Veste, kaj želite: novo službo, napredovanje, naložbo v svojo idejo ali nove mrežne stike. In verjemite ali ne: Razlika med tem, kaj boste želeli, in prenesti nanjo, je pogosto zgolj v tem, kako boste povedali svojo zgodbo.
Prepogosto bo kdo pripovedoval zgodbe z svojega osebnega stališča. Kar je smiselno - to je vaša zgodba, zakaj potem ne bi bila osebna?
No, težava tega razmišljanja je v tem, da pozabljate na osebo, od katere želite nekaj (naj bo to služba, povišica ali referenca), samo na njegovo zgodbo - kako mu bo pomagalo to, kar govorite?
Vidim, da si skomignil z rameni in rekel: "Ne vem, kako mu bo moj dvig sploh pomagal."
Pa dobre novice za vas. Prodaja nekoga v vaši zgodbi je precej preprost premik, ki vključuje eno tristransko besedo: zakaj .
Preveč pogosto ljudje odgovarjajo na vprašanja, kaj , kdaj in kako . Tukaj je opisano, kako začeti uporabljati, zakaj pridobiti tisto, kar želite.
1. Ko se pogovarjate za delovno mesto
Anketar začne: "Povej mi kaj o sebi." Torej, praviš, "Zadnji dve leti sem delal pri Microsoftu." Ali morda: "Leta 2010 sem diplomiral iz Yale-a."
Ti odgovori so resnični, vendar ne odgovarjajo, kaj v resnici pravi vodja najema - dajte mi razlog, da vas zaposlim za to delovno mesto.
Torej, namesto da se osredotočate na to, kaj , se odločitve, ki ste jih sprejemali, odločite med vsemi vrsticami na svojem življenjepisu. Zakaj ste izbrali manj očiten izdelek, na katerem boste delali? Zakaj ste želeli preiti iz novinarstva v PR? Boljši odgovor bi bil videti takole:
V tem odgovoru vodja najemanja ne pove samo, kdo ste, temveč razloži, zakaj bi morali dobiti službo. Nenadoma ste veliko bolj zanimiv kandidat.
2. Ko želite spremeniti polja
Prvo vprašanje, ki ga bo večina vprašanih postavila v tej situaciji, je, kaj vas je zanimalo o položaju A, ko je bila celotna vaša kariera osredotočena na položaj B. In večina ljudi se zmoti, če na to odgovori s standardom, kaj se vzdrži ("želim spremeniti ”). Odgovor zakaj veliko razloži vaše sklepanje na veliko bolj prepričljiv način:
Vem, da bi bil veliko bolj navdušen nad tem, da bi najel nekoga, ki bi lahko izrazil, zakaj želi spremembo, kot nekoga, ki je iskal novo področje, očitno samo za vraga.
3. Ko želite promocijo ali povišico
Da, na oceno bi morali priti s hvalnim seznamom. Toda izogibajte se skušnjavi, da bi sedli pred svojega upravitelja in se otreseli vseh stvari, ki ste jih dosegli v zadnjem četrtletju. (Vi - in vaš šef - veste, kako to zveni, tako da verjetno ne bo vplivalo niti na njeno odločitev.)
Namesto tega se pogovorite o tem, zakaj je promocija smiselna ne samo za vas, ampak za ekipo. Z drugimi besedami, raje razpravljajte o načinih vodenja, ki bi vam omogočil, da ste še bolj učinkovit vodja ekipe, ne pa samo navedite, da ste pospešili in uspešno vodili številne projektne projekte.
Takole izgleda:
Vaš šef bo na to kadriranje bolj dovzeten kot on na seznam dosežkov.
4. Ko želite podporo krepki, novi ideji
Recimo, da s svojo ekipo razmišljate o določitvi zastalega projekta in se odločite, da boste dosegli širšo bazo sestavnih delov. To lahko preprosto izpraznite, če pa vodite s čim , jih boste morali prepričati. Če začnete z razlogom , jih lahko vodite do odgovora, tako da se zdi očitno. Na primer:
Če na ta način predstavite svoj argument, se vaš načrt ne zdi kot ideja zunaj levega polja, ampak kot nekaj, kar je samo smiselno.
5. Želite se povezati z nekom novim
Predstavljajte si, da se vaši pomembni življenjski dogodki odvijajo po vijugasti poti po gorski cesti. Ne delajte napake, če govorite o ravnih delih poti, kar ste storili v določenem času. Namesto tega govorite o stikalih, zavojih in zasukih - ker je to veliko bolj zanimivo.
Zgodba o tem, zakaj ste se vrnili v šolo, zakaj ste se preselili po državi ali zakaj ste delali na tem konkretnem projektu ali v določeni panogi, je veliko bolj fascinantno kot standard, "Tukaj sta moja stopnja in naziv dela."
Na primer:
Nasvet strokovnjaka: Tu je še boljši nasvet za pospeševanje pogovora z nekom novim: Vprašajte ga po vijugasti cesti, zakaj vprašanja. Devet od desetih: "Zakaj ste prešli iz neprofitne na profitno?" Bo prišlo do zanimivejšega (in bolj nepozabnega!) Pogovora kot: "Kaj počnete v svojem trenutnem poslu?"
Ne pozabite, da medtem ko je kaj, kdaj, kje in kako pomembno, zakaj je zanimivo. In v kariernih scenarijih, ko želite narediti trajen vtis, pripovedujte svojo zgodbo s tem, zakaj boste naredili trik.
