Slišali ste, da bi morali resnično razmisliti o pogajanjih o svoji plači, preden sprejmete ponudbo za delo, vendar iz nekega razloga tega nikoli ne storite.
Se sliši kot vi? Saj se ni treba sramovati. Poleg tega, da se v resnici ne morejo pogajati o plači, se mnogi bojijo tudi tega.
Torej, razčlenimo ga. Tu so tri pogoste stvari, ki jih ljudje pogosto čutijo pri pogajanjih, in nekaj preprostih dejstev, ki vam bodo pomagala ublažiti vaše strahove.
Strah # 1: Prositi za več denarja je neprimerno
V resnici: Le sprašujete po pošteni tržni vrednosti
Iz nekega razloga govorjenje o denarju ljudem neprijetno - in postane še posebej čudno, ko ga zahtevate več - vendar to v resnici ni najboljši ali najbolj natančen način razmišljanja o tem. Resnica je, da ko se uspešno pogajate za višjo plačo, le dobivate pošteno tržno vrednost dela, ki ga opravljate. Če vprašate za nekaj neupravičeno, ne boste dobili.
Za primer vzemite igralsko zasedbo Friends . Slavno so se dogovarjali o plači za epizodo v višini milijon dolarjev za zadnjo sezono in kaj še Joey Tribbiani Matt LeBlanc mora o tem povedati?
Če ste na katerem koli delovnem mestu, ne glede na to, kaj opravljate - če vozite tovornjak za mleko ali postavljate televizorje ali oblazinjenje na kavč - če imate možnost povišanja in ne razumete, neumni ste. Veš kaj mislim? Bili smo v položaju in smo ga znali potegniti.
Vsi ne moremo biti tako drzni kot Joey, lahko pa poskusimo malo manj razmišljati o tem, da na koncu iščemo višjo plačo in več o tem, kako to deluje na trgu dela. Ne poskušate biti pohlepni; poskušaš biti pravičen.
Strah # 2: Mislili bodo, da zahtevam
V resnici: kažete, da ste prepričani v svoje sposobnosti
Ko začnete novo službo, vedno obstaja želja, da naredite dober prvi vtis. Glede na to se zdi pogajanje kot slab način za vzpostavitev (upajmo) dolge zveze. Kaj pa, če prideš kot zahteven ali aroganten?
Čeprav to ni neutemeljeno (zato želite prebrati, kako to storiti pravilno), ne bi smelo biti tako. Pravzaprav vam lahko s pogajanji naredite močnejši prvi vtis, če pokažete, da se v celoti zavedate, kakšne so vaše sposobnosti in da ste prepričani v svoje sposobnosti.
Seveda, sami postavljate visoko skalo, vendar vam to dejansko pomaga. Študije so pokazale, da ko imajo učitelji velika pričakovanja do učencev, se v šoli končajo bolje in obratno. Torej, ne le, da vam lahko pogajanja pomagajo narediti boljši prvi vtis, lahko vam celo pomaga, da boste na koncu uspeli pri delu, tako da vašemu managerju pričakujete višja pričakovanja do vas.
Strah # 3: Vseeno ne bo šlo
V resnici: Ljudje, ki so se pogajali, so povečali plačo v povprečju 5000 USD
Nenazadnje je eno največjih odvračilnih ukrepov za pogajanja domneva, da verjetno tako ali tako ne bo šlo. Zakaj tvegati svoj ugled in povzročiti tako nelagodje, ko iz tega ne bo nič? Pravzaprav po mnenju raziskovalcev Michelle Marks in Crystal Harold so ljudje, ki so se dogovarjali o svoji plači, letno plačali v povprečju 5000 USD.
Ne le, da se ljudje veliko pogosteje uspešno pogajajo za višjo plačo, kot verjamejo, ima tudi veliko večji učinek kot začetni dvig plač. Kot poudarja Margaret A. Neale, profesorica na Stanford Business School of Business, dvig plač v višini 7000 USD ne bo le 7000 USD v letnih zaslužkih, temveč bo osnova, na kateri se bodo prilagodili prihodnji zneski. Če se ne boste pogajali, ko začnete položaj, bi lahko pomenilo leta, preden boste dohiteli vrstnike, ki se pogajajo.
Pogajanje sicer ni zabavno (za večino ljudi), toda če si vzamete trenutek, da razmislite o tesnobi, ki jo povzroča, se boste morda zavedali, da se je po nekakšnem brezglavem razmišljanju in hitrem pogovoru s pikami vredno splačati. Nadaljuj. Zaslužiš si.
