Nikoli ne moreš biti preveč bogat, pretanek ali preveč karizmatičen.
In z dobrim razlogom: enakomerna ponudba karizme vam ne more prinesti zvezde samo na zabavah, ampak tudi raziskave kažejo, da vam lahko pomagajo, da se zaposlite - in vam celo ponudi višjo plačo.
Kot pravi Rakesh Khurana, profesor razvoja vodenja na Harvardu, je karizma kakovost, ki jo ameriška podjetja najpogosteje iščejo pri izvršnem direktorju.
Zelo je cenjen tudi pri zaposlenih, ki so nižji od totemske polo: Raziskovalci na MIT pravijo, da lahko načrtujejo, koliko bo kandidat za intervju ponudil med pogajanji o plači - v višini 1.000 dolarjev - samo na podlagi izmerjene karizme. (Več o tem, kako to storijo čez minuto.)
Ali ste rojeni s karizmo - ali je kot katera koli druga spretnost, ki jo je mogoče odkriti?
To je, pravi Achim Nowak, avtor nove knjige Nalezljivo: Kako se globoko povezati in sprostiti energični vodja znotraj , je vprašanje, ki ga najpogosteje postavljajo pri svojem delu trenerja za voditelje visokega kalibra.
Kaj sploh je karizma?
"Vprašanje za milijon dolarjev je, ali lahko kdo dostopa do karizme, " pravi Nowak. "Ena izmed starih definicij je" božansko podarjen talent ", ki se nanaša na pojem, da so vas bogovi blagoslovili."
Po Nowakovi definiciji je "karizma znotraj" in to je ne sais quoi , ki nekaterim ljudem omogoča, da vas potegnejo vanjo . "Res me zanima povezava, " pravi. "Ko govorimo o karizmi, so tisti, ki osvetljujejo kakovostne ljudi. So kot magnet energije - in želimo se vključiti. "
Vsi ga vemo, ko ga vidimo: pomislite na Marilyn Monroe, Oprah ali Billa Clintona. Toda kje živi ta čarobna energija in kako se manifestira? Se osebni magnetizem spusti v stisk roke, pogled, govorico telesa? Ali pa ljudje zmotijo fizično lepoto?
Ne prav, pravi Nowak, ki verjame, da ne bi smeli biti Brad ali Angelina, da bi pritegnili ljudi k sebi. "Karizma je prvotna energija, seksualna energija, duhovna energija, " razlaga. "Če sprejmete to definicijo, potem jo imamo vsi. Vprašanje ni, ali ga lahko imam, ampak kakšni so načini, kako lahko dostopam do te energije, da iz sebe izvabim več in povežem več ljudi? "
Prav zares. Tukaj je štiri načine, kako lahko vsi postanemo nekoliko bolj karizmatični, začenši danes.
1. Spoštujte svoje skrite družbene signale
Kot opisuje Nowak v Infectiveu , veliko tega, kar nas dela karizmatične, ni tisto, kar rečemo. Pravzaprav so se leta 2008 raziskovalci laboratorija MIT Human Dynamics odločili preveriti, ali lahko merijo karizmo. Na koktajlu so napeljali pet voditeljev z napravami, imenovanimi "sociometri", ki so spremljale vse, od njihovega tona glasu in njihovih gibov do tega, kako blizu so ostale gostje.
Pet dni pozneje so ti isti izvršitelji na tekmovanju predstavili poslovne načrte sodnemu senatu. Ne da bi brali ali slišali njihove parcele, so raziskovalci natančno napovedali, kateri izvršni direktor bo zmagal, le na podlagi njihovega vedenja na zabavi. Z drugimi besedami, merili so moč družbenih signalov kandidatov.
"Iskren signal" je biološki izraz: nanaša se na neverbalne znake, ki jih družbene vrste - kot smo mi - uporabljajo za prilagoditev naše komunikacije. Zanimivo je, da so raziskovalci ugotovili, da so pošteni signali edinstveni, da dejansko vplivajo na osebo, s katero govorite. Z drugimi besedami, bolj ko boste srečni in vznemirjeni, toliko bolj postane vaš partner za pogovor. "Obstajajo biološke funkcije, ki signale prenašajo, " je zapisal profesor Alex Pentland, ki je vodil raziskavo. "Če sem vesel, se skoraj dobesedno strga na vas."
2. Bodi boljši odsevnik
Izboljšanje iskrenih signalov ni zgolj nasmeh. Kar so najuspešnejši izvajalci naredili, je bilo dejansko bolj energično. Več so govorili, pa tudi več poslušali. Bolje so se lotili nagovarjanja drugih, izvlekli ljudi, ki so jim postavljali vprašanja, in jim omogočili, da so bolj odhajajoči.
