Od nekdaj si želite živeti na #startuplife, zdaj pa je ta resničnost bližja kot kdaj koli prej: ponudbo imate na začetku.
Opravili ste raziskavo, imeli strast do podjetja in poznali tveganja. Toda zdaj morate odtehtati odškodnino. Ali obstaja kakšen prosti čas s podjetjem v zgodnji fazi? Ali se lahko na trgu podjetij nekoliko približate trenutni vrednosti?
Seveda - če se pogajate.
Vsaka ponudba je po dogovoru. Vse je v strategiji in kako slabo želite delo, ki ste ga ponudili. Vendar to ni vaše standardno pogajanje Fortune 500. Ne lovite se več počitniškega časa ali kotne pisarne, tako da obudite nore veščine pred rekruterjem. Prav tako vam ne bo šlo dobro, če primerjate zagonsko ponudbo s svojim poslovnim podjetniškim delom.
Namesto tega se postavite v tiste #startuplife čevlje in se dogovorite za ponudbo, ki je poštena in smiselna za vrsto podjetij, ki se ji boste pridružili. Ponudbe za začetek zaposlitve so namenjene kandidatom, ki so pripravljeni tvegati - plačo, kariero in ugodnosti - za dolgoročno izplačilo.
V zvezi s tem je nekaj, kar morate upoštevati, preden začnete pogajanja.
1. Poznajte številke
Kot iskalec zaposlitve ste podjetje verjetno raziskovali pred intervjujem, vendar niste imeli podatkov, ki jih ponuja ponudba. Zdaj, ko veste, boste želeli preveriti paket, ki vam ga ponuja.
Nadomestilo za zagon se zelo razlikuje, zato si oglejte nekaj raziskav, kako se primerja s plačami za podobna delovna mesta v podobnih podjetjih (tj. Če trenutno delate v velikem podjetju, ne primerjajte ponudbe s tisto, kar zdaj ustvarjate). Za primerljive lahko uporabite tudi novo funkcijo plač AngelList.
Tu je še en trik: poiščite podatke o vizumih. Vlada zahteva, da podjetja pošljejo podatke o plačah za imetnike vizumov, tako da lahko po podjetjih iščete po imenih in si ogledate plače za različna delovna mesta v določenem podjetju (ob predpostavki, da je podjetje najelo mednarodne zaposlene). Na primer, z enim iskanjem lahko dobite celoten seznam plač v Googlu.
V okviru svoje raziskave morate upoštevati tudi podatke o finančnem potencialu podjetja - velika plača ne bo pomenila veliko, če bo podjetje šlo v naslednjem letu. Začnite z razumevanjem osnov, tako da opravite nekaj raziskav pred IPO, da dobite občutek povprečja uspešnosti. Spletna mesta, kot je CrunchBase, zagotavljajo podatke o vrednotenju in financiranju podjetja, tako da lahko preverite do zdaj znesek financiranja podjetja in kroge naložb. To vam bo pomagalo ugotoviti njegovo sposobnost in sposobnost.
Ne pozabite tudi na svoje osebno raziskovanje. Imate življenje za življenje! Poskusite se s svojim zakoncem, partnerjem ali ključnimi družinskimi člani, da določite spodnjo vrstico. Kako nizko ste pripravljeni iti? Preden se sploh začnete pogajati, se pozanimajte o svoji osnovni vrednosti.
2. Kopajte v kapital
Če je ponudba enakovredna, morate še nekaj kopati. (In če tega ne stori, se vsekakor splača vprašati, ali obstaja potencial za pravičnost v prihodnosti. To je vsekakor ena od velikih priložnosti dela za zagon.)
Pomembno je določiti, koliko je vreden lastniški kapital in kolikšen delež podjetja znaša ta vrednost. Če vam na primer ponudite 0, 05-odstotni lastniški kapital, se bo vrednost tega lastniškega kapitala razlikovala glede na vrednost podjetja in preostale delnice. Preprosto povedano - ne morete vzeti odstotka po nominalni vrednosti. Njegova vrednost je povezana z vrednostjo podjetja.
Če je podjetje post-IPO, je malo lažje določiti vrednost. Pred-IPO je druga zgodba - za računanje lastniškega kapitala ni nič manj kot 40 modelov, vključno z dobro znano enačbo lastniškega kapitala. Ni popolnega načina, vendar lahko poskusite z več modeli, da ocenite vrednost lastniškega kapitala.
Ustanovitelje podjetja lahko vprašate tudi neposredno. Kapital ne vlečejo iz zraka (in če imajo, imate večje težave). Vprašajte jih za formulo, ki so jo uporabili, in vrednost kompenzacije, ki jo pripisujejo delnicam ali možnostim za občutek zaznane vrednosti. Glede na število delnic, skupno število v bazenu in njihove načrte za širitev bazena bodo neprecenljivi.
Koristno je tudi razmisliti o perspektivi podjetja: Kje so na področju financiranja? Kako so nastali njihovi posli? Venture Deals je odlična perspektiva pri modelih financiranja zagona. Če veste, koliko vlagateljev je, število krogov in potencial rasti, vam lahko pomagajo ugotoviti, ali je vaša ponudba lastniškega kapitala poštena, saj se lahko kapital zmanjša, ko se naloži več naložb in se pridruži več zaposlenih.
3. Pogajajte se, kaj je najbolj pomembno
Vsi se hočejo oddaljiti od pogajalskega občutka, kot da so zmagali. Toda ne zmagajte napačnih stvari. Ko opravite raziskavo, uporabite te podatke, da določite, kaj vam je pomembno.
Pojdite v pogovor (in ja, to mora biti pogovor v živo - brez e-poštnih sporočil ali neposrednih sporočil ni dovoljeno), s poudarkom na dvigu plače ali lastniškega kapitala. A ne obojega. Če imate veliko znižanje plač in ste nekoliko nagnjeni k tveganju, pojdite za plačo. Vendar bodite pripravljeni, da se odločite za to, vključno z vašo vrednostjo na trgu in medvrstniškimi plačami.
Če v podjetju vidite resnični potencial in ste se pripravljeni odreči kakšni plači, se namesto tega pogajajte o svojem kapitalu. Vendar velja isto stvar - bodite pripravljeni na to, da se odločite za svoj razlog. Ponovno poudarite svojo zavzetost in svoje motivacije. In ne pozabite na podatke.
Ne porabite niti časa za neumne stvari, kot so naslovi ali čas počitnic. Seveda, perketi so odlični, vendar dolgoročno ne prinašajo veliko vrednosti, če se z njimi ne ukvarjate, pa ne bo pokazal vaše zavezanosti podjetju. #startuplife se zavzema za namen podjetja, zato prepiranje nad površnimi predmeti ne bo prineslo točk vrednote ali priljubljenosti.
In ne delajte to osebno. Za dogovarjanje na podlagi osebnih ali družinskih potreb ni dober argument. Naj bo to posel in vrednost, ki jo prinašate.
Brez dvoma je pridružitev start-upu resna odločitev. Ampak ne zapirajte se sami s seboj. Najpomembnejši kos uganke je vaša zavzetost. Če tega nimate, je pogajanje izgubljen vzrok. Če to storite, je malo podatkov, raziskav in določanja prednosti daleč. In morda se boste izkazali, kot da ste zmagali.
