Če ste svoje vidike postavili na svetovalni koncert, potem že veste, katero od vrst intervjujev lahko pričakujete: primer.
Primer primera je oblika, v kateri se vi, anketirani, srečujete s poslovnimi težavami ("Kako lahko BigCoal Co. podvoji svojo rast?") Ali z možganom ("Koliko teniških žog se prilega 747?") . Zadeve so dobile velik ugled, da so intenzivne, količinsko težke in naravnost strašljive. Vendar tega ne smejo biti - vsaj ne strašljiv del
Pogovarjali smo se z zaposlovalci v vrhunskih svetovalnih podjetjih, da bi izvedeli, kaj v resnici anketiranca "razumejo." Ne glede na to, kje se pogovarjate, uporabite te nasvete, da se pomikate naprej.
1. Zastavite vprašanja - od začetka
Na začetku vam bodo običajno dali pomembne informacije o vašem primeru. Poslušajte ga in si zapišite. In ko vas anketar vpraša, če imate kakršna koli vprašanja, preden nadaljujete, je odgovor "da"
Najprej povzemite situacijo in težave ter postavite razjasnjevalna vprašanja, če nekaj ni jasno (npr. Če obstaja beseda, ki je niste razumeli). To ne bo samo poudarilo vaših spretnosti poslušanja, ampak vam bo omogočilo dvojno preverjanje, ali razumete primer, ki ga boste začeli reševati.
Nato naredite še eno: postavite vprašanje "korak nazaj". Vprašanje korak nazaj je tisto, ki zadevo postavlja v kontekst, in dobi širšo sliko nad informacijami, ki ste jih dobili vnaprej. Na primer, če imate primere o zasebnem lastniškem kapitalu, ki se odloča o tem, ali bo kupil določeno družbo ali ne, bi lahko postalo korak nazaj: „Ali to zasebno lastniško podjetje preučuje tudi druge pridobitve v panogi in zato ocenjuje ta cilj nasproti drugim? "Večina ljudi tega ne stori, zato vam bo pomagal, da boste izstopali kot premišljeni in resnično zainteresirani za težavo, namesto da bi bili zgolj osredotočeni na razgovor
2. Angažirajte svojega intervjuvanca
Spraševanje je tudi odličen način, da s svojim anketarjem že od vsega začetka vzpostavite stik. Zadeve ne razmišljajte kot o testu, ampak kot o pogovoru, skozi katerega morate rešiti težavo. V tej miselnosti prosite svojega anketarja za več informacij, ko ga potrebujete, razložite svoje predpostavke, ko greste, in se s svojim pristopom pogovorite z njim. Vse te stvari bodo vodile do produktivnega pogovora in verjetno vam bo anketar zelo pomagal, še posebej, če se boste zataknili.
Včasih vas lahko usmeri v drugo smer ali vam predlaga, da o stvareh razmišljate na drugačen način - in bodite pozorni na tako tanke napotke in napotke. Bolj kot pri svojem razmišljanju pripeljete anketarja, bolj mu bo všeč, če boste sodelovali v zadevi z vami in več priložnosti boste dali njemu ali njej, da vam pomaga rešiti težavo, ki vam je bila predstavljena
3. Struktura, struktura, struktura
Dobra struktura je resnično ključna za dobro izvedbo primera. Pomembnejši je od vašega odgovora in je pomembnejši od znanja, ki ga prinašate - to je vaša priložnost, da pokažete "kako mislite." Anketar želi vedeti, da lahko vzamete kup informacij, ki se vržejo vase, in ustvarite logično strukturo, ga obdelajte in pridite do dobrega odgovora (ne "odgovora", upoštevajte, pri primerih ni enotnih pravilnih odgovorov).
Torej, ko vas prosimo, da rešite problem, ki je trenutno na voljo, najprej prosite za trenutek, da ga premislite in zberete svoje misli. Nato vzemite pero in papir ter se lotite dela. Vaš cilj je v naslednjih 30 sekundah orisati logično strukturo, ki vam bo pomagala pri večjih težavah v zadevi
Dobra struktura razdeli težavo na komponente. Če vas na primer vprašajo o dobičku, ga lahko razdelite na dve komponenti: "povečanje prihodka" ali "zmanjšanje stroškov". Nato lahko vsako od teh razdelite naprej - povečanje prihodka pomeni "povečanje cene" ali " povečanje števila prodanih stvari; "zmanjšanje stroškov pomeni" zmanjšanje stalnih stroškov "ali" zmanjšanje variabilnih stroškov. "Po drugi strani pa bi vas, če bi vas vprašali o rasti, lahko odgovorili na" prodajo več tistega, kar imamo danes "In" prodaja novih izdelkov "ali" prodaja na naših obstoječih trgih "in" prehod na nove trge. "
Zapišite svojo strukturo, nato pa jo pojasnite sogovorniku. In šele potem se potopite v to, kako bi konkretno dvignili prodajno ceno, znižali stroške izdelave ali se preselili v Azijo. Bonus tega pristopa: Če se spustiš po eni poti in se zatakneš, imaš obris, da se vrneš nazaj.
