Na delovnem razgovoru ste za prodajno mesto in stvari gredo dobro. Nato anketar predstavi izziv, za katerega ste vedeli, da ga pričakujete (še vedno se je bal): "Prodajte mi ta peresnik."
Ta vrsta hitrega je dovolj, da želodec pošljete po svojih čevljih. Za začetek je izzivalno razmišljati, in ko je to združeno z dejstvom, da ti živci rastejo, je običajno, da narišeš prazno in strmiš v to pero, popolnoma ohlapno čeljusti.
Na srečo, tako kot vse druge vrste pogovorov o zaposlitvi, lahko tudi malo priprave in prakse pomaga, da vaš odziv izpade iz parka.
Torej, kaj morate vedeti, da lahko učinkovito odgovorite na vprašanje »prodajte mi nekaj«? Vse podrobnosti pokrivamo tukaj.
Zakaj si anketiranci zastavijo to vprašanje?
Kot morda ugibate, se tovrstna vprašanja pogosto postavljajo v intervjujih za prodajna mesta.
Čeprav je pisalo običajen privzeti predmet, to ni edini scenarij za to vrsto prodajnega poziva. Vaš anketar bi lahko rekel: "Prodajte mi to steklenico vode" ali celo preprosto, "prodajte mi nekaj", nato pa naj izberete predmet v sobi in navedete svoj zvok.
Skupaj je misliti, da to prosijo le za to, da te zataknejo ali dajo na težko mesto - in iskreno, to je delno res.
„Prodaja je lahko zelo visok pritisk. Intervjuvanci želijo videti, kako odgovarjate na vprašanje, ne nujno na svoje vprašanje, «pravi Neely Raffellini, karierna trenerka Muse in ustanoviteljica projekta od 9 do 5. "Se odzivate samozavestno? Se vam zdi pristno? "
V kakršni koli prodajni vlogi se boste občasno znašli v lepljivih situacijah. Tako anketarji tega vprašanja ne postavljajo s pričakovanjem, da boste imeli brezhiben odgovor (čeprav to zagotovo ne boli!). Namesto tega želijo preprosto opazovati, kako reagirate pod pritiskom.
4 nasveti za trden odgovor "Prodaj mi to pero"
Udobno je vedeti, da vas delodajalci bolj zanimajo za vaše vedenje - v nasprotju z vsebino vašega odgovora.
Vendar morate še vedno nekaj povedati (in v idealnem primeru bo učinkovito in impresivno). Tukaj so štirje nasveti, ki vam bodo pomagali oblikovati močan odgovor na to pogosto vprašanje.
1. Bodite samozavestni
Ne pozabite, da je glavni razlog, ki ga vaš anketar zahteva, da presodi, kako dobro se odzovete, ko se počutite pritiska ali ujeti.
Tudi če nimate popolnoma izpopolnjene prodajne vrvice, s katero bi se lahko na trenutek razblinili, se potrudite, da pri odgovoru izkažete raven zaupanja.
Sedite naravnost, vzdržujte očesni stik, govorite jasno in se nasmejte. Ti neverbalni nasveti bodo naredili daleč, da boste postali videti samozavestni in samozavestni - ne glede na dejansko vsebino prodajnega nabora.
2. Označite potrebo
V znanem prizoru iz filma Volk z Wall Streeta lik Leonarda DiCapria prodajalcu reče: "Prodaj mi to pero." brez kakršnega koli pisalnega pribora.
"Namen je dokazati, da potrebuje pero, " pojasnjuje Dan Ratner, nekdanji direktor računa Muse.
Čeprav natančnega pristopa morda ne boste ponovili, je to vsekakor taktika, ki si jo lahko izposodite, ko sami odgovorite na to vprašanje.
Najboljše za začetek je postavljanje vprašanj. Skušnjava je močna, da bi skočila prav z dolgotrajno prodajno stopnjo. Ne pozabite pa, da si dober prodajalec vzame čas, da se seznani s potrebami, cilji in izzivi svojih bodočih kupcev, da lahko svoj krog prilagodijo svojim občinstvom.
