Verjetno ste zajetni kos kariere preživeli razmišljajoč o pravilih.
Najprej obstajajo standardna pravila za ustvarjanje odličnega življenjepisa (Akcijske besede! In ne presegajte ene strani, amater!). Potem pa obstajajo pravila razgovora. (Mobilni telefon izključen! Ne zamujajte!). Ko končno dobite službo, obstajajo tudi pravila, ki jih morate igrati. (Ostanite eno leto, preden nadaljujete naprej!)
Ko pomislim na ves čas, ki sem ga neresno preživel, da bi se naučil pravil, je dovolj, da se mi vrti glava. Še posebej zato, ker sem se - po vsem tem delu - naučil najpomembnejšega pravila: Pravila morate prekršiti. Še posebej ti trije.
Pravilo # 1 do prekinitve: Ne pogovarjajte se o plači v intervjuju
Vsi smo že slišali. Poklicni svetovalci, spletni dnevniki in forumi vam bodo povedali, da je predstavitev besede "plača", še posebej, če v intervjuju povprašate o plači, strašljiva poteza. Ste vprašali, kakšna bo predvidena plača, preden boste sploh dobili službo? Tako domišljavi! Spakirajte torbe, že ste odpustili.
Toda prevračanje s sloni v plati v sobi, dokler se ji ne morete več izogniti, je dejansko izguba časa vseh. Pred nekaj leti sem šel skozi več krogov intervjujev ob osupljivem zagonu. Ta proces je vključeval potovanja, čas, denar, podrobno govorjenje o mojih dosedanjih izkušnjah in, kar je najbolj boleče, nekaj ur nošenja ustreznih delovnih oblačil in sušenja las (naravni lasje in nisem dobra prijateljica).
Po vsem tem trudu sem bil osupnjen, ko sem dobil službo. To pomeni, dokler nisem bil obveščen o ponudbi - in me je obupal meja, da podjetje pričakuje, da bom plačal najemnino in se prehranjeval s tako nizko plačo. Naloga nisem prevzel, ker je bilo to finančno povsem neizvedljivo, moji anketarji pa so se morali vrniti na kvadrat. Nihče ni zmagal.
Torej bom šel naprej in spodbudil malo pravila, da se tu upogne: Obstaja način, da v intervjuju govorim o plači. En pristop, ki mi je v preteklosti uspel, je priznanje nerodnosti vprašanja. Poskusite: »Vem, da je praviloma v nasprotju s pravili, da se o plači pogovarja že zgodaj v postopku razgovora, vendar bi bil zaradi svojih finančnih obveznosti zelo rad, če bi mi lahko posredovali informacije o razponu plač. Zelo sem navdušena nad to vlogo, vendar tudi nočem zapravljati časa ali napačno predstaviti svoje kandidature. "Če ste taktični, včasih prihajajoči lahko prihranite čas in srčnost.
Pravilo # 2 do prekinitve: pogajajte se o svoji plači
Obstaja veliko informacij o plačah pogajanj - boj strategij za pretvorbo svoje tako ponudbo v VIP-plačilo, tako da vse opomni, kako super si, predstavljaš konkurenčne ponudbe in druge različne miselne igre in prikrito op. Včasih delujejo, včasih ne - včasih pa dejansko niso primerni.
Potem ko sem nekaj let preživel v podjetju Fortune 500, sem opravil razgovor pri zagonskem podjetju. Vedela sem plačo za položaj, za katerega sem se pogovarjala, toda zaradi tega, ker sem si mislila, da sem, sem še vedno skozi celoten postopek razgovora in (spet!) Zagotovila ponudbo za zaposlitev, ki ni bila v nobenem smislu, obliki ali obliki mi bo omogočil, da obema vrnem študentska posojila in se izognem smrti zaradi lakote. Vendar sem bil prepričan, da bomo z malo pogajanj prišli do svežnja, s katerim sem bil zadovoljen.
Ko sem se nerodno poskušal pogajati o višji plači, so bili prijetni fantje, ki so mi ravnokar dali službo, presenečeni. Potem pa sem bil presenečen nad tem, da so bili presenečeni, nato pa se je samo sprevrgel v en velikanski fum. Ta naloga je bila igra, kjer ste lahko nosili kavbojke, imeli joga kroglico kot stol in delali od doma, če želite. To so bili perkeji (in to so super perki). Vendar to ni bilo korporativno delo. Hitra plača, podpisni bonus in delitev dobička niso bili del dogovora. In popolnoma sem se napačno izračunal, saj sem samo mislil, da so pravila, ki jih poznam, pravila, na polni stopnji.
Lekcija se je naučila - če ocenite svoje področje, se odločite za svoje prednostne naloge in opravite malo raziskav, bi si lahko prihranili nekaj zadrege, če bi začeli neprimerno pogajanje.
Pravilo # 3 za prekinitev: Ne hvalite se in počakajte na vrsto
Ne hvalite se. In ne čakajte, da pridete na vrsto. Pri svoji prvi zaposlitvi na fakulteti sem bil blag, prilagodljiv in zadržan. Sedela sem nazaj in čakala, da se vsi zavedajo, kako pametna sem, mi napredovali in me pošljejo v Pariz (seveda vsi plačani stroški), da sedim na sestankih z velikimi pogodbami in grem na zabave v podjetju.
Bil sem tudi mlad in nov in veliko drugih ljudi je bilo tam že dolgo, zato sem ugotovil, da moram služiti svoj čas kot nova oseba, ki ni v zanki, preden bom lahko uresničila svojo usodo kot Glavni direktor nečesa pomembnega.
To se ni nikoli zgodilo in iskreno bi me presenetilo, če se moj bivši šef sploh spomni mojega imena. Čeprav sem trdo delal, se v resnici nikoli nisem oglasil. Pravkar sem upošteval vsa pravila in me je dobil točno nikjer.
Medtem je čez eno leto prišel moj sošolec, ki je streljal s puškami in streljal na totemski pol naše ekipe, tako da je zahteval veliko povratnih informacij, izražal njena vprašanja in cilje ter poskrbel, da ne samo, da se zelo trudi, ampak da so to vedeli tudi vsi. Vladala je.
Lekcija: Če imate nagnjenost k opuščanju svojih dosežkov, se zmotite na strani asertivnosti, čeprav vas to prestraši. Ker je to pot v Pariz.
Bottom line: Čeprav je vedno pomembno, da se naučite pravil, je včasih bolj pomembno, da se naučite, kako in kdaj jih prekršiti.
