Ko delate podjetje v zgodnji fazi, je naravno, da želite porabiti skoraj ves svoj čas za gradnjo izdelka in pogovarjanje s prihodnjimi strankami, vendar se nekatere najpomembnejše odločitve, ki jih boste sprejeli pri gradnji podjetja, vrtijo okoli - vi uganili - denar. Konec koncev podjetja potrebujejo denar za preživetje in le malo podjetij postane čez noč dobičkonosno. Torej, kje lahko dobite sredstva, ki jih potrebujete za rast vašega novega podjetja?
Preden odgovorim na to vprašanje, naj povem, da zbiranje denarja za podjetje vedno pride s ceno, in sicer z deležem v vašem podjetju. Torej, prvi korak mora biti, da se prepričate, da ga potrebujete.
Dve vprašanji, ki bi si ju morali zastaviti, sta: „Kaj moram storiti, da se to podjetje odpravi?“ In „Koliko bo to stalo?“
Ali morate najeti zaposlene? Ali obstajajo stroški razvoja izdelka? Potrebujete marketinški proračun? Koliko časa potrebujete, da se podjetje vzdržuje z ustvarjanjem prihodkov? Če boste vsak mesec pripravili konzervativni nabor projekcij, ki bo opisal vaše stroške in dobiček, boste lažje ugotovili, kaj potrebujete - in vam tudi pomagali, da preverite, ali imate poslovni model.
Če vidite pot do dobičkonosnosti - vendar boste potrebovali več denarja, ki si ga lahko privoščite osebno, da vas bo pripeljal tja - takrat se boste želeli lotiti zbiranja osnovnega kroga financiranja.
In v tem primeru je naslednji korak ugotovitev, kam naj pogledam. Tu je nekaj najpogostejših metod, ki jih tehnološka podjetja uporabljajo za zbiranje sredstev za seme, da bi se rešila stvari.
1. Prijatelji in družina
Če vaše podjetje potrebuje manj kot 50 tisoč dolarjev (vsaj v tem trenutku) in imate prijatelje ali družinske člane z denarjem, ki si ga lahko privoščijo za vlaganje, je zbiranje denarja od njih lahko odlično mesto. Vendar bodite previdni - pretvorba osebnih odnosov v poslovne odnose lahko postane zmedena. Pomembno je zagotoviti, da vsi razumejo tveganja in da se ne boste postavili v položaj, ko bodo odnosi poškodovani, če vaše podjetje propade. Pri strukturiranju dogovora z družinskim članom ali prijateljem je skušnjava, da bi bile stvari naključne, vendar boste želeli narediti nasprotno: Uporabite formalni opisni list, da določite, kakšni so pogoji naložbe. Fred Wilson iz ZDA opravi veliko delo, saj presega prednosti in potencialne pasti pri iskanju sredstev pri prijateljih in družinskih članih.
2. Inkubatorji
Tehnološki inkubatorji so odličen način za nasvete o vašem ustanavljanju, srečanje z drugimi podjetniki in ja - pridobite naložbo tudi za svoj projekt. Medtem ko vložijo nekaj denarja, žrebanje inkubatorjev, kot sta Y Combinator in 500 Startups, običajno presega gotovino. Inkubatorji pogosto ponujajo vire, od ustanoviteljske mreže in strokovnega svetovanja do pravnih storitev, pisarniškega prostora, strokovnega izobraževanja in izpostavljenosti. Če iščete omrežje za podporo in malo denarja, je lahko inkubator odlično izhodišče. Večina inkubatorjev bo tudi sponzorirala Demo Day, običajno nekaj mesecev v programu inkubatorja, kar je lahko odlična izhodiščna točka za dodatno zbiranje angelov ali VC (več o tem spodaj).
Kljub temu boste morali načrtovati vnaprej, saj je veliko inkubatorjev določilo obdobja prijave, v katerih ocenjujejo potencialna podjetja. Nekateri za oddajo vloge potrebujejo delujoč izdelek, drugi pa z veseljem sprejmejo odlično ustanovno ekipo. Če vas zanima, če želite izvedeti več o inkubatorjih, je tu 10 dobrih za tehnološke zagone.
3. Angelski vlagatelji
Angelski vlagatelji so premožni posamezniki (pogosto nekdanji ali sedanji podjetniki), ki se odločijo za vlaganje v ustanavljanja. Običajno v katero koli podjetje vlagajo od 5 do 200 tisoč dolarjev, zato bodo mnogi podjetniki v začetnem krogu vključili več angelov vlagateljev. V zameno za financiranje angelski vlagatelji običajno dobijo lastniški kapital v vašem podjetju ali konvertibilno menico (posojilo, ki ga je mogoče kasneje pretvoriti v kapital). Imeti močne povezave z vlagatelji v vaši panogi je očitno zelo koristno, če želite pridobiti angelsko financiranje, če pa ste novi v svojem prostoru, je AngelList odličen kraj za iskanje ljudi, ki so investirali na vašem področju.
4. tvegani kapitalisti
Venture capitalisti (ali na kratko VC) so podobni angelskim vlagateljem, vendar denar vlagajo v imenu drugih in skoraj vedno v večjih zneskih. Medtem ko veliko podjetij VC ponavadi vlaga v serijo A in pozneje (aka tudi večja vlaganja v novoustanovljena podjetja z nekoliko večjo oprijemljivostjo), obstajajo nekatera, ki se osredotočajo na začetne naložbe ali imajo svojo podružnico. VC-ji običajno vlagajo v zameno za lastniški kapital ali zamenljivo menico v vašem podjetju, tako kot angelski vlagatelji, lahko pa tudi zaprosijo za sedež v upravnem odboru. (Opomba: VC-jev je zelo težko dobiti sestanke. V prihodnjem članku bom govoril o tem, da si stopala v vrata.)
5. Množično financiranje
Platforme za množično financiranje, kot sta Kickstarter in IndieGoGo, vam omogočajo, da zberete denar od posameznikov, ki so pripravljeni plačati za vaš izdelek vnaprej (kar pomeni, da vam v vašem podjetju ni treba deliti lastniškega kapitala). Če delate na potrošniškem izdelku, ki ga nameravate polniti, je Kickstarter odlična pot (pomislite, ura Pebble, ki je zbrala neverjetnih 10 milijonov dolarjev). IndieGoGo omogoča tudi financiranje nefizičnih dobrin (kot so družbena omrežja ali drugi spletni projekti). Povedano je bilo: za učinkovito kampanjo množičnega financiranja je treba vložiti veliko truda, zato se prepričajte, da imate čas in energijo, da se posvetite. In čeprav obstajajo odlične zgodbe o uspehu, povprečna akcija Kickstarter zbere 5000 dolarjev, tako da je to morda bolj izvedljiva možnost za podjetja z manjšimi potrebami po financiranju. (Oglejte si priročnik Daily Muse, kako odstraniti kampanjo Kickstarter.)
Večina podjetij bo izbrala kombinacijo teh platform za prvotno financiranje po preučitvi vseh možnosti. Semedersko kolo InstaEDU je sestavljalo podjetje VC, več angelov investitorjev in en družinski član. Vendar smo se pogovarjali z veliko, veliko več vlagatelji v procesu zbiranja naših 1, 1 milijona dolarjev financiranja.
Torej, kaj sledi? Preden nastavite sestanke, se morate organizirati in biti pripravljeni na najučinkovitejšo prodajo zgodbe vašega podjetja. Naslednji korak vas bom spregovoril o tem, kako sestaviti super igrišče.
