Ste na izvršnem sestanku. Tip na vaši levi stoji, pesti pest na mizo in laja, karkoli se mu zdi pomembno. "Tako strasten je v našem poslu!" Nekdo komentira, skoraj v strahu. Naslednji fant, tisti čez mizo, doda svoja dva centa in skoraj v kriku zavpije. In šef vstopi, da uredi ekipo. "Ni treba biti tako agresiven, " pravi in se namigne z namigom.
Zdaj si ti na vrsti. Ne strinjate se z eno od pobud za prihajajoče četrtletje. Torej, govorite gor - enako enako strastno in agresivno kot moški kolegi. Toda to, kar slišite v odgovoru, je nekaj, na kar se glasi: "Ni treba biti tako čustven", na hodniku pa nekdo šepeta: "Tako je prasica."
Si lahko ogledate? Stavim, da lahko. Ste ga živeli? Verjetno imate - ali kaj podobnega. Ta dvojni standard sem videl v vsakem podjetju, v vsaki sejni sobi, v vsakem oddelku: Ko ženske govorijo in se obnašajo podobno kot moški kolegi, namesto da bi si prislužile enake pohvale in pohvale, imajo pogosto ravno nasprotno. "Fantje bodo fantje, " kot pravijo, toda ženske ne morejo zmagati, so jih odpuščale kot deklico ali se izogibale zaradi "ostrih komolcev."
Torej, če (če verjetno niste lastne krivde) katero od teh žensk dojemate kot "grobo po robovih", kaj počnete?
No, po mnenju te deklice, ko se imenujemo čustveni, prasica ali, kar se nam res reče, je: "počutim se ogroženo." Ni pošteno, je pa res. Torej, če se vam zdi, da ste v tej situaciji - moj nasvet je, da se vključite v "pljuvanje in poliranje:" Prepoznajte, kaj je in naredite nekaj subtilnih sprememb, ki bodo delovale v vašo korist. Tukaj je kako.
1.
Agresiven je opredeljen kot pripravljen ali verjetno napada, medtem ko je asertiven opredeljen kot prikaz samozavestne in silovite osebnosti. Ko si asertiven, si avtoritativen, gledaš ljudi v oči na njihovi ravni, uporabljaš spoštljiv ton in mirno daješ deklarativne izjave. Uporabljate negovalni in nedestruktivni ton, ki ni diktatorski in "moja pot ali avtocesta."
V bistvu znižate raven grožnje. Poskusite - ne glede na to, kateri ton uporabljajo vsi drugi - in morda boste morda ugotovili, da je vaša točka še močnejša.
2
Ljudje na splošno radi slišimo, kako se pogovarjajo. Pa naj jim. In ko imate kaj za povedati, izgovorite to - vendar to storite tako, da se ponašate s tem, kar so pravkar povedali vaši kolegi. Uporabite njihove besede, če želite doseči svoje mnenje.
Recite, da močno čutite vedno večji proračun projekta. Namesto da bi se borili, da bi sporočilo posredovali čim prej, poskusite najprej poslušati, nato pa se oglasite, ko je to smiselno, z nečim, kot je: „Steve, resnično vesel sem, da si zaskrbljen glede datuma izvedbe projekta. Tudi zaradi tega me skrbi, zlasti zaradi finančnih posledic. "
3.
Vem, vem. Zveni kot slaba politika, kajne? Vendar me poslušajte: vse, kar kdo reče, bo vsebovalo nekaj, s čimer se bo strinjal. Res je, da je nekaj lahko dejstvo, da se v angleščini govori, vendar to ni pomembno. Vedno začnite s soglasjem in nato nadaljujte s sporočilom, tako da se osredotočite na to, kako je ta sporazum enak tistemu, kar dejansko želite nadaljevati.
Na primer: „Bob, strinjam se z vami, da je naša največja prednost trenutno povečanje prodajnih potencialov. In mislim, da se boste strinjali, da se v četrtem četrtletju nismo ravno uresničili, zato predlagam, da gremo naprej in to tako … "
4.
Moč ima oseba, ki postavlja vprašanja. Kako? Pogovor usmerja skupaj, ne da bi se s tem pravzaprav z nikomer strinjala. Ko bo naslednjič nekdo povedal nekaj, na kar želite pritisniti, se strinja in preusmeri z vprašanjem: "Torej, Charlie, ko si že prej rekel, da zmanjšamo oglaševalski proračun za 30%, kakšne so vaše misli, kako doseči stranko pridobitveni cilji? "
Eno preprosto, neškodljivo vprašanje, ki ste ga razumeli, ne da bi se z nobenim strinjali.
Ali je pošteno, da moški in ženske na delovnem mestu dojemajo drugače in počnejo povsem iste stvari? Sploh ne. A vidim, da se to dogaja ves čas? Vsekakor. In ko se znajdete v tej situaciji - ko se bo vaš um spustil nikamor, - najboljše, kar lahko naredite, je tisto, kar naredite tako dobro, v katerem koli drugem poslovnem okolju: veste, s čim delate, in igrajte ustrezno igro .
