Ko gre za napredovanje v pisarni, ste verjetno slišali pregovor: "Lepi fantje končajo zadnji."
Toda Adam Grant, profesor iz Whartona in raziskovalec z doktoratom organizacijske psihologije, pravi, da delavci, ki pazijo samo nase, igrajo kratko igro.
Namesto tega so tisti, ki si pomagajo z roko - tudi ko nimajo česa pridobiti -, ki lahko vidijo dolgoročne koristi, dolgo po tem, ko je uslugo prenehalo.
V svoji knjigi " Daj in vzemi: revolucionarni pristop k uspehu " Grant spremeni tipične ideje o najboljšem načinu, kako se povzpeti na karierno lestvico na glavo, tako da pokaže, kako uspešni "dajalci" uspevajo.
Z nami je delil ključne razlike med dajalci in prejemniki - in kako biti pameten dajalec, namesto da bi prišel do vrtnih sort.
Razlika med dajalci in uporabniki
Grant temelji na desetletjih družboslovnih raziskav in lastnih študij, ki delavce deli na tri kategorije: sprejemniki, podjemniki in dajalci.
Precej enostavno je določiti, kdo je kdo v določeni situaciji. Oseba, ki prevzame vse zasluge za skupinski projekt? Je jemalec. In oseba, ki je prenehala odgovarjati na vaša e-poštna sporočila, ko ste ji naredili uslugo? Ditto.
Natančneje, Grant v svoji knjigi jemljejo ljudi, ki verjamejo: »Svet je tekmovalni kraj, ki ga jedo psi. Čutijo, da za uspeh morajo biti boljši od drugih. Da bi dokazali svojo usposobljenost, se samopromocirajo in poskrbijo, da bodo za svoj trud dobili veliko zaslug. "Prejemniki so lahko teritorialni in nadobudni in pogosto se počutijo, kot da bi morali v vsaki situaciji dobiti prednost ali najboljše ponudbe.
Druga skupina, znana kot matičarji, pazi tudi na svoje lastne interese, vendar so tudi pripravljeni pomagati, če bodo vedeli, da bo poplačana. Za tekmovalce mora biti vse, kar se tiče uslug, narisano na kvadrat in vedno se pozna rezultat. V to kategorijo spada večina delavcev.
Tretja kategorija, dajalci, pomagajo drugim, ne da bi razmišljali o vračilu ali ali so osebi že dolžni uslugi. Ni nujno, da so to ljudje, ki vse svoje svetovno bogastvo podarjajo v dobrodelne namene - ali celo tisti, ki vsak teden prostovoljno sodelujejo v lokalni kuhinji z juhami. Namesto tega bodo pokrivali izmenske ure, zaključili predstavitev ali si na sestanku zapisali zapiske za kolega. Poenostavljeno povedano, Grant pravi, da dajalci delujejo v interesu drugih, "tako da nudijo pomoč, nudijo mentorstvo, delijo dobroimetje ali vzpostavijo povezave za druge."
Ko dajemo napačno
Na delovnem mestu se pojavi težava s tem, ko ste dajalec, ko vaša želja, da bi bili velikodušni do drugih, ovira vaš uspeh. Kot Gracantno pravi: "Dajalci so ponavadi najboljši in najslabši".
Na primer, od 160 inženirjev, ki jih je študiral v Kaliforniji, so tisti, za katere se je vedelo, da so imeli več pomoči, kot so jih dobili na dnu zavojčka. "Če jim pomagajo drugim, jim je preprečilo, da bi se sami lotili dela, " piše. Vendar pa so tudi najbolj produktivni inženirji dali več, kot so dobili.
In v podobni študiji prodajalcev v Severni Karolini je imel povprečni obdarovanec dvakrat in pol manjši letni prihodek od prodaje kot tisti, ki je dobil ali igralce. Vendar pa Grant piše: "Najboljši izvajalci so bili obdarovanci in so v povprečju dosegli 50% več letnega prihodka od tistih, ki so vzeli tekmovalce in igralce."
Kakšna je torej razlika med ponudnikom, ki zmaga, in tistim, ki izgubi?
5 nasvetov za inteligentnega dajalca
Če želite izkoristiti prednosti dajanja v pisarni - vendar ne želite, da bi bili zajebani v to, da bi svoje sodelavce grdo delali -, je pomembno, da jih pametno daste. "Dajanje je lahko tvegano in požrtvovalno, lahko pa je tudi močan način za vzpostavljanje odnosov, " pravi Grant. Tukaj deli pet svojih nasvetov, kako biti pameten davalec.
1. Sledite petminutnemu pravilu
Večina Grantove knjige se osredotoča na enega uspešnega podjetnika, Adama Rifkina, ki je soustanovil zagon programske opreme, ki je zbral več kot 50 milijonov dolarjev financiranja. Poleg svojih zagonskih uspehov je bil Rifkin tudi leta 2011 proglašen za najboljšega omrežja Fortune , ki ga Grant pripisuje svoji klasični osebnosti.
Grant pravi, da lahko Rifkinov slog podajanja povzamemo z enim preprostim pravilom: "Morali bi biti pripravljeni storiti nekaj, kar vam bo vzamelo pet minut ali manj za vsakogar." Čeprav te časovne omejitve očitno ni treba postavljati v kamen, določa dober standard za uslugo, ki bi lahko naredil veliko dobrega za nekoga drugega, vendar vas ne bo odvrnil od lastnih ciljev.
Udeleženci in tekmovalci se ponavadi ne spopadajo s tistimi, za katere menijo, da niso tako koristni, vendar lahko ta strategija zavira po cesti, ko se bo pripravnik, ki so ga čez dan potegnili nazaj, le nekaj let pozneje izkazal kot izvršni direktor zagona.
