Nasveti za srečanje z donatorji - muze

Ker se gospodarstvo še naprej upada od recesije, fundacije, vlada in podjetniki, ki se ukvarjajo s finančnimi sredstvi, se še vedno spopadajo z negotovostjo o tem, koliko lahko vložijo človekoljubno. Vendar imajo premožni posamezniki vire in svobodo, da dajo več. Po podatkih Giving USA 2014 , dajanje posameznikov predstavlja 73% rasti skupnega dajanja od leta 2011 do 2013.

Ti "glavni donatorji" so za vsako neprofitno organizacijo različni - pri majhni servisni organizaciji lahko kdo prejme več kot 500 dolarjev. V veliki narodni skupini lahko ljudje dobijo več kot 10.000 dolarjev. Kljub temu pa ga opredelite, bo vsaka dobra razvojna strategija vključevala večje gojenje darovalcev.

Ne glede na to, ali ste novi v neprofitni igri ali preprosto še niste sodelovali z večjim donatorjem, je tu nekaj nasvetov, kaj storiti v svojih prvih poslih z novo perspektivo.

1. Pridobite si dober uvod

Če delate v neprofitne organizacije, vam je nekdo v življenju zagotovo predlagal, da se srečate z Billom Gatesom ali Oprah in zaprosite za donacijo. To bi bilo super - če bi imeli način, da se seznanite z njimi.

V resnici so vaše najboljše možnosti na nek način že povezane z vašo organizacijo. Lahko so to osebni ali poklicni stiki članov odbora, nekdanjih prostovoljcev ali so na nek način povezani s podjetjem, ki vas je v preteklosti podpiralo. Takšna povezava z vašo organizacijo bo olajšala vstop pred te donatorje - in zagotovila, da bodo v tem primeru bolj dovzetni.

2. Spoznajte svojo perspektivo

Ko boste dobili uvod, se prepričajte, da imate dostop do Googla in opravite svoje raziskave. Če vaš potencialni uporabnik nima velikega odtisa na internetu, se vrnite k osebi, ki vas je predstavila, in ga povprašajte o donatorju.

Zagotovo boste želeli izvedeti več o prejšnjem filantropskem dajanju donatorja in neto vrednosti, toda vse, kar bi vam lahko pomagalo pri pogovoru, je vredno odložiti. To bi lahko bili podatki o darovalčevih otrocih, če ima hobije ali kaj se dogaja v njegovem podjetju ali panogi.

Nato razmislite, kako lahko te možne teme pogovora uporabite tako, da donatorja priklopite na svoje poslanstvo.

Na primer, nekoč sem imel donatorja, ki se je res vozil v dirkalne avtomobile (o čemer popolnoma nič ne vem). Vprašal sem ga, kako se je zapletel, in izkaže se, da je bil njegov najljubši stric mehanik. Poletje je preživel pri stricu, ko se je vozil z avtomobili. Takrat sem delal v organizaciji, ki je otrokom s tveganimi otroki nudila usposabljanje za delovne spretnosti in poletne programe - tako da sem lahko njegovo izkušnjo povezala z učenjem poklicne spretnosti in obogatitvenega okolja izven šole v izkušnje naših stranke, ki so se sicer zdele zelo različne. Našo misijo je lahko videl v novi luči in postal dolgoročni donator.

3. Vedite, kaj želite

Pred vsakim srečanjem se zavedajte tega: Nobeno prvo srečanje z darovalcem ne bo prineslo pomembne donacije. Večja gojitev darovalcev je dolgoročna strategija.

Če veste, kaj želite, da se zgodi na tem prvem srečanju? Če je to povsem nov potencial, boste morda želeli preprosto končati pogovor in se prepričati, da boste dobili drugi sestanek. Če gre za nekdanjega prostovoljca, ga boste morda želeli poiskati v odboru za prireditve ali dogovoriti, da vas bo seznanil z drugim možem.

Toda preden greste na sestanek, morate tudi vedeti, kaj je vaš dolgoročni cilj. Ugotovite, ali menite, da bo to povzročilo 10.000 dolarjev ali 100.000 dolarjev. Tako boste lahko ugotovili, kako želite pristopiti k donatorju, in s šefom ali upravnim odborom vzpostavili nekaj razumnih pričakovanj.

4. Prinesite prijatelja

Razen, če donator izrecno pove, da se želi srečati samo z eno osebo, se na prvi sestanek vedno z vsaj dvema osebama (vendar ne več kot tremi).

Na primer, če vas je član uprave seznanil s to možnostjo, prosite člana odbora, da se vam pridruži. To bo vsem pomagalo, da se počutijo bolj udobno in vam bo omogočilo priložnostni pogovor. Če pa se donatorka zanima za določeno pobudo, pripeljite vodjo tega projekta, da ga podrobneje pojasni.

Ko spoznate donatorje, želite ugotoviti, kaj jih zanima in kakšno osebnost imajo. Če greš na sestanke solo, tvegaš, da izklopiš darovalca, če se ti dve ne moreta osebno povezati. Če s seboj pripeljete sodelavca, obstaja večja možnost, da bo darovalec imel osebno povezavo z enim od vas. Prav tako je dobro imeti več perspektiv na sestanku, da ustvarite najboljšo strategijo za donatorja.

5. Nadaljnje ukrepanje

Edino trdo in hitro pravilo, ki ga imam pri večjih donatorjih, je, da v 24 urah po srečanju z njimi prejmejo e-poštno sporočilo.

Začnite, seveda, da se jim zahvalite za njihov čas. Potem, če so imeli po sestanku dolgotrajna vprašanja za vas, navedite odgovor ali časovnico, da boste te odgovore dobili v opombi. Navedite konkretne napotke na pogovor, ki ste ga imeli med sestankom; dajte jim vedeti, da ste pozorni in da vas skrbi, kaj imajo povedati. Končno se postavite za drugo srečanje.

Za razliko od fundacij vlada ali korporacije glavni donatorji ponujajo neskončno možnosti za financiranje - vendar za njihovo gojenje potrebujejo veliko časa in truda. Prepričajte se, da začnete razmerje prav z zgornjimi nasveti. Videli boste, da bo delo z večjimi donatorji pomagalo vaši organizaciji - in lahko celo zabavno.