Oprah Winfrey? Sheryl Sandberg? Richard Branson? Direktor tega vročega novega zagona? Razmislite o tem za minuto: Če bi se lahko povezali s kom, kdo bi to bil?
Fantazija ni samo za nogomet. Kot je svetoval Steve Jobs: Čas je, da nehate sanjati o velikih in začeti sanjati večje. Tu je pet preprostih korakov, ki jih lahko danes začnete povezovati z ljudmi, ki vam lahko spremenijo kariero - in morda celo življenje.
1. korak: Bodite radodarni
Čeprav se povezovanje lahko sliši kot umazan posel, ni enkrat, ko se zavedate, da to ni enosmerna pot prositi za storitve. Mrežno povezovanje pomeni duh velikodušnosti, ki ga prevzamete, preden to pričakujete pri drugih.
Ne glede na to, kje si v karieri, imaš kaj za ponuditi. Najprej se najprej na razpolago ljudem, ki iščejo vaš nasvet - stažistom, ljudem, ki se poskušajo prebiti na vaše področje. (Zapomnite si: Vaš stik je morda zdaj srednješolski, toda kje bo čez pet let? Čas se hitro premakne, kot to počne kariera ljudi.)
Nato povežite ljudi, ki jih poznate, ki bi jim morda koristili stiki. Hitro je, enostavno in preprosto je lepo. Ljudje se spominjajo "lepega", ljudje pa se vas bodo spomnili. Tovrstna e-poštna sporočila potrebujejo manj kot pet minut, da napišete in začnete svoj sloves kot velikodušnega povezovalca (zaradi česar ljudje lažje predstavljajo predstavitev za vas).
In če to ni dovolj, raziskave kažejo, da boste srečnejši! Po poročanju Journal of Applied Psychology mreženje koristi vaši plači, karierni poti in občutku zadovoljstva.
Povezani: Uvod za dvojno prijavo: Predloga za e-pošto
2. korak: Naredite nekaj kopanja
Presenečeni bi bili, ko bi odkrili število ljudi, za katere ne veste, da veste. Po šestih stopnjah ločitve verjetno poznate Oprah! Kot se zgodi, poznam Richarda Bransona (za dve stopinji).
Vse je v tem, da odprete svoj um možnostim. S svojim frizerjem, sošolcem ali ljubiteljem srednje šole se lahko povežete z vašim dokončnim poklicnim vzornikom. Ne veste, kdo je v njihovih omrežjih - in na koncu, kdo je morda v vašem omrežju - dokler ne vprašate. Lahko je celo vaš zdravnik ali v mojem primeru prijatelj, ki je plastični kirurg. Skozi njega sem se seznanila z odmevno (in pogosto sporno) odvetnico Glorijo Allred. V enem mesecu po tem uvodu sem sedel v njeni znameniti konferenčni sobi (prizorišče številnih televizijskih tiskovnih konferenc) in bila je fantastična.
Ta pristop velja za vse, ne glede na to, kdo ste ali kako znani so. V mesečni številki Voguea sta prikazana vrhunski BFF Taylor Swift in Karlie Kloss. Kako sta se spoznala? Ličila in frizerji so jih že leta poskušali predstaviti, na koncu pa je to storila tudi skupna prijateljica. Bum! Njihovo prijateljstvo je razcvetilo in pojavile so se tržne priložnosti (zdravo, naslovnica Voguea !).
Torej, bodite drzni, se ozrite okoli sebe in vprašajte - res, verjetno poznate (nekoga, ki ve) Oprah. Ali nekoga, ki je enako navdihujoč in karierni.
Povezani: Kako zaprositi za uvod: Predloga e-pošte
3. korak: določite sestanek
Torej, vaš prijatelj se strinja, da se predstavi. In kaj potem?
V prvi vrsti vedite, kaj želite. Lahko vam povem, česa nočete: ne želite službe ali mentorja. Mogoče se vam zdi, vendar ne na vašem "prvem zmenku."
Namesto tega se najprej pozanimajte, da se skupaj. Priznajte, da cenite, kako natrpan je urnik te osebe. Bodite jasni, bodite natančni in bodite kratki. Kratko pomeni realistično - pokažite, da razumete, da si čas za pogovor z vami ni prednostna naloga. Kosilo? Večerja? Pozabi! Običajno je najboljši primer desetminutni sestanek nekje prikladno (morda njegova pisarna). Morda se priporoča telefonski klic, vendar pritisnite za osebni sestanek, saj boste imeli veliko boljše možnosti za vpliv.