4. Prepoznajte arhetipe primerov
Zdaj pa je skrivnost: dobili boste res le nekaj primerov "vrst". Vključujejo vstop na nov trg, razvoj novega izdelka, strategije rasti, strategije oblikovanja cen, začetek novega podjetja, povečanje dobičkonosnosti (ali povečanje prodaje ali zmanjšanje stroškov) in pridobitev podjetja. Možnosti, če se obrnete na podjetje in se odzovete na tekmovalčeve ukrepe, so tudi možnosti, vendar se o njih veliko pogosteje sprašujejo.
Torej, načrtujte vnaprej in oblikujte v mislih jasne strukture za vsak "tip". Prave strukture ni in seveda morate prilagoditi svojo strukturo, da bo ustrezala obravnavanemu primeru. Vendar pa vam bo predčasno razmišljanje o strukturah pomagalo, da se boste v zadevi ohranili osredotočeni na ključna vprašanja, četudi vam bodo neznani žargon vrgli na pot. Poleg tega vam strukture dajejo okvir za organizacijo in pogovor prek vaših podatkov ter varnostno mrežo, v katero se lahko vrnete, če se zataknete.
Ko prakticirate primere, morate preizkusiti in izpopolniti svoje strukture. Oglejte si, če vam pomagajo prikrivati pomembne informacije in vas vodijo po poti reševanja težave - in če ne, jih ustrezno popravite.
INTERVJUI PO INDUSTRIJI
Dobra novica: Sodelujemo s strokovnjaki, ki vedo, kaj lahko pričakujejo
Danes se pogovorite s trenerjem Intervjuja
5. Vadite svoje številke
Veliko ljudi zamrzne na kvantnem odseku. In najboljši nasvet tukaj je: Bolj ko vadite, lažje bo. Tukaj je nekaj kazalcev:
- Izpišite svoje formule in miselne procese, ko se ukvarjate z matematiko. To vam bo pomagalo videti, ali boste morali zaprositi za dodatne informacije za odgovor na vprašanje. Če se bo udaril v zid, vam bo anketar pomagal, da se boste lažje vrnili na sled, če se zaveda, kaj poskušate storiti.
- Igrajte se in vadite s številkami. Če se lotite ničle, poskusite deliti in pomnožiti v znanstvenem zapisu. Vadba, če vzamete 10%, 20%, 25% številke (premik decimalke za 10% in prepolovitev za 5% običajno deluje dobro). Predstavljajte si, kaj so 1/5, 1/6, 1/7, 1/8, 1/9 in 1/10 v odstotkih.
- Ko dobite kvantno vprašanje, znova prosite za trenutek, da zberete svoje misli in strukturirate pristop. Nikoli ne čutite pritiska, da bi se takoj odzvali.
6. Spremljajte industrijo
Nikoli ne veš, na katero panogo se bo osredotočil zadeva, ki ti je dana. Vendar, bolj ko boste lahko v industriji postavljali vprašanja in odgovore, tem bolje.
Tu lahko pomagata dve stvari. Prvič, ko prakticirate, vodite tabelo s posebnimi atributi, ki so značilni za panogo (npr. Za letalske družbe: trg je konkurenčen glede cen, ekonomičnost med avtobusnimi in poslovnimi potovanji je zelo različna, pomembna je izkoriščenost zmogljivosti, sindikati in goriva biti veliki stroški). Drugič, spremljajte novice. Branje ekonomista vsak teden je odličen način, da ste v koraku s pomembnimi trendi v različnih panogah in državah.
7. Vadite in zgrabite prijatelja
Preberite primere sami, primerjajte s prijatelji in preizkusite primere na spletnem mestu podjetja. Poslovne šole pogosto sestavljajo knjige primerov in jih tudi krožijo. Primer v točki Marca P. Cosentino je dobro mesto za začetek. Bolj ko vadite, več različic boste videli in bolj udobno vam bo na dan dejanskega intervjuja.
Prav tako ni nobenega nadomestila za govorjenje skozi primere na glas. Sami po branju primerov ali delanju na spletu vam lahko pomagajo pri vadbi struktur in matematike, vendar ni ničesar, kot bi morali svoj miselni proces artikulirati v realnem času. Naredite si uslugo, tako da predhodno simulirate okolje za intervjuje - zgrabite prijatelja in drug drugemu dajte primere. Presenečeni boste tudi nad tem, kar se lahko naučite iz sedenja na drugi strani mize
In končno - zabavajte se. Da, četrti primer zapored je lahko vleka. Vendar pa bi morali med prakso dobiti tudi občutek, če vam je resnično všeč reševanje težav s primerom. Če uživate v svojem svetovalnem intervjuju, je večja verjetnost, da boste uživali tudi v dejanskem svetovalnem delu.