Začeti podjetje je lahko drago, vendar vam ni treba naložiti velikega dolga ali zahtevati, da prevzamete vlagatelje (kar je res samo še ena beseda za dolg!). Da, morda je na razpolago tvegani kapital, vendar sem trdno prepričan v zagonske prodaje, če je to sploh mogoče.
Zakaj? Kot prvo vem, da je to mogoče, ker sem si prizadeval za vsa svoja podjetniška prizadevanja. Drugič, opazoval sem kar nekaj ljudi, ki skačejo skozi obroče, da bi zagotovili naložbe v VC, in na podlagi njihovih izkušenj sem izvedel, da lahko črpanje finančnih sredstev VC osredotoči pozornost na izdelek. Kar naenkrat ste prepričani v svoje vlagatelje in moteni zaradi njihovih pričakovanj, ki so lahko drugačna od vaših. Poleg tega boste morda na koncu prisiljeni prepustiti nadzor nad svojo veliko idejo nekomu drugemu.
Če ste v začetnih fazah ustanavljanja podjetja ali bi lahko uporabili nekaj nasvetov za zmanjšanje svoje porabe, je nekaj pravil, ki jih morate upoštevati, ko šele začnete.
1. Ne zapustite svojega dnevnega zaposlitve, dokler ne napišete lestvice
Mnogi svetujejo, da ne zapustite svojega dnevnega dela takoj, ko začnete podjetje - da nadaljujte z delom, dokler ne pride čas. Toda kako naj poveste, kdaj je čas?
Ko sem ustanovil svoje prvo podjetje, agencijo za spletni dizajn, sem delal v lokalni tiskarni. Začel sem opravljati samostojna dela ponoči in ob koncih tedna, dokler nisem imel dovolj poslov, da upravičim porabo več časa za oblikovalska dela kot za delo v tiskarni. V bistvu sem kupil svojo stranko, preden sem prenehal z enodnevnim delom, šele ko sem se premikal, ko so tehtnice naklonjene mojemu novemu poslu.
Skozi isti postopek sem šel, ko sem ustanovil svoje trenutno podjetje, ShortStack. Še vedno sem vodil agencijo, zato sem v prostem času delal na ShortStacku. Na začetku je platforma predstavljala približno 1% mojega celotnega dohodka, nato 20%, nato pa polovico. Končno je po približno 18 mesecih ShortStack prinesel več prihodkov, kot je agencija. Takrat sem vedel, da je podjetje trajnostno, zato sem prestrukturiral svojo agencijo in svoje stranke preselil v podobno podjetje.
Seveda, že od prvega dne sem si prizadeval zagnati ShortStack s polno silo in rad bi ga spremenil. Toda zagonsko iskanje mi je pomagalo izpopolniti svoj izdelek in na koncu naredil večjo sposobnost preživetja.
Ne glede na to, ali že imate eno podjetje in želite začeti drugo, ali imate vsakodnevno službo, poskusite ne odnehati, dokler vam novo prizadevanje ne presega dnevnega dela v kakšni metriki, pa naj bo to, kar zaslužite s svojim podvigom ali ste tako zaposleni s poslom, da zahteva več vašega časa. Če želite ustanoviti restavracijo, ki bi lahko stala 250 tisoč dolarjev, preden ste sploh odložili znak "odprto", poglejte, ali lahko v prostem času razmišljate o načinih, kako jih "obdelovati": Mogoče začnite z manjšo naložbo, kot npr. tovornjak za hrano, s katerim se lahko vikende voziš, ali zvečer izvajaš gostinsko storitev za svoje prijatelje iz stanovanja. Izboljšajte svoje recepte in povečajte bazo oboževalcev, dokler ni smiselno odpreti restavracije. Če pa imate idejo za nakit ali oblačila, odprite trgovino na Etsyju, da vam omogoči občutek povpraševanja, preden podpišete najem, najamete zaposlene in izdelujete v velikem obsegu.