Če ne dobite odgovora, ne jemljite osebno. Ne pozabite, da so nabiralniki preplavljeni z e-poštnimi sporočili. Predlagam, da spoštljivo lovijo ljudi. Jasno je, da ne spodbujam zalezovalcev, ki zavirajo, vendar lahko s spremembo svojega pristopa ostanete na radarju pomembnih ljudi. Če se ne obrnete na neko osebo, ko se direktno obrnete, poskusite spremljati pomočnika.
Če imate uvod, ne obupajte! Že ste v vratih.
Povezano: Prijetno obstojno: 5 pravil za učinkovito spremljanje
4. korak: Bodite pripravljeni
Zdaj ko imate sestanek, vas čaka vaš velik dan - ne zapravite ga. Oborožite se z dvema stvarima. Prvič: znanje. Pojdite na sestanek in veste vse, kar lahko o tej osebi, vključno z njegovo poklicno potjo, družbo, celo družino, če to pomaga. Vprašanje spoštovanja (ker bi se mi zdelo nekako nenavadno in, da, nesramno, vprašati Jill Abramson, zakaj ni več v The New York Timesu ).
Poleg tega boste bolje opremljeni, da na sestanku dobite tisto, kar želite - tj. Smiselne napotke - saj boste tako lahko vzpostavili bolj pristno povezavo. Raziskave vam pomagajo sklepati o skupnih značilnostih. Mogoče ste hodili na isti fakulteto ali pa imate isti interes za deskanje. Omemba teh skupnih interesov je pot do ponarejanja vezi in izkazovanja skupnih vrednot, zaradi česar so ljudje všeč ti.
Druga stvar, ki jo vedno počnem, je, da prinesem darilo. Nič norega - ne bi smelo priti v škatlici z robinim jajcem. Vendar bi moralo biti nekaj primernega in smiselnega. Prejemnik bo pomislil na vas, ko ga pogleda (ali ga podari - ne jemljite tako osebno). Tu lahko pomagajo tudi vaše raziskave: Mogoče ima znan sladkosnedec ali pa je pokazal zanimanje za okolje? Iz svoje najljubše kavarne ali gurmanske organske kave lahko prinesete ročno izdelano čokolado, ki podpira kmete v državah v razvoju.
Tovrstna premišljenost sega daleč in naložba je jamčena za izplačilo dividend.
Povezani: Kako imeti odličen sestanek ob kavi - zagotovljeno
5. korak: Dosezite cilj
Prišli ste! Ko pogovor poteka, si zapomnite, da ste prvi, da poslušate, drugi pogovorite. Ne pozabite tega!
Vaš sestanek ni faza, da bi lahko recitirali svoj življenjepis in povedali, kako izjemni ste. Bolj navdušena bo, če jo aktivno poslušaš. Pokažite ji, da ste prisotni in zaročeni ter da sledite temu, kar govori. Vprašajte - navsezadnje želite njeno mnenje.
Razmislite tudi o tem, kako lahko pomagate osebi, s katero se srečujete. Na primer, nekoč sem se v 70. letih srečal s sodnikom zveznega okrožnega sodišča, ki je prebil dovolj steklenih stropov za sto žensk. A čeprav njena intelektualna ošabnost ni bila nič manj spektakularna, sledenje sodobni tehnologiji ni njena trdnjava (nihče ne more biti gospodar vsega). Razpravljali smo o njenem stranskem projektu in ugotovil sem, da stažistka potrebuje. Bloganje? Photoshop? To je nekaj, kar tisočletnik najbolje obvlada! Voilá, nekaj hitro in enostavno mi pomaga, da ji pomagam. In ravno tako smo imeli razlog, da ostanemo v stiku in gojimo prijateljstvo.
Takoj lahko ukrepate, da okrepite svoje omrežje in povečate svoje možnosti za povezavo z navdihujočimi in vplivnimi. Vzemite si pet minut in predstavite dva prijatelja. Dosezite nekoga, s katerim že dolgo niste govorili. Vključite se v svoje omrežje in se mu zavezujte. Nikoli ne veš, kam te lahko vodi.
