Pogajanje je zastrašujoče. Govoriti o denarju je dovolj nerodno, a dodajte še element prosi za več denarja in postane izredno neprijetno.
Eden od vidikov pogajanja o ponudbi za zaposlitev, za katerega se zdi, da se ljudje norčujejo, je dejstvo, da to v resnici ni koristno. Ideja je, da samo, veste, vzamete več - in to se zdi čudno, da ne omenjam manj učinkovitega.
Torej, kako si lahko pomagate in vzamete, ko se vam zdi, kot da počnete vse?
Pred kratkim sem se udeležil dogodka zelo odkritega zaposlovalca, ki je na vsako vprašanje v zvezi z iskanjem zaposlitve odgovarjal iz občinstva čim bolj iskreno in temeljito - in vprašanja so bila težka, zlasti glede pogajanj. Najzanimivejši vpogled, ki ga je ponudila, je bil, da kandidati za zaposlitev dejansko lahko ponudijo nekaj, kar pogajajo (in neverjetno je očitno): pravočasno sprejeti vlogo.
Postavite se v čevlje rekrutatorja: Ko se popolni kandidat postavi na vrsto in se bo ponudila zaposlitev, ne želi nič drugega kot vi, da podpišete omenjeno ponudbo. To pomeni, da je vse delo rekruterja opravljeno! Glede na to so čarobne besede, ki jih morate povedati med pogajanji, naslednje: Edina stvar, ki mi preprečuje, da podpišem to ponudbo, je …