udobno.
5. Bodite pošteni in neposredni
Ko se odločite, kaj boste počeli, je čas, da nadaljujete. Ne glede na vašo odločitev je najpomembnejše, da navedete končno številko samo, če to resnično mislite.
Na primer, lahko anketarju sporočite, da menite, da je višja plača upravičena, če pa mu rečete, da boste vzeli plačo le nad določeno višino, se bo morda odločil, da vas bo prevzel pri svoji besedi in vam ne dal ponudbe - in na to morate biti pripravljeni.
Bodite neposredni in odprti do svoje situacije, raziskujte, prakticirajte, kaj boste povedali, in bodite iskreni do sebe (in do svojega intervjuvatelja) - in veliko bolj verjetno boste prišli do rešitve, ki deluje tako za oba ti.
