Vi in vaš sodelavec nista ravno videti oči v oči in ga nestrpno želite prepričati, da bi prišel do vašega načina razmišljanja. Ne poskušate biti trmasti in trdovratni - preprosto veste, da je vaša metoda najboljša, in odločeni ste, da jo boste uresničili.
Na žalost spremeniti mnenje nekoga ni vedno enostavno. Pravzaprav se lahko izkaže za zelo težko - še posebej, če oba močno čutita svoje mnenje.
Ampak, šekar ne odrivajte rok! Obstaja nekaj ključnih stavkov, ki jih lahko uporabite pri predstavitvi svojega argumenta, ki zagotovo pomagajo usmeriti drugo osebo na vaše stališče.
1. " Morali bi …"
Ko poskušate spremeniti svoje mnenje, je vse preveč preprosto, da obsedite sebe in lasten način razmišljanja. Konec koncev, vi ste tisti, ki imate prav, in ves smisel te razprave je, da dokažete, da je vaš način najboljši.
Vendar pa ta pristop, ki je osredotočen na samo sebe, povzroči, da se vam je v jeziček vleklo veliko besed "jaz", "jaz" in "vi" - kar ni nujno učinkovita tehnika prepričevanja.
Namesto tega vam je veliko bolje, če uporabljate več jezika za sodelovanje. Uporaba besed, kot sta "mi" namesto "jaz" ali "ti", je podzavestni opomnik, da sta oba v isti skupini - resnično samo poskušate najti najboljšo rešitev skupne težave. Še bolje? Sliši se manj obtožujoče in zahtevno, kar je ključno, če poskušate olajšati produktivno razpravo.
2. "To bo delovalo, ker …"
Kaj je eden mojih največjih ljubimcev o političnih reklamah? Kandidati preživijo svoj dragoceni zračni čas, ko vam povedo vse stvari, ki jih njihovi nasprotniki ne bodo storili - in zanemarjajo, da bi celo na kratko omenili svoje načrte.
Vendar pa smo mnogi od nas nagnjeni k tej isti pasti, ko predstavljamo svoje argumente. Torej, ne pozabite, da je pomembno, da večino svojega poudarka postavite na to, zakaj bo deloval vaš načrt - namesto da bi vse svoje besede in energijo uporabili za razlago, zakaj druga oseba ne bo .
Vem - vse preveč enostavno je misliti, da bi bilo pokukanje lukenj v idejah druge osebe in nakazovanje vseh teh očitnih napak zanesljiv način, kako ga spraviti na svet. Vendar bo to verjetno povzročilo le napetost, prepire in boleče občutke.
Če želite biti prepričljivi, se morate izogibati tako negativnosti in namesto tega svoj čas usmeriti v razlago prednosti lastne ideje. Če lahko opozorite na vse pozitivne učinke, boste imeli veliko boljše možnosti, da se boste nekoga premislili - brez kakršnih koli trdih čustev.
3. "Na primer …"
Večine nas ni enostavno prepričati - navadno nismo pripravljeni opustiti svojih prepričanj na prvi pogled na drugačno mnenje. To ponavadi pomeni, da potrebujemo nekaj konkretnih primerov in podpornih dokazov, da bi si premislili o nečem, za kar se močno počutimo.
V resnici znanost kaže, da so argumenti, ki uporabljajo posebne primere, veliko bolj prepričljivi kot tisti, ki uporabljajo le nejasne izraze in splošne domneve.
To pomeni, da bi morali načrtovati v nadaljevanju svoje trditve s trdnim primerom, ko se je vaša predlagana ideja dobro uresničila. Razen različnih mnenj - težko je argumentirati z dejstvi.
Vsi imamo izkušnje, ko moramo nekoga poskušati prepričati v svoje stališče. In na žalost ne morete samo prijeti prstov in takoj spremeniti misli te druge osebe.
Prepričanje nekoga, da bi svoje lastno mnenje brcnil na rob, da bi skočil na vaš pas, lahko traja malo strategije in razmišljanja. Zato uporabite te tri ključne stavke in že ste na dobri poti, da to osebo pripeljete k svojemu načinu razmišljanja.