2. Ne bojte se kuhinjske mize
Pisarniški prostor je odličen, vendar se prepričajte, da je resnično potreben za vaše podjetje. Če zakupite prostor, ker mislite, da bo zaradi tega videti bolj legitimno, znova razmislite. Ko sem prvič začenjal svojo agencijo, sem očeta vprašal, ali si lahko sposodim dovolj denarja za plačilo trimesečne najemnine za prostor in mi je rekel: "Ne." Sprva sem bil razočaran, a sem na kuhinjski mizi postavil trgovino in moram v službo. Kmalu sem ugotovil, da mojim strankam ni vseeno, od kod poslujem, le da sem ponudil kvaliteten izdelek in odlično storitev za stranke.
Scenarij kuhinjske mize ne bo deloval za vse, obstajajo pa druge možnosti. Lahko bi postali član skupnega delovnega prostora ali najem pisarne iz obstoječega podjetja. Dolga leta sem oddal odsek pisarn ShortStack lokalnemu grafičnemu oblikovalcu. Pogosto smo zamenjali najemnino za oblikovalska dela, ki sem jih morala opraviti. To je bila zmaga pri obeh.
Če morate nujno imeti svoj pisarniški prostor, lahko še vedno nadzirate stroške z nakupom rabljenega pisarniškega pohištva, najemom ali nakupovanjem v trgovinah, kot je IKEA. Še zdaj je v naši pisarni 80-odstotno pohištvo IKEA, preostanek pa iz Craigslista. Za nas ni treba imeti 100.000 dolarjev v kabinah, ko nekatere rabljene mize delujejo povsem v redu.
3. Razširite svoje osebje na podlagi potreb
Ko prvič začnete s podjetjem, boste morda pomislili, da potrebujete trženjsko in PR-ekipo, razvojno ekipo, kadre, administrativno osebje, dela. Toliko mladih startup-ov naredi to napako in veliko prehitro prilagodi svoje potrebe. Toda resnica je, da na začetku resnično potrebujete le še enega ali dva druga ljudi, ki lahko uresničita vašo idejo.
Ko sem ustanovil agencijo, sem potreboval samo sebe, računalnik in tiskalnik. Čeprav bi bilo lepo imeti nekaj dodatnih rok, nisem imel stranke, ki bi podpirala dodatno osebje. Ko sem začel dobivati več projektov, sem začel dodajati ljudi v svojo ekipo. Enako se je zgodilo, ko sem začel ShortStack. Da sem zaživel svojo prvotno idejo, sem potreboval razvijalca programske opreme. Ko smo imeli delujočo različico programske opreme, smo potrebovali grafičnega oblikovalca, ki nam bo pomagal pri znamki. Potem smo potrebovali nekoga, ki bi naredil PR. Najel sem zelo počasi in potrebovali smo približno štiri leta, da smo prišli v sedanjo ekipo 20. Vendar pa zaradi počasne najemnine nikogar nisem smela izpustiti zaradi pomanjkanja posla oz. sposoben narediti plače.
Odličen način, kako pridobiti dodatne roke pomoči, ki (vedno) ne zahtevajo visokih plač, je iskanje lokalnih študentov za pripravništvo. Številni študenti so pripravljeni prispevati svoje znanje in čas k novi ideji ali podjetju, da bi razvili svoj portfelj ali pridobili izkušnje v panogi. Več mojih sedanjih zaposlenih je prejšnjih pripravnikov, katerim sem ponujal zaposlitve za polni delovni čas, takoj ko so bile opravljene prakse pripravništva.
Prav tako lahko potencialne zaposlene preizkusite na projektu ali na pogodbi. To je odličen način, da preizkusite vode z zaposlenim, preden se dolgoročno zavežete. Konec koncev vam ni treba najeti grafičnega oblikovalca, ko prvič potrebujete en logotip. Delajte s pomočjo lažjega dotika (ali sami), dokler ne pridete do točke, ko delovna obremenitev ali strokovno znanje zahtevata drugo telo.
Ustanovitev podjetja je hkrati vznemirljivo in strašljivo. Sredi vsega navdušenja se lahko zlahka odvrnete od tega, kar mislite, da potrebujete. Ključno je, da se osredotočite na svojo idejo in vložite vso svojo energijo in čas za izpopolnjevanje te ideje - naj bo to izdelek ali storitev -, ki jo bodo ljudje želeli uporabljati.
Če se osredotočite na idejo, bo ostalo ostalo na mestu.
