10 knjig, ki bi jih moral prebrati vsak podjetnik

Oglejte si ta priporočena branja - 10 knjig mora vsak novi podjetnik pogledati:

1. Linchpin: Ste nepogrešljivi? avtorja Setha Godina

Na vsakem delovnem mestu sta bili dve ekipi: vodstvo in delovna sila. Zdaj je tu še tretja ekipa. Ti ljudje izumljajo, vodijo (ne glede na naslov), povezujejo druge, se dogajajo in ustvarjajo red iz kaosa. Ugotovijo, kaj storiti, če ni pravilnika. Navdušujejo in izzivajo svoje stranke in vrstnike. Obožujejo svoje delo, vanj nalijejo najboljše in se vsak dan spremenijo v nekakšno umetnost.

Linchpini so bistveni gradniki velikih organizacij. Tako kot majhen kos strojne opreme, ki preprečuje, da bi kolo padlo s svoje osi, tudi oni morda niso znani, vendar so nepogrešljivi. In v današnjem svetu dobijo najboljša delovna mesta in največ svobode. Ste že kdaj našli bližnjico, ki so jo drugi pogrešali? Ste videli nov način za rešitev spora? Ste se povezali z nekom, ki ga drugi niso mogli vzpostaviti? Tudi enkrat? Potem imate na voljo tisto, kar je potrebno, da postanete nepogrešljivi s premagovanjem upora, ki ljudi zadržuje.

2. Zagotavljanje sreče: pot do dobička, strasti in namena Tonyja Hsieha

Plačajte povsem novim zaposlenim 2000 dolarjev, da prenehajo

Naj bo služba za stranke odgovorna za celotno podjetje - ne samo za oddelek

Osredotočite se na kulturo podjetja kot prvo prednostno nalogo

Uporabite raziskovanje znanosti o sreči pri vodenju podjetja

Pomagajte zaposlenim rasti - osebno in profesionalno

Prizadevajte si spremeniti svet

Oh, in zaslužite tudi vi. . .

Zveni noro? Vse to je standardni operativni postopek pri spletnem trgovcu Zappos, ki letno opravi več kot milijardo dolarjev bruto prodaje blaga. Potem ko je leta 2009 debitiral kot novinec na najvišjem mestu na letnem seznamu najboljših podjetij, ki delajo za revijo Fortune , je Zappos Amazon dobil posel, vreden več kot 1, 2 milijarde dolarjev na dan zaključka.

Direktor Zappos-a Tony Hsieh v oddaji Sreča deli različne izkušnje, ki se jih je naučil v poslu in življenju, od ustanovitve kmetije črvov do vodenja pice, prek LinkExchange, Zappos in še več. Donašanje sreče s hitrim in nepristranskim prikazom kaže, kako zelo različna vrsta korporativne kulture je močan model za doseganje uspeha in kako lahko s koncentracijo na srečo ljudi okoli sebe močno povečate svojo.

3. Popravila Jason Fried in David Heinemeier Hansson

Večina poslovnih knjig vam daje enak stari nasvet: napišite poslovni načrt, preučite konkurenco, poiščite vlagatelje, yadda yadda. Če iščete takšno knjigo, jo postavite nazaj na polico.

Rework vam pokaže boljši, hitrejši in enostavnejši način za uspeh v poslu. Preberite jo in spoznali boste, zakaj so načrti pravzaprav škodljivi, zakaj ne potrebujete zunanjih vlagateljev in zakaj je bolje, da ignorirate konkurenco. Resnica je, da potrebujete manj, kot mislite. Ni vam treba biti deloholik. Ne potrebujete osebja. Ni vam treba izgubljati časa na papirjih ali sestankih. Sploh ne potrebujete pisarne. To so le izgovori.

V resnici morate nehati govoriti in začeti z delom. Ta knjiga vam prikazuje pot. Naučili se boste, kako biti bolj produktivni, kako izpostaviti, ne da bi zlomili banko, in na tone več kontratuktivnih idej, ki vas bodo navdušile in izzvale.

Rework je s svojim preprostim jezikom in enostavnejšim pristopom popoln priročnik za vsakogar, ki si je kdaj sanjal, da bo to storil sam. Trdi podjetniki, lastniki malih podjetij, ljudje, ki se sovražijo v dnevnih opravkih, ki jih sovražijo, žrtve "zmanjševanja števila" in umetniki, ki ne želijo več stradati, bodo na teh straneh našli dragocene napotke.

