Te dni vedno nekomu nekaj prodamo. Pomen: Ne glede na to, kdo ste ali kaj počnete, lahko vedno izboljšate svoje znanje pitchinga.
Pomislite: če ste svobodnjak, napišete svoje talente. Če ste v PR-u, nakažete idejo. Če se povezujete v mrežo, se nategujete. In če ste proaktivni uslužbenec, postavite šefa na napredovanje, povišico ali idejo za nov način, kako narediti stvari.
Na tej opombi je tukaj moj vodnik za to, da komu kaj dodelim - in dobim pritrditev.
Pripravite svoje sporočilo
Bodite pripravljeni odgovoriti na vse pomembno vprašanje »Kaj je zame?« Tudi če ga neposredno ne postavite. Ko pripravljate predstavitev, se prepričajte, da opravljate raziskave, ki vam bodo omogočile, da se vnesete v glavo osebe. Dobre stvari, na katere morate odgovoriti med pripravo, vključujejo: „Zakaj bi ta oseba rekla da? Zakaj bi rekel ne? Ali celo oklevate? Kako se lahko lotim tega problema? "
Izberite svoj kraj
To se sliši očitno - vendar tako pogosto ljudje predstavijo idejo na poti na sestanek. Ali na koncu kosila. Ali kjer koli, kjer oseba, za katero greš, ni v pravi miselnosti. Z izbiro ustreznega prizorišča osebi sporočate, da je to pomembno srečanje, in jemljete resno.
Čas pametno
To gre skupaj z izbiro prave lokacije. Ne pozabite upoštevati naravnih utrinkov v svoji panogi ali pisarni in vpliva, ki ga lahko ima na razpoloženje vaših sodelavcev. So ljudje nore v času, ko se trgi odprejo? Nato sestanek zakažite za naslednji dan. Ali se vaše polje avgusta ponavadi olajša? Izogibajte se temu mesecu, če vas veliko sprašuje.
V skladu z istimi črtami, če vaša zahteva vključuje porabo denarja, ugotovite, kdaj so proračuni običajno odobreni, pa tudi, kdaj imajo stranke (ali upravniki) dodatni denar.
Bodite jasni glede tega, kaj prosite, in kako si lahko to oseba olajša
Naj bo jasno, kaj zahtevate že v prvi minuti. Resno, ne razmišljajte o tem, če ga ne morete povzeti v 60 sekundah. Po tem bi morali skočiti v to, zakaj je ta oseba pravi človek, ki vas sliši. Je vaš šef? Ali ona nadzoruje proračun? Je znan po tem, da podpira inovativne ideje? Je to ista oseba, ki je lansko osvetlila vašo idejo in bila zadovoljna z rezultati? Ugotovite odgovor in se prepričajte, da je jasno naslovljen.
Stojite za svojo idejo
Vaše besede so tukaj pomembne, prav toliko, če ne več, kot vaša dejanska ideja. Če je brezplačen, če je nov, če bo olajšal življenje svojih ljudi ali jim pomagal narediti nekaj brez napora, to mora vedeti vaša publika. Ko govorite o prednostih uresničevanja svoje ideje, se izogibajte zaželjenemu jeziku, kot je "To bi lahko …" ali "To bi lahko …", in se odločite za stavke, kot je "To bo …" ali "Ni dvoma … ”
Naj bo lažje reči, da ne
To se vrača v odstranjevanje obotavljanja. Naslednji korak naj bo jasen. Potem presegite to in določite, kaj bo to. Boste spremljali čez dan? Preko e-pošte? Boste odgovorili na zastavljena vprašanja? Predvidevajte vse, kar bi osebo spodbudilo in se prepričajte, da je lažje reči da kot ne.
Bodite pristni
Nakazovanje, prodaja, odnosi z javnostmi - vse te besede imajo negativne konotacije, ker pričarajo slike ljudi, ki jih izkoriščajo. Ta mit razgrnite s palico tako, da ste iskreni in pristni. Izogibajte se lažnim nasmehom, prisilnemu smehu in hiperboli. Odkrivajte smele trditve - vendar le, če lahko stojite za njimi. Če resnično verjamete v to, kar govorite, bo verjetno to storila tudi druga oseba.
Da, podajanje nove ideje je lahko strašljivo. Napadanje sebe je še bolj strašno. Toda s temi osnovnimi koraki se postavljate za uspeh - in če ne tokrat, pa naslednjič!
Povejte nam, kako gre pri uporabi teh principov. Kateri je za vas najbolj pomemben? Objavi me in mi sporoči @AmandaBerlin.
