Ponudba prispe - v trenutku, ko ste čakali - in s potujočim udarcem spoznate, da je nižja, kot ste pričakovali. To je znotraj tržnega obsega, vendar je vsekakor na nizki strani tega razpona. Resnično ste navdušeni nad položajem, sama vloga je dobra priložnost, napredovanje v karieri, da ste prepričani. Vendar pa denar ni tisto, kar bi si upali, in povsem ste prepričani, da bi v primeru, da nadaljujete z iskanjem zaposlitve, našli organizacijo, pripravljeno plačati več.
Toda začeti ta postopek znova? Recimo, da raje ne.
OK, najprej: vedno se morate dogovoriti o začetni ponudbi. Če se sprašujete, kako to storiti, naj bi teh 37 nasvetov pomagalo. Predpostavimo pa, da se podjetje ne more pomakniti - veliko - in še vedno imate ponudbo, ki je manj kot super. Odziva ni treba: "Adijo!", Namesto tega se osredotočite na plačo in poglejte, kaj lahko še zahtevate.
Jennifer Fink, karierna trenerka, ki ponuja pogajalske vaje, pravi, da se morate absolutno "pogajati o drugih elementih, ki bi lahko znatno izboljšali zadovoljstvo s njihovo ponudbo."
Preden začnete naštevati pogajalske predmete - običajni vključujejo fleksibilen delovni urnik, poklicni razvoj, možnosti potovanja in naziv - njen nasvet je, da "ne razumete le, kaj želite, ampak zakaj to želite."
Fink pojasnjuje, da vam "odkrivanje resničnih interesov lahko pomaga prepoznati inovativne rešitve za vas in vašega novega delodajalca."
Razmislite o svojih potrebah. Kaj bi pripomoglo k zadovoljstvu z delom? Ali želite delati od doma en ali več dni v tednu? Se želite še naprej učiti na delovnem mestu? Ali si želite prizadevati za bonus ob koncu leta?
Vaša skrb bi lahko bila z naslovom delovnega mesta. Mogoče vam organizacija ne more plačati tistega, za kar ste trenutno zaprosili, vendar vam lahko v tem času zlahka podeli višji naziv. Ali ste morda zaskrbljeni zaradi stroškov preselitve za službo in upali, da bo plača nadomestila te stroške? Ponujeno odškodnino je morda to, kar je, vendar to ne pomeni, da podjetje ni odprto za zamisel, da bi pokrila vaše potne stroške.
Fink pravi, da morate jasno razumeti svoje želje in potrebe, tako da "razumete, kaj je za vas pomembno in ali so vaše zahteve smiselne, preden vas ponudba v roki zatemni." To, dodaja, "lahko poveča zadovoljstvo, ko se podpišete na črtkani črti. "
In o tem v resnici gre. Želite sprejeti ponudbo, pri kateri ne morete samo živeti, ampak tudi idealno uspevati. Če se ne boste dogovorili o nobenem od pogojev (če z njimi niste zadovoljni), bo to povzročilo zamere, kar ni dobro za vas ali delodajalca.
Ob tem povedano, ko si vzamete trenutek, da razmislite, kaj boste zaprosili, ne pozabite, da ne boste šli čez krov. Annie Nogg, druga Musejeva karierna trenerka, ki svetuje pri pogajalskih taktikah, opozarja na pretirano spraševanje. V najslabšem primeru bi lahko podjetje "prevzelo ponudbo in se vprašalo, od kod imaš idejo, da si avtorski honorar."
Toda tudi če ponudba ni obnovljena (in je verjetno ne bo), ne želite začeti dela na račun, ki kaže, da ste zelo zahtevni in potrebujete vse, da bo tako. Nogg pravi, da "dajte prednost enemu ali dvema." Ključno je, da "ugotovite, kaj bi počutil paket za vas in pojdite od tam." In na tej opombi je v redu "začeti z večjim vprašanjem kot pričakujete ”- samo ne zahtevajte pet res velikih stvari samo zato, ker vas moti nizka kompenzacija.
In opomba: Ta razprava ne mora vsebovati samo zahtevkov v trenutku. Nogg predlaga, da zaprosite za "časovni okvir za povišanje", tako da boste imeli možnost poiskati več odškodnine po določenem času - ne samo, ko se sezona pregledov pokaže približno ali polno leto po zaposlitvi. Mogoče sprejmete ponudbo pod pogojem, da ste upravičeni do ponovnega pogajanja o svoji plači šest mesecev.
POGOSTITEV JE SKRBNA ZA NAJBOLJE LJUDJE
Torej je samo smiselno, da se tega naučimo samozavestno.
Najemite trenerja za pogajanja danes
Vendar je treba opozoriti, da te razprave ne bi smeli prepustiti elektronski pošti. Fink svetuje: "Ta pogovor bi morali imeti vedno po telefonu." Čeprav ste morda nagnjeni k doseganju varnosti, ki jo zagotavlja e-pošta, Fink pravi, da je "slaba ideja", ker "ko se dogovarjate o papirju, izgubite povratno in - pred pogajanjem, da bi imeli občutek, kot da so vaše zahteve zahteve “, namesto dvosmernega pogovora.
Fink se zaveda, da je prvi korak k vzpostavitvi klica pisanje e-pošte. Priporoča uporabo te predloge:
Resno, ne izogibajte se temu koraku. In zapomnite si, da če se vaš pogovor ustavi z znaki dolarja, ne razmišljate kreativno. Številna podjetja, zlasti če preprosto nimajo proračuna za povečanje ponudbe, bodo sprejela alternativne zahteve. Torej, ne omejujte se in bodite kristalno jasni do stvari, ki so vam pomembne.
Kaj bo resnično izboljšalo vaše življenje? Nekaj sto dolarjev na mesec ali možnost, da začnete in končate dan na način, ki vam omogoča, da ste tam, ko se vaši otroci vrnejo domov iz šole? Ali vas res zanima maščobna plača ali naslov, ki vam bo na koncu pomagal napredovati v karieri?
Ta vrsta samozavedanja - in to, s čim ga komunicirate - vam bo dolgoročno verjetno prinesla veliko več kot plača na vrhunskem koncu ponudbe.