4. Nikoli ne dobite pravega delovnega mesta: kako odložiti svojega šefa, zgraditi podjetje in se ne zalomiti nad Scottom Gerberjem

Šestindvajset pohujšalcev, dežarjev in čolnov, ki so preživeli in uspevali, kljub temu da nikoli niso opravljali pregovornega "resničnega" dela, Scott Gerber je vrhunski "generacija Y-er." Je serijski podjetnik samouk, ki je zgradil več uspešnih podjetij brez nadzorovanih poslovnih povezav, ozadja poslovne šole, izobraževanja vodstvenih delavcev ali naložbenih dolarjev. In v Nikoli ne dobi "pravega" zaposlitve vam pokaže, kako mu je uspelo, da boste lahko premagali današnje kronične razmere množične brezposelnosti, podzaposlenosti in slepih mrtvih 9 do 5 let.

Gerber vam daje realnost brez bikov, ko boste svojo poslovno idejo spremenili v uspešno podjetje, ki je zdaj sposobno ustvariti resnični dohodek - na podlagi svojih izkušenj, pridobljenih v podjetniških rovih. Gerber je od nevarnosti prehitrega početja, do zasipanja obetavnega zagona z infrastrukturo, preden je to potrebno, iz prve roke izkusil, kako lahko sabotirate svoje podjetje. Nikoli ne dobite pravega delovnega mesta, ki vam bo pomagal preprečiti drage napake, ki lahko kadar koli razbijejo vaše podjetje, in vam pomagal, da se umaknete od sebe, ustanovi svoje podjetje in ga uspešno nadaljujete z delom.

Toda Gerber ti ne daje samo zbirke vojnih zgodb. Daje vam vpogled od kolega mladega podjetnika o tem, kako izhajati iz popolnoma ničesar - od zgoraj navzgor zgraditi uresničljiv poslovni model. Poleg nasvetov o ustvarjanju stikov in gojenju strank ponuja praktična, cenovno dostopna in podrobna navodila, kako nenehno analizirati, izpopolnjevati in ciljati na vaše poslovne ponudbe - hkrati pa minimizirati zapravljen čas in vas spremljati.

5. Pametnejši, hitrejši, cenejši: Strategije brez dolgočasja, brez puhanja za trženje in promocijo vašega podjetja David Siteman Garland

Če vas zanima gradnja, trženje in promocija vašega podjetja z okretnostjo in milostjo, ne pa lenobnostjo in dolgočasnostjo, naj bodo pametnejši, hitrejši, cenejši . Ta vodnik po novem podjetniški krajini - minus "ista stara, ista stara" prtljaga, ki vleče toliko dol - vam ponuja primere iz resničnega sveta (v nasprotju s puhasto teorijo) edinstvenih, zmagovalnih inovatorjev, ki vas navdihujejo za razmišljanje velik in nato uspešno ukrepajte.

V Pametnejšem, hitrejšem, cenejšem boste srečali kopico že legendarnih novih podjetnikov in promotorjev, kot so "Imetag Guy" Scott Ginsberg, Bravov "Milionerski vžigalica" Patti Stanger, ustanovitelj vinske knjižnice Gary Vaynerchuk, avtor uspešnic in ustanovitelj Squidoo Seth Godin in še veliko, mnogo več. Ko se boste naučili iz njihovih uspehov in neuspehov ter avtorjev in podjetnika Davida Sitemana Garlanda, boste odkrili sveže in navdušujoče pristope k:

Postanite zaupanja vreden vir

Graditi svojo publiko in skupnost

Pomoč drugim, medtem ko pomagate podjetju

Uporaba vsebine kot stisk roke

Ustvarjanje in razvijanje odnosov ena na ena s strankami

Učinkovito komuniciranje prek spleta in prek družbenih medijev

Izogibati se "prodaji" z izobraževanjem, navdihom in zabavo

In več!

