Pred približno 15 minutami sem izgubil super stranko. No, še ni bila moja, toda že sem sanjal o njeni PR kampanji, vključno z vsemi čudovitimi parcelami, ki bi jih poslal in vso tisk, ki bi jo dobil za njen čudovit izdelek.
Toda zaradi kakršnega koli razloga se naša pogodba ni končala. Je bil to napad hladnih stopal? Vrtišče poslovnega načrta? Ali pa - to sem bil jaz ?
Če me prevzamejo za projekt, se vedno zdi, da sem zadnji izbran v srednji šoli dodgeball (razen takrat se v resnici sploh nisem hotel pobrati - želel sem narisati ali igrati neko igro, ki ne vključuje tako veliko nasilja). In verjetno bo vedno.
Toda po tem, ko sem nekaj let vsak dan vsak dan vsak dan prodajal svoje izdelke kot PR-strokovnjak, sem se moral naučiti, da tovrstno zavračanje ni osebno - to je samo posel. Tukaj je nekaj stvari, ki sem se jih naučil, zaradi katerih je nekoliko manj škodoval.
Vprašajte za povratne informacije
Če se ne lotevate določenega posla, je povsem v redu, če želite zaprositi za povratne informacije, zakaj niste bili izbrani. Nekateri bodo to ponudili, nekateri pa ne, vendar je vredno posneti. Mogoče boste izvedeli, da stranka ni imela proračuna ali je imela odnosa z nekom drugim, in takoj se boste počutili bolje. (Glej, sploh ne gre za vas!)
Seveda bi morali biti pripravljeni tudi na kritike - tako konstruktivne kot subjektivne. In čeprav je to vedno dovolj, da slišite, poskusite na to gledati kot na poslovni nasvet in ne kot na osebni klic. Ker je - in lahko je tudi zelo koristen vpogled v stranke in korake za prihodnost. Vzemite si tisto, kar je vredno, učite se iz tega in nadaljujte.
Pogovorite se s kolegi
Imam veliko odličnih mentorjev, ampak nekaj najboljših nasvetov, ki sem jih dobila, je od sodobnikov na mojem področju. Ko se še posebej zanemarim, da ne bom začel delati, bom scenarij izvedel z majhno skupino drugih publicistov z "zaupanjem v možgane", da vidim, ali so naleteli na podobne stvari (Ali je ta stranka znana po tem, da je težko prosim?) ali da mi svetujete glede pitchinga in RFP-jev (sem bil preveč agresiven ali premalo agresiven?).
Poleg tega, da dobimo nekaj koristnih kazalcev, se sprijaznimo: Vedno je lepo govoriti tudi z ljudmi, ki jim je bila zavrnitev.
Igrajte igro s številkami
"Če vrnete dovolj * &% ^ ob zid, se bo sčasoma nekaj lepila." Na koncu dneva se morate spomniti, da ne boste dobili vsakega posla, ki ga napišete - preprosto morate nadaljevati z metanjem. To je narava, da imate svoj posel, ali ste v prodaji ali sprašujete punce. (Ne vem iz prve roke, ker vprašam fante, ampak mislim, da je tudi to precej verjetno.)
Vedno bo obstajala še ena potencialna stranka, drug predlog za pisanje ali drugačna predstavitev, zato svoje frustracije glede te izgube usmerite v delo na novem poslu. Še bolje, vzemite si nekaj časa, da razmislite, kaj vas je najbolj navdušilo za določeno stranko ali projekt - in to uporabite kot gorivo, da začnete iskati podobne priložnosti.
V poslu lahko nadzorujete le toliko dejavnikov - način vedenja s stranko, način predstavitve, kakovost vašega dela. Če je vse v redu in ste naredili vse, kar imate pod nadzorom - to je vse, kar lahko storite. Nadaljujte na naslednjem super igrišču.
