O tem pišem že mesece, vendar se ponavlja: ali začenjate lastno podjetje ali izdelek, iščete načine za osvežitev trženjskih prizadevanj vašega podjetja ali celo želite tržiti sebe kot iskalca zaposlitve, najučinkovitejšega način za rast skupnosti super oboževalcev in katapult vašega uspeha je, da se naučite, kako verodostojno tržiti svojo znamko.
Ključ do pristnega trženja je, da nehate razmišljati o ljudeh, ki jih tržite, kot o "potrošnikih" ali "strankah" ali "zaposlenih" - ampak o ljudeh, tako kot vi. Ko boste razumeli, da gre za ljudi, ki se, tako kot vi, znebite in jih izključite s predpisovalnim, pretirano prodajnim BS, bo vaše trženje lažje, učinkovitejše in bolj zabavno ustvariti.
Če ste pripravljeni, da se s svojim občinstvom seznanite s človekom, so naslednje tri najpomembnejše stvari, ki si jih želite zapomniti:
1. Ne gre za to, da bi stvari delali na pravilen način
Če smo v teh letih delali na več kot 50 PR in trženjskih trgih, je to postalo zelo jasno: Objavljanje določenega tvita ob določenem času, točno določeno število dni, preden zaženete svoj program programa, ni tisto, kar bo naredilo ali zlomilo to.
Toda tu se vedno znova opažam: Blagovne znamke se tako zelo ujamejo v uporabo »prave« taktike - izgubijo se v logistiki, kaj, kje in kako - da izgubijo svoje sporočilo ali v bistvu, njihov zakaj.
Lani sem prebral res zanimivo knjigo z naslovom Brand From the Inside avtorja Libby Sartain in Marka Schumanna. V knjigi pravijo: "Blagovna znamka je le tako močna kot čustva, ki jih ustvarja."
Kaj bo povzročilo, da bodo ljudje »dodali v košarico« in »« ter »izvedeli več«, so manj povezani s tem, kje na strani postavite poziv, in več s tem, kako se ljudje počutijo glede programov in izdelkov, ki jih ponudim
Če menite, da vaše trženje ne odmeva tako, kot želite, pojdite poiskati pet članov vaše ciljne publike in jih vprašajte: "Če bi kupili izdelek, kot je moj, kako bi želeli, da ta izdelek ustvari čutite?
Na primer, če nosite Nike, se ljudje počutijo močne. Če nosite čevlje TOMS, se ljudje počutijo pooblaščene, da pomagajo drugim in dajo nazaj. Če nosite banansko republiko, se ljudje počutijo prefinjene. Ti občutki so tisto, kar kupec kupi - celo več kot sam izdelek.
2. Če se ne počutite povezani s tem, kar počnete ali govorite, tudi vaša publika ne bo ostala
Včasih pozabimo, da ima naše občinstvo merilnik BS - tako kot mi.
Če sledite scenariju, ki ni primeren za vašo blagovno znamko, ali se prisilite, da sledite vsaki najboljši tržni praksi, da boste lahko označili polja, se bodo stranke odločile za to - in namesto da bi čutili pozitivno čustvo povezave, mislili bodo, da si poln sranja.
Vse najboljše tržne prakse, orodja in vire, ki ste jih našli? Mislite na njih kot na predloge. Tisto, kar je delalo za nekatere marketinške strokovnjake, ne bo uspelo vsem. Vaša naloga je, da se odločite, kaj je najbolj smiselno za vašo blagovno znamko in ljudi, ki jih poskušate dobiti pred seboj.
Imam pregovor: "Pojdite najprej, drugič." Kot prej, nekaj časa pošteno razmislite o tem, kaj želite povedati, in o izkušnji, ki jo želite ustvariti za svojo skupnost. Ko to storite, se lahko premaknete navzven, tako da druge ljudi prosite za povratne informacije in preverite, kako druge blagovne znamke tržijo same sebe.
Devet od desetih od vaših najbolj avtentičnih, najučinkovitejših marketinških idej ne bo prišlo, če bi preverili, kaj počnejo vsi drugi - izvirali bodo iz tistega resnično strastnega dela sebe, ki vas je pripeljal tako daleč.
3. Delaj, Don
Za to se lahko zahvalite Mad Men : Če želite tržno znamko verodostojno tržiti, morate opraviti delo za pristno trženje svoje blagovne znamke. To lahko pomeni, da se boste kot gostujoči bloger neprestano pošiljali, vsaka dva tedna pošiljali novice ali objavljali na Facebooku vsak ponedeljek, sredo in petek - ali kombinacijo vseh treh!
Na tržišče vaše blagovne znamke obstaja veliko zabavnih in ustvarjalnih načinov, ki se dotikajo in navdušujejo ljudi, ki jih želite spraviti prednje, vendar morate vložiti čas in trud. V nasprotnem primeru bodo vaši napori (ali pomanjkanje teh) neizogibni.
Če želite katapultirati svoje podjetje, izdelek ali osebno blagovno znamko, morate biti odličen tržnik. Če želite biti odličen tržnik, morate to delo dosledno opravljati. Obljubim pa, da če to trženje naredite po svoje - tu pride avtentični del - manj se vam zdi delo in bolj kot iskanje res osupljivih, zanimivih načinov za povezovanje s svojo skupnostjo.