Ena od strategij za povečanje karizme, ki jo je proučeval Pentland, je zrcaljenje: nagibanje glave na enak način ali posnemanje naravnanosti osebe, s katero govorite, vas naredi bolj empatične, bolj usklajene. (Opomba: To je ena tehnika, ki lahko resno povzroči odpor, razen če ste pretirani.)
Toda, ko se dobro obvlada, prinaša neverjetne rezultate: Raziskovalci MIT so ugotovili, da je eden od udeležencev oponašal drugega v pogajanjih o plači - tako, da je stisnil roke ali kimnil z glavo - kar je povezano z večjim občutkom zaupanja. In korelirano mislimo na boljšo ponudbo.
3. Nehaj biti tako vljuden
Medtem ko nas lahko določena vedenja postanejo bolj karizmatična, pa tudi nekatere stvari, ki jih počnemo, lahko odštejemo od našega CQ (karizmatični količnik). Eden od njih se ukvarja s tehnično preizkušeno tehniko poskušajo najti skupno stališče. Pomislite: "Oh, ti si iz Miamija? Bil sem v Miamiju! "
"Skupna osnova je v mnogih pogledih čudovita stvar, " pravi Nowak. "Vendar posebnega prizadevanja, da bi ga našli, ni. Obremenjuje pogovor. Skupna točka pomeni, da mi boste všeč. Ne boste se počutili nelagodno. Še pomembneje, skupno stališče pomeni, da se ne bom počutil nelagodno. Imeli bomo prijeten in lepo vezan pogovor. In ja, še vedno bo tako predvidljiv in ponarejen. "
Vsi smo bili na družabnem dogodku - poslovni večerji, sestrični poroki - kjer se je pogovor zdel prisiljen in niste čakali, da se opravičite in si privoščite še eno pijačo. To pravi, pravi Nowak, zato, ker se ne moremo zares povezati - ali vklopiti svoje karizmatične moči - če ne opustimo svojih scenarijev in ne postanemo bolj pripravljeni sprejemati pogovornih tveganj.
Namesto da bi se pogovarjali o vremenu, pojdi raven globlje. "Ko razkrijemo nekaj osebnega, poslušalcu omogoči, da stori isto, " pravi. "Ne verjamem v prekrivanje, a več ko tvegamo, da smo ranljivi, več ljudi nas pritegne, ker se nam zdi resnično."
Na pamet prihaja Oprah, ki je vse od mučenega otroštva do bitke s težo na televiziji prišla na pamet. Z drugimi besedami, včasih je dobro pokazati svoje razpoke.
Nowak je nekoč vodil izvršnega direktorja - generalnega direktorja velikega večnacionalnega podjetja -, ki je na Tajsko odpotoval na korporacijo. Dan pred odhodom je bila njegova žena v hudi prometni nesreči. Medtem ko je njegov prvi instinkt bil, da podatke hrani do sebe ("Nočem obremenjevati drugih ljudi s svojim osebnim življenjem, " je menil), je deljenje informacij s kolegi dejansko povečalo njegovo privlačnost, pravi Nowak, "ker je naletel na kot bolj polno začrtovano človeško bitje, ne le podjetnik, ki temelji na rezultatih. "
4. Pokaži več o sebi
Ne glede na to, ali govorite z glavnim govorom ali klepetate sosedom na naslednjem dogodku v mreži, poskusite z vajo, ki vam bo pomagala pri povezovanju. "Pomislite si:" Kaj se dogaja v mojem življenju nekaj nepričakovanih stvari, ki bi jih bilo primerno deliti? " "Pravi Nowak. "Na primer, šel bom na večerjo z velikimi podjetji Fortune 500 in slišali bodo o moji kantri in meditaciji."
V bistvu dve največji obveznosti, ki se nanašata na sproščanje karizme, nista preveč radovedni do osebe, s katero govoriš - in ne delita dovolj o sebi. "Veliko ljudi bo igralo novinarje in se ne postavljalo zunaj, " pravi Nowak in ugotavlja, da jim je bolj udobno postavljati vprašanja. "Toda najboljše povezave se zgodijo, ko sem radoveden do druge osebe."
Torej, kako izgleda bolj postavljanje sebe? No, odvisno je od tebe. "Ko nekoga treniram, da izboljša občutek prisotnosti, včasih izpustim besedno zvezo: pokaži mi 20% več od tebe. In namerno ga ne količinsko več. Lahko bi rekli: "No, kaj to pomeni?" Odgovor je ponavadi morda več strasti ali morda več navdušenja. "
Ko se sprijaznimo z njo, karizma izvira iz pristnosti, ugotavlja Nowak, in sami sebi delamo škodo, saj se ne prikazujemo kot sebe. "Veliko nas se je toliko skrilo v notranjosti, da je ne razkrijemo, " pravi.