6. Preklopite: Kako spremeniti stvari, ko je sprememba težka, Dan Heath & Chip Heath

Zakaj je tako težko doseči trajne spremembe v naših podjetjih, v naših skupnostih in v lastnem življenju? Primarna ovira je konflikt, ki je vgrajen v naše možgane, recimo Chip in Dan Heath, avtorja kritično priznane uspešnice Made to Stick . Psihologi so odkrili, da v našem umu vladata dva različna sistema - racionalni in čustveni um -, ki se potegujeta za nadzor. Racionalni um si želi odličnega telesa na plaži; čustveni um želi tisti piškotek Oreo. Racionalni um želi pri delu nekaj spremeniti; čustveni um ljubi udobje obstoječe rutine. Ta napetost lahko obsoja spremembo, vendar če jo premagamo, lahko spremembe hitro pridejo.

Heaths v zameno prikazujejo, kako so si vsakdanji ljudje - zaposleni in poslovodje, starši in medicinske sestre - združili oba uma in posledično dosegli dramatične rezultate:

Nizko medicinski stažisti, ki jim je uspelo premagati ustaljeno, desetletje staro medicinsko prakso, ki je ogrožala bolnike.

Domači guru, ki je razvil preprosto tehniko za premagovanje strahu pri gospodinjstvu.

Vodja, ki je nedelavno skupino za podporo strankam spremenil v servisne zadrege, tako da je odstranil standardno orodje za pomoč strankam

V prepričljivi, v zgodbo usmerjeni pripovedki Heaths združujejo desetletja kontratuktivnih raziskav psihologije, sociologije in drugih področij, da bi osvetlili, kako lahko vplivamo na transformativne spremembe. Switch kaže, da uspešne spremembe sledijo vzorcu, vzorcu, s katerim lahko spremenite spremembe, ki so vam pomembne, ne glede na to, ali vas zanima sprememba sveta ali sprememba pasu.

7. Naredite še hitrejše: TechStars lekcije za pospešitev vašega zagona pri Brad Feld in David Cohen

Večina startup-ov neuspešno trdi dejstvo iz poslovnega življenja. Celo številni podjetniki, ki jim to na koncu uspe, imajo zgodbe o osebnih izzivih, neuspešnih podjetjih in težavah na poti. Ustanovitelji TechStars, mentorski pogon pospeševalnika zagona, so v zadnjih petindvajsetih letih sodelovali s podjetniki in podjetji in se vedno znova pojavljajo številna ista vprašanja.

V Do More Faster ustanovitelji TechStars prepoznajo ključna vprašanja, s katerimi se srečujejo prvi podjetniki, in ponudijo preizkušene nasvete uspešnim podjetnikom, ki so sodelovali s TechStars.

Avtorji organizirajo najbolj kritična vprašanja v sedem tem: Ideja in vizija, Ljudje, Izvedba, Izdelek, Zbiranje sredstev, Pravna in struktura ter Delo in življenjsko ravnovesje. Številni primeri so osebne izkušnje podjetnikov, ki so integrirane v kohezivno pripoved - obenem pa se lahko postavijo po svoje. V knjigi razkrivajo številne mite o startupih in razkrivajo nekatere presenetljive resnice. Pojasnjujejo, na primer, da jedro zagona ni vedno ideja, ki se spreminja v svetu in razbija zemljo - pravzaprav se pogosto zgodi, da so uspešni startupi začeli delati kaj drugega. Prav tako poudarjajo učinkovitost izvrševanja: veliki podjetniki vedo, kako sintetizirati podatke, sprejeti odločitev o poti, po kateri se spustijo, in izvesti. In ponujajo nekaj alternativ tradicionalnim načinom zbiranja denarja, obenem pa poudarjajo, da ne smete začeti s predpostavko, da morate zbrati denar.

Obvladovanje sedmih tem morda ne bo zagotovilo uspeha, vendar bo razumevanje vprašanj, branje zgodb in svetovanje o teh vprašanjih dramatično povečalo vaše možnosti. In če nič drugega, boste spoznali, da niste kos samim tem izzivom.

8. Majhne velike stvari: 163 načinov za doseganje odličnosti Toma Peters

Poslovni guru Peters (V iskanju odličnosti) v svoji zadnji knjigi združuje opažanja, ki jih je zbral s svojih potovanj, aktualnih novic, pogovorov in sledilcev svojega bloga, v kompaktnem vodniku, katerega namen je pomagati bralcem pri uresničevanju učinkovitih projektov, zadovoljstva strank, angažiranost zaposlenih in dobičkonosnost poslovanja. Brez dvoma je Peters na cilju, saj bralcem svetuje, da cenijo jezno stranko, delajo na njihovih zadnjih vtisih, poskrbijo, da je počivalnica čista, in 160 drugih načinov, kako zagotoviti uspeh. Vsak predlog vsebuje utemeljitev, primer in način izvedbe, vse na dveh straneh.

