Še ne tako dolgo nazaj sem letela od doma, ko sem govorila poleg ženske, ki je pridno pripravljala finančno analizo. Medtem ko se je letalo kotalilo po pisti, je zaklenila računalnik in pogledala, da se mi nasmehne.
"Kaže se rok?" Sem vprašal.
Odmahnila je z glavo in rekla: "Vedno je rok."
Nekaj minut smo prijateljsko klepetali, preden sem začel postavljati vprašanja, ki jih vedno postavljam ženskam na cesti. Kaj si zaslužijo za preživljanje, ali uživajo v svojem delu in kdaj so nazadnje zaprosili za povišico.
"Sem noseča, " je rekla, "zato letos nisem prosila za povišico. Sploh ne bom dobil bonusa, ker odhajam zadnja dva meseca v letu. "
Predlagal sem ji, da bi morala prejemati 80% svojega dodatka, saj bo delala 80% v letu, nato pa je dejala, da bo za dolgo časa zniževala svoje ambicije, kaj pa z dojenčkom in vse. Mislila je, da ne bo mogla razvijati poslov tako, kot so bili njeni kolegi. V to je bila tako prepričana, da je za posel, ki ga je razvila tisto leto, mlajšemu moškemu kolegu dodelila zaslužek - račun za dva milijona dolarjev.
Želim si, da bi bila ta zgodba občasna. Na žalost sem govoril s stotinami visokih izvajalcev, ki sprejemajo veliko manj, kot so dolžni iz nešteto razlogov, nekateri zato, ker nameravajo kmalu ustanoviti družino, drugi pa zato, ker so si ob prvem nastopu vzeli eno ali dve leti otroci. Drugi ne iščejo povišanja ali nasprotujejo ponudbi za prvo odškodnino z nizkimi žogami, ker se bojijo, da bo ponudba umaknjena ali pa bodo kaznovani na kakšen drug način zgolj zato, ker zahtevajo, da se jim plača njihova resnična tržna vrednost.
Da spodbudim ženske, kot je moja naključna spremljevalka, da zaprosijo za odškodnino, do katere so upravičene, vam navajam osem dejstev, ki bi vas morala prestrašiti, ko boste zaprosili za povišico.
1. Največ, kar boste verjetno zaslužili, boste dosegli v 40. letih
Glede na raziskavo, ki jo je izvedla Payscale.com, zaslužek na visoki šoli pri moških dosega najvišjo vrednost pri 48, ženske pa pri 39, skoraj 10 let prej. (Ni čudno, da je na vrhu plačne lestvice vrtoglava vrzel!). Če torej razmišljate, da se boste naslednjič pogajali, ko boste toliko bolj izkušeni, ne odlagajte več. Nimate toliko časa.
2. Povračilo študentskih posojil bo verjetno trajalo nekaj časa
Standardni načrt odplačevanja zveznih študentskih posojil postavlja posojilojemalce na 10-letno pot, da odplačajo svoj dolg, toda raziskave so pokazale, da povprečni diplomanti diplomantov potrebujejo 21 let za poplačilo posojil. To pomeni, da četudi ste samski in živite s sostanovalci, boste to še vedno odplačevali, hkrati pa varčevali predplačilo za hišo, denar odnesli za šolanje svojih otrok in (v idealnem primeru) vložite dodatne vsote v svoj 401K ali IRA, da se začnete pripravljati na upokojitev.
3. Če želite svojega (morebitnega) otroka poslati na fakulteto, morate vsak mesec prihraniti 425 dolarjev
Po "Najpreprostejšem kalkulatorju stroškov na kolidžu", če svojega otroka želite poslati na javno šolo za štiri leta, morate začeti varčevati najmanj 425 USD na mesec od dneva rojstva do trenutka, ko jo spustite nanjo nov dom na kampusu. In to je po podatkih iz marca 2016. Če vaš otrok še ni niti del vaše domišljije, se bo ta številka verjetno še povečala.
4. Enotno materinstvo za šolajoče se ženske, starejše od 35 let, narašča
Čeprav ločitev med poročenimi diplomanti fakultete že nekaj časa upada, tudi poroka. V zadnjem času je samo ena skupina neporočenih žensk opazila naraščanje natalitete - tiste, stare 35 let in več. Ne glede na to, ali so se te ženske razvezale pred svojim prvim (ali drugim!) Otrokom ali se niso nikoli poročile, bodo verjetno večino ali celo življenje svojega otroka zaslužile za edino plačo.
