Ko sem bil mlajši, sem se proti koncu dneva vozil na tovornjake s hrano in spraševal, ali imajo kaj ostanka hrane, ki bi jo lahko jedel - popolnoma brezplačno. Sprva se je začelo, ker sem se spopadel z 20-imi nekaj New Yorkerja, ko sem imel dovolj velik proračun, vendar sem na koncu opazil, da sem tudi radoveden, kaj bi se zgodilo - če bi le vprašal.
Včasih imam seveda "nope", vendar pogosteje, kot bi si mislili, kuhar bi rekel: "Seveda, vseeno se moram to rešiti na koncu dneva, " in si privoščim malico. ali pa mi kupi krožnik okusne hrane.
Takrat se nisem povsem zavedal, koliko pripravljajo me tiste neumne izkušnje, kaj bom moral imeti, da bom lahko delal. Tako se v mojem vsakodnevnem poslovodnem položaju pogosto dogajajo stvari, ki jih moje podjetje ne želi, ampak jih potrebuje, da se premakne naprej - in drugi ljudje ali organizacije so ključni za to. Z znanjem, kako ne samo vprašati, ampak vprašati na prepričljiv način, sem lahko dobil objavo za nov izdelek, hrano za organizacijo zabave, ki jo je prikrajšal denar, in celo brezplačne konferenčne vozovnice za zaposlene v zgodnji fazi Muse.
Tudi če ne vodite podjetja, za uspeh potrebujete stvari drugih ljudi. Za predstavitev sanjske družbe boste morda potrebovali strokovni stik. Za izvedbo projekta boste morda potrebovali strokovno znanje nekoga v naslednjem oddelku. Morda boste potrebovali prodajalca, ki vam bo zmanjšal pogodbo, da boste ostali znotraj proračuna. Dobite sliko - učenje, kako biti prepričljiv, zlasti v poklicnem smislu, je veščina, ki izplačuje dividende vedno znova.
Kako to storite? Tukaj je veliko različnih strategij, toda moja posebnost je sklepanje pogodb z iskanjem načinov, da obe strani dobita nekaj, kar hočeta, tudi če ti dve stvari nista neposredno povezani.
Recimo, da si želite, da bi v službi želeli nekaj nove programske opreme, vendar si ne morete privoščiti cene. Namesto da bi vprašali, ali vam lahko družba skine dogovor - ali ob predpostavki, da bodo rekli ne in vrgli brisačo - razmislite, ali lahko v zameno zagotovite nekaj. Če gre za majhno podjetje, bi morda v zameno za popust prodali izjavo in promocijo na družabnih medijih o svojem izdelku.
Podobno, če potrebujete sodelavca, ki vam bo dodal dodatne ure, da vam pomaga pri projektu, lahko ponudite svoje strokovno znanje za "izmenjavo dela".
Za ustvarjanje posla z vsemi dobitki vam ni treba vedno nekaj dati. Včasih preprosto pomagajo tudi druge stranke. Mogoče bo vaš sodelavec s svojim projektom dobil večjo prepoznavnost pred višjimi zaposlenimi ali izkušnjami na področju poslovanja, o katerem so bili radovedni. Lahko pa bi s prodajo storitev, da bi vaše podjetje vkrcalo na trg, imel vaš prodajalec prvo stranko v vaši regiji. In tisti prodajalci tovornjakov s hrano? No, hrana, ki so mi jo dali, je imela za posledico manj, da so jih morali konec dneva odnesti domov ali vreči. In mnogim od njih je bilo dolgčas in vesel, da imajo nekoga časa za klepet. Če najdete dodano vrednost in jo pokažete drugim - izrecno ali nežno, odvisno od okoliščin -, je veliko večja verjetnost, da vam bodo želeli pomagati.
Na koncu dneva se spomnite, da govorite z drugim človekom. Da, vaš dogovor je morda "s Forbesom" ali pa ga morda poskušate prodati "na Facebooku". Konec koncev pa je čez mizo druga oseba - nekdo s svojo osebnostjo, preferencami in cilji. Bolj ko do svojih stikov ravnate kot s človekom in razumete, kaj želi ali več, večja je verjetnost, da boste dobili tudi tisto, kar želite.
Ta članek je sponzorirala Univerza v Phoenixu. Sem kompenziran sodelavec, a misli in ideje so moje.