Razsodba: Tisti, ki želijo izboljšati svoje poslovanje, bodisi šef ali zaposleni, bodo v tej prepričljivi in zelo brskajoči knjigi našli odlične ideje. -Deborah Bigelow, Leonia PL, NJ

9. UnMarketing: Stop marketingu. Začnite se ukvarjati s Scottom Strattonom

Razmislite o trženju. To je bistven vidik uspešnega poslovanja, vendar v zadnjem času njegove prakse vse bolj bijejo. In zakaj ne? Ali vam je všeč, da vas hladno pokličejo, ko sedite na večerjo? Vam bo nabiralnik naključno naključno ponudil, da takoj vržete? Ali pozorno poslušate oglase, ki prekinjajo vašo najljubšo TV-oddajo? Ne? Če so te izkušnje „trženjske“, boste vi - in vaše stranke - verjetno raje karkoli povsem nasprotno

Namesto da bi preizkušali iste utrujene metode, kaj pa, če bi lahko imeli novo vrsto pogovora s strankami in obeti?

Če ste pripravljeni prenehati tržiti in začeti sodelovati, dobrodošli v storitvi UnMarketing.

Z neprekinjenim pogledom na spreminjajočo se pokrajino odnosov med podjetji in strankami vam UnMarketing ponuja inovativne poti iz stare vozne poti "Push and Pray", kar predvideva, da bodo sporočila, poslana na slepo in široko, čarobno vodila v zveste, dolge -ročni odjemalci. Namesto tega boste odkrili nov, zelo odziven pristop „Potegni in ostani“, ki s poslušanjem in angažiranjem prinese prave stranke do tebe, kar ti omogoči, da si vzpostaviš zaupanje in se postaviš kot svojo logično izbiro, ko te potrebujejo.

S pametnim izkoriščanjem uporabe družbenih medijev kot nove nabora orodij, ne pa le prhljaj , UnMarketing ponuja številna poglavja o velikosti ugriza, s katerimi se lahko posvetujete in uporabljate v skladu z vašimi edinstvenimi poslovnimi zahtevami. Vsa poglavja so polna praktičnih nasvetov in primerov iz resničnega sveta, ki dajejo občutek ne le o tem, kaj deluje (in kaj ne), temveč tudi o tem, kako in za koga.

Če je vse poslovanje zasnovano na odnosih, potem ne glede na vaše podjetje gradite dobre odnose. UnMarketing vam ponuja zmagovalni pristop, da ustavite neučinkovito trženje in postavite odnose na prvo mesto - nato pa izkoristite dolgoročno kakovostno rast, ki sledi!

10. Referral Engine: John Jantsch učite svoje podjetje, da se trži

Tržni strokovnjak John Jantsch ponuja praktične tehnike za pridobivanje moči napotnic, da bi zagotovili stalen pretok novih strank. Zadovoljite te stranke in vaše podjetje bodo usmerile v še več strank. Nekatere Jantschove strategije vključujejo:

Pogovorite se s strankami, ne z njimi. Zahvaljujoč spletnim mestom za družabna omrežja imajo podjetja vseh velikosti priložnost, da se s svojimi strankami ukvarjajo na domačem travu kot še nikoli prej, vendar je ključno poslušanje.

Prodajna ekipa je najpomembnejši del vaše marketinške ekipe. Prodajalci so glavna povezava podjetja s strankami, ki so glavni vir napotitev. Ključnega pomena je njihovo vključevanje v strategijo napotitve.

Izobražite svoje stranke. Napotitve so koristne le, če so dane pravim ljudem. Svoje stranke poučite o tem, s kom naj se pogovarjajo.

Skrivnost ustvarjanja napotnic je v razumevanju "cikla napotitve kupcev" - načina, kako stranke napotijo druge do vašega podjetja, ki posledično ustvarijo še več napotitev. Podjetja lahko zagotovijo zdrav krog napotitve s premikanjem strank in potencialnih strank po poti znanja, kot so, Zaupanje, Poskusi, Nakup, Ponovi in Referenca. Če vsi v organizaciji upoštevajo to zaporedje, trdi Jantsch, bo vaše podjetje ustvarilo napotnice, kot je dobro naoljen stroj.