5. Praznina plač se bo verjetno razširila kot starost tisočletnic
Za ženske med 25. in 34. letom obstajajo dobre in slabe novice. Raziskava Pew 2015 je pokazala, da je njihov urni zaslužek znašal 93% vrstnikov. Ali bodo ženske lahko držale korak, pa je lahko v veliki meri odvisno od njih. Prejšnje generacije žensk so zaostale za moškimi kolegi, ko so se starale in se spoprijele z odgovornostmi starševstva in družine.
6. Ženske v letih upokojevanja drsijo v revščino
Ženske, ki so danes starejše od 65 let, imajo skoraj dvakrat večjo verjetnost, da živijo pod pragom revščine. Kot je nedavno poročal CNN, ženske, starejše od 65 let, živijo z dohodkom v višini 16.000 dolarjev na leto, medtem ko imajo njihovi moški kolegi vsako leto 11.000 dolarjev več za porabo. In pri tem letnem dohodku so vse potrebe. Za današnje upokojenke to ni presenetljivo glede na velikost razlike v plačah v času njihove življenjske dobe, vendar če je stalna budnost, se lahko manjša tisočletna vrzel v plačah sčasoma poveča. Če zdaj zaslužite manj, dosežete svoj najvišji zaslužek pri 39 letih in živite 20 do 30 let po upokojitvi, boste večino svojih "zlatih let" porabili preprosto za boj za preživetje.
7. Na mizi puščaš pol milijona dolarjev
Par raziskovalcev je pred kratkim opozoril iskalce zaposlitve, naj denarja ne pustijo na mizi. V Kdo sprašuje in kdo prejema plače v pogajanjih so ugotovili, da so zaposleni, ki so se dogovarjali za svoje nadomestilo, letno plačo povečali v povprečju za 5000 USD. Opozorili so, da če bo 25-letnik, ki se ne bo dogovarjal o začetni plači 55.000 dolarjev namesto 50.000 dolarjev na mizi, v času 40-letne kariere izgubil več kot pol milijona dolarjev. Točnih 634.000 dolarjev.
8. Pri spraševanju je malo ali brez tveganja
Verjetno je to za vas dovolj odprto, zato zaključimo z ne tako strašljivim dejstvom: podpredsednik kadrovske službe za CareerBuilder pravi, da je skoraj polovica vseh anketiranih delodajalcev dejala, da imajo več denarja, kot so sprva ponudili, vendar 49% od vseh kandidatov za zaposlitev - moških in žensk - tega preprosto niso zaprosili. In tu je vaš zadnji izgovor, da ne zahtevate več.
Nazaj na letalo, kjer je moj sostanovalec načrtoval finančno obljubljeno prihodnost, kljub vsem pogovorom o "naslanjanju" in "pogajanju o vaši resnični vrednosti." Ko se je naš pogovor še poglabljal, je priznala, da je bila osnovna živina v svoji družini in da, svoje otroke je hotela poslati na dobre šole. Sama je diplomirala iz Whartona in diplomirala iz Stanforda. Še vedno je morala plačati študentske dolgove, kot tudi njen mož.
In dojenček naredi tri.
Kljub strahu pred mojim znancem, da ni mogel razvijati poslov, je v svoje podjetje že prinesla račun za dva milijona dolarjev s tako malo navideznega truda, da je prosto zasluga zaslužila za nekoga drugega.
Nisem spremenil besed: "Veste, morda bi ravno tako kolegu izročili nekaj sto tisoč dolarjev s svojega varčevalnega računa."
"Vem, " je odvzela odvratno. "Moja sestra je odvetnica in vedno me poziva, naj prosim za več."
Spodnja črta? Malo je tveganja, da bi zahtevali več in zelo dejanski potencial, da bi milijone dolarjev zdrsnili skozi prste. Ne pozabite, da je pogajanje preprosto pogovor, katerega cilj je doseči sporazum, ki je zadovoljiv za obe strani. Ne pretiravaš se s ceno preproge. Svojega novega ali potencialnega šefa vključite v načrtovanje kariere. Delodajalci so takšni. Zaradi tega se zdiš profesionalen in prefinjen. To je takšna oseba, ki jo želijo najeti in promovirati.
To ste že trdo delali. Ne spodkopavajte se. Kot mi je stari prijatelj rekel: "Načrtujmo uspeh namesto za neuspeh." Sam tega še nikoli nisem rekel bolje.
