Dragi pogajalci,
Vem, kako pomembno je pogajanje za mojo kariero in da moram to storiti (zlasti kot ženska!), Vendar se vsakič, ko se znajdem v položaju, da zahtevam več, skrbi, da bom na koncu zahteval preveč .
Tu je zadnji primer: pred kratkim sem v majhnem podjetju prejel ponudbo za novo razburljivo marketinško delo. Položaj ima večjo moč in odgovornost kot prej, vendar mi družba ponuja skoraj enako plačo, kot jo imam zdaj. Mislim, da zaslužim več (približno 25% več, kot ponujajo), in moje spletno iskanje podobnih plač mi pomaga, vendar se bojim, če jim povem, s čim bi rad zaslužil, prekličejo ponudbo za delo . Želim si plačati tisto, kar sem vreden, ampak tudi res si želim to delo!
Je mogoče zahtevati preveč? Kaj je najhujše, kar se lahko zgodi, če to storim?
- Bojim se vprašati
Všeč mi je to vprašanje, ker resnično zadene doma. Leta 2001 sem opravil razgovor za vodstveno mesto v neprofitni družbi v Santa Barbari. Ponudili so mi plačo, ki je bila 20% nižja od moje prejšnje zaposlitve za isti naziv in funkcijo. Vedela sem, da bo boj za dvig moje plače do raziskovanih standardov, saj se mora vsak strokovnjak v našem krasnem destinacijskem mestu boriti s tistim, čemur pravim "rajska kazen."
Z drugimi besedami, če vzamem, kar mi je ponujeno, še vedno grem na plažo.
Prav. Toda koliko vprašanj lahko raj postavi na mojo mizo? No, za začetek 20% manj. Moral sem zahtevati več. In veste kaj? Delovalo je.
Torej, "Bojim se vprašati" - vam bom dal akronim AA in vam dal program v 12 korakih.
Koraki 1-11: Ubijanje prevare pošast
Kot ženska ste produkt naše kulture in kolektivne mitologije o tem, kaj se od našega spola pričakuje in je »sprejemljivo«. Na kateri koli dan so ženske nasprotujoče si nasvetu:
Kumulativni učinek zaužitja vseh teh direktiv je občutek, da niste dovolj; če boste zahtevali več, kot je ponujeno, bo kmalu odkrito, da si vseeno niste zaslužni za to. Prevara ste.
Monster Monster lahko traja nekaj krogov, da bi ubil, vendar vedite to - za to delo ali za katero koli: ne manjkate kosa, ne potrebujete drugega poverilnice, ne manjka vam spretnosti ali izkušenj, ne ' Ne morete se še enkrat dokazovati, da bi dobili tisto, kar si zaslužite.
Nič ni narobe s tabo. Razumem? Zato zavrtimo svoje zaključno vprašanje in si vprašamo: "Kaj je najslabše, kar se lahko zgodi, če se ne pogajam o ponudbi z nizko žogo?"
Prvo in najbolj očitno, če se ne dogovarjate, denar puščate na mizi. Pomnožite to s 30-letno kariero in raziskave kažejo, da boste izgubili do milijona dolarjev.
Drugič, pogajanja so dokaz vašega vodstva in potencialnemu delodajalcu sporočajo, da boste imeli družbo nazaj. Ko boste sodelovali s prodajalci, strankami in drugimi partnerji, bo podjetje želelo, da za svojo ekipo zagotovite najboljšo ponudbo, kajne?
Poleg tega, če veste, kako pristopiti k pogovoru, ni prave slabe strani. Če zahtevate preveč (zelo malo verjetno) in vaš potencialni delodajalec zmaga, bo odprto vprašanje ali dve nadaljevalo pogovor:
12. korak: Naučite se mahati
Zdaj, ko smo se tega spravili ven, se pogovorimo o dejanskih pogajanjih.
Pogajalski pogovori so sestavljeni iz sidrišč (dajanje številke na mizo), protireformacije in koncesije. Divje poenostavite, morate vedeti dve stvari - svoj cilj (kaj v resnici želite) in svojo rezervacijsko točko (vašo prehodno številko ali številko ogorčenja).
Na primer, če vam potencialni delodajalec za sanjsko službo ponudi 75 tisoč dolarjev in vam raziskave in priprave postavijo cilj 90 000 dolarjev in rezervacijsko točko 80 tisoč dolarjev, obstajata dva možna scenarija, kako lahko potegajoča potega:
1. Šteje se s svojim ciljem
Ponudbo vložite v višini 90.000 dolarjev, partner pa z 82.000 dolarjev in razliko v bistvu razdeli. Nato privolite 4KK in se borite z 86KK, vaš partner pa se strinja, da bo razliko ponovno razdelil, tako da vam bo ponudil $ 84K, na kar se strinjate.
Nižji ste od cilja, vendar za 4 tisoč dolarjev boljši od vaše oddaljene številke in za 9 tisoč dolarjev boljši od prvotne ponudbe.
2. Števec nad ciljem
Ponujate ponudbo za 95 tisoč dolarjev, partner pa šteje 80 tisoč dolarjev - kar je 5 tisoč dolarjev. Ustrezaš temu tako, da pripustiš 5 tisoč dolarjev in šteje 90 tisoč dolarjev. Vaš partner razdeli razliko in vam ponudi 85 tisoč dolarjev. Znova razdelite to razliko in ponudite 88 tisoč dolarjev, na kar se vaš partner odzove s ponudbo v višini 86 tisoč dolarjev. Pravite, da.
Vi ste za 6 tisoč USD nad rezervacijsko točko, 4 tisoč dolarjev od cilja in za 12 tisoč dolarjev boljši od prvotne ponudbe.
Seveda morate vsako ponudbo, ki jo ponudite, podpreti z verodostojnimi razlogi - vnaprej pripravljeni stavki, ki izražajo vrednost, ki jo prinesete potencialnemu delodajalcu. Zveni, kot da že raziskujete, zato preizkusite naslednje stvari:
Če vam vse to naprej in nazaj plava, če menite, da raziskave kažejo, koliko več koncesije naredite in več, kar se da v primeru pogajanj, se zgodi, da sta obe strani srečnejši.
Torej AA, rezultat (poleg seveda pomembnega denarja)? Pogajanje bo na vas videti dobro. In ko boste imeli izkušnjo, da boste zaprosili za več, vam bo to v kosteh in na voljo za vedno.
Ta članek je del naše serije Vprašaj strokovnjaka - stolpec, ki vam bo pomagal rešiti največje težave v karieri. Naši strokovnjaki so navdušeni, da bodo odgovorili na vsa vaša pereča vprašanja, in nam jih lahko pošljete tako, da nam pošljete e-pošto na urejevalnik (at) themuse (pika) com in v zadevi vprašate strokovnjaka.
Vaše pismo je morda objavljeno v članku o The Muse. Vsa pisma vprašajte strokovnjaka postanejo last Daily Muse, Inc in urejala se bodo glede na dolžino, jasnost in slovničnost.