"Vaš cilj je kopati globlje in razumeti, zakaj potrebujejo vse, kar prodajate, " doda Ratner. "Običajno lahko to ugotovimo s preprostim vprašanjem:" zakaj? "
Ratner dokazuje moč zastavljanja tovrstnih vprašanj s spodnjim vprašanjem za intervju in odgovorom:
Sogovornik: "Nekaj mi prodaj."
Kandidat: "V redu, kaj potrebuješ?"
Sogovornik: "Nov avto."
Kandidat: "Zakaj potrebujete nov avto?"
Sogovornik: "Moj avto je bencinski in želim nekaj, kar ima boljši MPG."
Kandidat: „Zakaj želite boljši MPG?“
Sogovornik: "Naveličal sem porabe na tone denarja za napolnitev svojega SUV-ja. Rad bi prihranil denar. "
Kandidat: "Zakaj je pomembno, da prihranite denar?"
Sogovornik: "Prihranim za nakup hiše."
Kandidat: „Slišim, da potrebujete avto, ki vam na dolgi rok prihrani denar, da boste lahko kupili dom. Je to prav?"
Sogovornik: "Da, točno."
Kandidat: „Kako sporen! Ukvarjam se s prodajo električnih avtomobilov. Rada bi začela, da ste začeli sanje kot lastnik stanovanja. Ali imate raje denar ali kredit? "
3. Poudarite značilnosti in prednosti
Poleg tega, da prodajni tok povežete s posebnimi potrebami, je koristno tudi opozoriti na značilnosti ali prednosti, kar koli od vas zahtevajo prodajo. Pri tem gre za to, da za to postavitev določite ločen predlog.
"Ali na primer piše vaše pisalo z zelo gladkim črnilom? Kako jim bo to koristilo? Mogoče jim lahko pomagajo pisati hitreje ali brez truda. Ali ima vaš peresnik rdeče črnilo? Rdeče črnilo bo pomagalo, da se na strani prikažejo njihove oznake, «deli Raffellini.
Raffellini pravi, da je prodaja teh edinstvenih atributov ali perkusov taktika, ki jo je uporabila sama na razgovorih za službo.
V njenem prvem prodajnem intervjuju je "intervjuvanec postavil to vprašanje, pred katerim sem že imel pero, in pokazal na pisalo, ki je sedelo pred mano, in reklo:" Prodaj mi to pisalo. " Spoznal sem, da intervjuvanec ne potrebuje pisala, zato sem razložil, zakaj bi izbral pero, ki sem ga imel pred seboj. Delovalo je, ker sem dobil službo! "
4. Ne pozabite na zapiranje
Zaključek je najpomembnejši del prodaje, hkrati pa ga je enostavno pozabiti, ko veste, da vam anketar dejansko ne bo rekel čeka za vaše pero.
Zadnji del vašega odgovora je tisti del, ko se lahko resnično končate z močno noto in pustite trajen vtis, zato ne sodite v past, da se naslanjate na nekaj šibkega, kot je: "Pa ja, tako bi to prodal … ”
Namesto tega povzemite glavne točke, ki ste jih navedli, in nato anketarju pokažite, da veste, kako se zaprete, tako da dejansko vprašate (kot bi v resničnem prodajnem položaju). To bi lahko izgledalo nekako takole:
»S svojim udobnim oprijemom in gladkim črnilom vam lahko to pisalo pomaga povečati hitrost pisanja, prihraniti dragocen čas v delovnem dnevu in narediti več. Moramo nadaljevati z oddajo vašega naročila? "
Ko lovite kakršno koli prodajno pozicijo, morate biti pripravljeni odgovoriti na različico vprašanja o intervjuju "prodaj mi pero".
Dobra novica je, da anketiranci ne pričakujejo, da boste imeli pripravljen popolnoma izpopolnjen prodajni drog - večinoma poskušajo razbrati, kako se odzivate v situacijah z velikim pritiskom.
Zato globoko vdihnite, pomirite živce in nato uporabite te nasvete, da sestavite odziv, ki ne bo le, da bo anketiranec hotel kupiti tega pisala, ampak tudi, da vam bo dal nalogo.