Pomislite na e-poštne zahteve, ki se nabirajo v mapi »Prejeto« in ki se nikoli ne zdijo prednostna. Kaj bi se zgodilo, če bi nekega dne sedli in si vzeli nekaj minut, da bi odgovorili na vsakega posebej? Mogoče je, da ne bi minilo cel dan - in takšno dajanje bi vam lahko pomagalo.
2. Osredotočite se na dodajanje visoke vrednosti
"Ljudje razmišljajo o tem, da bi se obnašali kot mati Tereza ali Gandhi, vendar mnogi uspešni dajalci iščejo druge načine za povečanje vrednosti, " pravi Grant. S tem misli, da ni enega načina, kako biti uspešen obdarovanec - in pogosto ne izgleda kot tradicionalno dejanje dobrodelnosti. Namesto tega mnogi najbolj produktivni dajalci svojo energijo usmerijo v pomoč na načine, ki so jim najboljši, namesto da se preveč raztezajo in na vse mogoče načine delajo dobro.
Grant na primer v svoji knjigi pravi, da mu je Rifkinova daljnosežna mreža omogočila, da poveže druge ambiciozne podjetnike s tistimi, ki bi jim lahko dali dragocene nasvete. Torej za Rifkina je bilo najbolj dragoceno dajanje, ko je spodbujal tovrstne izobraževalne povezave za druge. Pravzaprav se je pozneje odločil, da bo svoje uslužbe formaliziral tako, da je ustanovil 106 milj, "poklicno mrežo z družbeno misijo izobraževanja podjetniških inženirjev s pomočjo dialoga."
Grant pravi, da je Rifkinova odločitev, da usmeri svojo energijo, dala večjo vrednost - in to je okrepilo njegov položaj v tej skupnosti. "Ne vidite ga, da bi prostovoljno sodeloval v jušni kuhinji, saj tam ne doda edinstvene vrednosti. Dolgoročno bi to manj koristilo njegovim poklicnim ciljem, "pravi Grant.
3. Ne bojte se prosite za pomoč
"Uspešni dajalci zaprosijo tudi za pomoč veliko več, " pravi Grant. "To je kontratutivno in ljudje mislijo, da moraš biti darovalec, da bi bil dajalec, vedno na koncu izmenjave. Razlika med jemanjem in prejemanjem pa je v tem, da jemanje nekoga uživajo, prejemanje pa je sprejemanje prispevka. "
Na primer, lahko prejemnik zaprosi za pomoč sodelavca pri raziskovanju prihajajočega projekta - in nato zahteva, da je ves zaslužek za projekt, ko je dokončan. Po drugi strani pa bi darovalec zaprosil za pomoč, svojemu kolegu dodelil ustrezne zasluge in nato zagotovo pomagal tej osebi - ali drugim soigralcem -, ki so prav tako pripravljali projekte.
Dokler v glavi ne vodite računa o tem, kaj ste storili v primerjavi s tistimi, kar so storili za vas, je bolje, da prosite za pomoč in sprejmete pomoč, ko jo potrebujete.
4. Ne zaupajte vsem
Če dajete več, kot dobite, lahko leni sodelavec izkoristi svojo velikodušnost. "Dajalci, ki se znajdejo v težavah, ves čas zaupajo vsem, " pravi Grant.
Če opazite, da nekdo nenehno koristi vašo pomoč ali mentorstvo - vendar vas zabija v hrbet, ko gre za najem kredita, ali pa se vam zdi, da nimate časa, da bi mu naredili uslugo, ko vprašate - razmislite, da bi se bolj obnašali kot igralec. Namesto, da se tej osebi nenehno dajete in jo izkoristite, naj ta oseba odgovarja za to, da vam občasno tudi pomaga.
Tudi v svetu naklonjenosti se zdi, da si pametno živeti s pojmom: Pretenj me, sram te bom. Dvakrat me zafrkavajte, sram me je.
5. Dosezite do spoznanj
Ena najpomembnejših prednosti dajanja je, da ustvarja širšo in bolj raznoliko mrežo ljudi, ki ste jim v preteklosti pomagali. Eden od načinov, kako biti pameten obdarovanec, je doseči tisto, kar Grant imenuje vaše "šibke vezi": Z drugimi besedami, ljudje, ki niso tesni prijatelji, kolegi ali družinski člani.
Čeprav so močnejše vezi pogosto v pomoč (v resnici Grant pravi, da je skoraj 17% ljudi v študiji, ki so jo opravili na Stanfordu, o zaposlitvi slišalo močno), so v omejeni ponudbi - v življenju imate le malo ponudbe, in ti lahko pomagajo le na toliko načinov.
Po drugi strani pa se lahko "šibke vezi", ki ste jih skozi leta dodali v svojo mrežo, izkažejo za bolj koristne pri recimo iskanju zaposlitve: Skoraj 28% ljudi v isti študiji je za službo slišalo od znanca ali nekoga, ki ga vidijo le redko. »Naše močne vezi ponavadi potujejo v istih družbenih krogih in vedo o istih priložnostih. Šibke vezi imajo večjo verjetnost, da odprejo dostop do drugega omrežja, "piše Grant.
"Kadar je to pomembno ali potrebno, se dotaknite šibkih ali mirujočih vezi, " svetuje Grant. Čeprav se vam bo sprva morda zdelo neprijetno, če ste že vzpostavili zgodovino dajanja (v preteklosti ste že pomagali ali se nameravate rešiti zdaj), je večja verjetnost, da vam jo bodo dali.
