Spodbujanje vašega podjetja z objavami, medijskimi intervjuji, priložnostmi za govor, socialnimi mediji in dogodki je ključnega pomena za rast vašega podjetja. Kot lastnik podjetja je vaša naloga, da (kot mi v podjetju radi rečemo) še naprej trkate po bobnu.
Kot ste morda že ugotovili, obstaja natančna meja med učinkovitim oglaševanjem blagovne znamke in uporabo vseh možnih priložnosti, da se hvalite s svojim podjetjem (ali - eek! - svojim). Torej, kako poskrbite, da ne boste postali "ta oseba?" Upoštevajte teh pet nasvetov, da boste lahko samozavestno pospravili neverjetne stvari, ki jih počnete, ne da bi se oči ljudi zasukale.
1. Držite oči na nagradi
V tem trenutku se verjetno zdi, da ste vi in vaše podjetje eno in isto. Ko pa bosta blagovna znamka zastavila v bolj formalnih situacijah - na primer na sestanku z vlagatelji ali pri govoru -, boste morali (večinoma) izvzeti iz enačbe.
Seveda, ko govorite o ustanovitvi podjetja ali razlagate, kako ste odlično pripravljeni voditi svoje podjetje do uspeha, je zgodba zagotovo o vas. A drugače? Pridružite se uspešnosti podjetja in najboljšim lastnostim, ne vašim. Vaše stranke želijo slišati o vašem izjemno uspešnem prvem četrtletju, ne o delovnih mestih, ki ste jih opravili v poslovni šoli. Svojo fantastično osebnost lahko vlijete v to, kako boste to predstavili, vendar si ljudje navadno nagubajo nos in se pozneje izognejo - lastnikom podjetij, ki svoj položaj uporabljajo za pogovor o sebi.
2. Igrajte partijo - vendar ne svinjajte
Ste se že kdaj udeležili senata, kjer ena oseba najprej odgovori na vsako vprašanje, prekine druge paneliste in še naprej pripelje pogovor k njemu in njegovi družbi? In potem se vsi v občinstvu začnejo gledati drug v drugega in čutite, kako se v sobi dviguje kumulativna stopnja tesnobe? Ne bodi ta oseba. Poskrbite, da se bo slišal vaš glas in nato delite oder.
Enako velja za druge situacije. Če ste na industrijskem kosilu, delite svoj čas z drugimi za mizo. Ko se povezujete, bodisi formalno ali neformalno, postavite toliko vprašanj, kolikor jih odgovorite.
3. Spoznajte svojo pripoved
Opazil sem, da se ljudje nagibajo, izgubljajo misel, pripovedujejo mejne žaljive šale in na splošno pustijo slab okus v ustih ljudi, ko niso pripravljeni. Torej, ne glede na to, v katero situacijo se usmerite - naj bo to mrežni dogodek s potencialnimi strankami ali ko govorite na industrijskih prireditvah -, ustvarite miselni načrt, kako želite govoriti o svoji blagovni znamki in ključnih točkah želite vzgajati. (Se spomnite tistih sporočil, ki so značilna za občinstvo, ki ste jih pred časom potegnili nazaj? Izkopljete jih.)
Za nadaljnjo smer zapišite eno stvar, ki jo želite, da se vaše občinstvo spomni, kaj boste povedali. Ali vaše podjetje inovira na način, da ne tekmujejo vaši konkurenti? Ali pa se prebijate na novo demografsko občinstvo in imate za to edinstveno pozicijo? Nato zgradite svoje sporočilne točke okoli tega samca. In ne bojte se metati anekdote ali dveh, ki dodajo barvo temu, kar govorite. Dokler bodo vaše zgodbe kratke in se navezujejo na vašo pripoved, boste svojim občinstvom dali priložnost, da se povežejo z vami in (upam, da!) Navdihnete.
4. Upoštevajte svoje manire
Morda se sliši očitno, vendar so ti majhni odtenki, ki lahko naredijo vaš odtenek od povsem sprejemljivega do precej neprijetnega. Če pišete e-poštno sporočilo novinarju, naj bo kratko in sladko. Če govorite, imejte ga na razporejenem času (in ne na 20 minut!). Če se povezujete v mrežo, poslušaj toliko, kot govoriš. Če komunicirate na družbenih medijih, spoštujte neizrečena pravila vsake skupnosti (npr. Vaši sledilci na Twitterju ne bodo cenili vaših najnovejših sporočil za javnost, razdeljenih na 24 140 znakov).
5. Učite se od drugih
In končno, ko naslednjič, ko srečate lastnika podjetja, ki vas draži, zapišite negativni občutek, ki ga pripisujete njemu ali njej. Ali ste jo ugotovili, da se sprijazni? Arogantno? Obseden? Poskusite se spomniti, kaj točno vas je tako počutilo. Mogoče je bilo, ko je zgrabila mikrofon od fanta zraven nje, da bi se zmenila, ali ko vas ni vprašala o vaši družbi, potem ko je 40 minut govorila o njenem.
Resničnost je, da večina ljudi ne namerava naleteti na preveč promocijske (ali nesramne, medtem ko smo že pri tem), toda strast nas lahko najbolj izkoristi od vseh. Bolj ko ste naravnani na situacije, manirizme in stališča, ki vas zmotijo, večja je možnost, da se rešite pred nezgodnim odvračanjem potencialnih strank.
