Ne glede na to, ali vas zanima izgradnja lastne blagovne znamke, utrjevanje položaja vodilnega mnenja ali pa samo iščete nove načine za trženje svojega podjetja, boste želeli graditi svojo verodostojnost (ali, kot to rad rečem, vaš "ulični kredit") v vaši panogi.
Preden se pogovorimo o tem, kako to storiti, najprej želim obravnavati, zakaj je gradnja tako pomembna tako za vašo osebno kot poslovno blagovno znamko.
Za verodostojnost je treba vzeti resno in se šteje za zaupanja vreden vir za določeno temo. Ko se vrnemo k tistemu, kar nas ljudi sili k sprejemanju odločitev, nam raziskave nevroznanosti sporočajo, da odločamo na podlagi čustev, ne na logiki. In zaupanje, najmočnejše čustvo, je tisto, ki prevladuje v procesu odločanja.
Najemamo ljudi, ki jim zaupamo. Govorimo govornikom, ki jim zaupamo. Pogovorimo se s strokovnjaki, ki jim zaupamo. Članke delimo od pisateljev, ki jim zaupamo. Upoštevamo nasvete ljudi, ki jim zaupamo. Kupujemo od ljudi in blagovnih znamk, ki jim zaupamo. Če odloča vodja zaposlitve med osebo A, ki v tisku nima omembe vrednih, in osebo B, ki pogosto govori o terenu, kdo si bo bolj verjetno želel predstavljati svojo ekipo in celotno podjetje?
Ko razmišljate, kako začeti graditi svoj ulični kredit, imejte ljudi, s katerimi poskušate graditi svojo verodostojnost, na vrhu svojega razmišljanja. Če ste pozorni le na ustvarjanje svojega imperija, bo vaša strategija odmevna.
Zdaj, ko smo to dosegli, smo pripravljeni na pet konkretnih načinov, da začnete graditi svoj ulični kredit, ne glede na to, kje ste v karieri? Naredimo to.
1. Napišite blog gostov
Bloganje gostov je eden najlažjih in najmočnejših načinov za povečanje verodostojnosti v vaši panogi, saj z enim člankom svojo skupnost predstavite tako svojim strokovnim znanjem kot glasom.
Niste prepričani, kje začeti? Googlovi blogi v vaši panogi. Če ste na primer tržnik, ki želi ustvariti svojo osebno blagovno znamko v panogi, lahko razmislite o bloganju za prodajna mesta, kot so Business 2 Community, Small Biz Trends ali Marketing Profes. Medtem ko je občinstvo teh blogov manjše kot recimo Mashable, imajo navadno resnično angažirano občinstvo, ki bo komentiralo in delilo vaše delo.
Ko boste pod pasom dobili nekaj objavljenih člankov, lahko članke začnete postavljati v večje prodajne prostore v svoji panogi, s čimer boste izboljšali svoj doseg in izboljšali svoj ugled.
2. Pogovorite se o podcastu
Drug način za izgradnjo verodostojnosti v vaši panogi je, da najdete podkast v panogi in se prijavite za intervju. Tako boste spoznali nove ljudi v svoji panogi, pokazali svoje znanje in, kar je najpomembneje, omogočili poslušalcem, da se spoznajo in začnejo zaupati vase.
Tako kot pri gostujočem bloganju začnite z manjšimi, bolj nišnimi podcasti in nadaljujte svojo pot. Na primer, v začetku letošnjega leta sem bil intervjuvan v podkastu z naslovom Introvertirani podjetnik. Epizoda se je zelo angažirala, zato sem lahko svoje sodelovanje na svojih igrah vključil v večje podcaste v industriji. Niste prepričani, kje začeti? Tu sem razvil navodila po korakih za predstavitev vašega prvega podcasta tukaj.
3. Poučite razred ali delavnico
To je res učinkovit, bolj oseben način za izgradnjo verodostojnosti v vaši panogi. Ljudi lahko predstavite svojemu strokovnemu znanju, tako da jih naučite nekaj koristnega, hkrati pa ustvarite bolj intimno okolje, da vas spoznajo. Če ste na primer grafični oblikovalec, lahko poučite uvodni tečaj o uporabi InDesign-a. Če ste prodajni zastopnik, ki plete ob strani, razširite besedo, da začnete pletenje. Za poučevanje tečaja vam ni treba biti izvršni direktor. Samo vedeti morate, kako narediti nekaj, kar se drugi ljudje želijo naučiti, kako to storiti - in strastno delijo to znanje.
Medtem ko se te tečaje lahko poučujete osebno (na primer v lokalnem lokalnem centru), je najbolje, da postanete inštruktor za spletni tečaj. Tako boste prihranili težave pri iskanju prostora in omogočili, da dosežete in sodelujete z ljudmi po vsem svetu - ne le v vaši skupnosti. Za začetek si oglejte Skillshare. Imajo skupino strokovnjakov, ki predavajo tečaje o vsem, od tega, kako animirati GIFS, do tega, kako oblikovati strategijo socialnih medijev. Več o poučevanju tečaja s programom Skillshare lahko izveste tukaj.
4. Govorite na prireditvi
Kadar koli se s svojimi strankami pogovarjam o govoru na prireditvah, se večina od njih predstavlja na odru TED in razmišljajo: "Ja, prav. Kot se bo kdajkoli zgodilo. "
Čeprav je predavanje TED-a neverjeten cilj, verjetno ne začnete tam. Če vas zanima to pot, si oglejte manjše lokalne konference. Odlična stvar, ki sem jo zasledila pri govornem krogu, je ta, da ko boste prvič potrkali iz parka, bo na vaša vrata potrkalo več organizatorjev dogodkov, ki vas bodo želeli rezervirati za njihove prihajajoče dogodke. To je res uspešna strategija, ki sem jo uporabil za povečanje uličnega števila izvršnih strank, ko sem delal v podjetniškem svetu, in to je strategija, ki jo še naprej uporabljam, ko je cilj graditi verodostojnost.
Če začnete z majhnimi, vam bo pomagalo, da se prepustite tistim, ki govorijo pred govorjenjem, preden pridete na velik oder.
5. Priredite dogodek
Za konec razmislite o organizaciji prireditve, specifične za panogo. Od zbiranja mrežnih pijač do Googlovega pogovora Hangout, ki združuje dogodek za ljudi iz vaše panoge, ne samo da vas predstavi tako vam kot tudi vašemu strokovnemu znanju, temveč vas postavi tudi kot sledilca, ki skrbi za to, da ste na tem mestu znani kot verodostojen vir. .
Tudi v tem primeru vam ni treba najeti prostora ali porabiti veliko denarja. Poiščite miren bar ali restavracijo ali izberite kavarno z dobrim območjem za skupine in povabite ljudi na svojem področju, da se udeležijo in pripeljejo gosta, ki ga zanima tudi dnevni red. Ko vaša blagovna znamka in verodostojnost rasteta, lahko začnete razmišljati večje in širše.
Tu je resnica: Ves ta postopek se nanaša na dolgo igro. Resničnost je, da vas pisanje in objavljanje enega gostujočega bloga ne bo spremenilo v zaupanja vrednega, iskanega voditelja panoge. Bolj ko se predstavite sebi in svojemu strokovnemu znanju sodobnikom in bolj si prizadevate ustvarjati zaupljiv odnos z vsakim posameznikom, ki ga srečate na poti, tem bližje boste povečanju uličnih kreditov, ki jih potrebujete za katapult svojo kariero.
