Dragi pogajalci,
Upal sem, da bom med prihodnjim pregledom uspešnosti v sredini leta sprožil pogajanja o povečanju plače. Vendar pa to nerad počnem, saj bo to moje prvo pogajanje o plači in se mi zdi malo nerodno.
Hitro ozadje mojega položaja: v delovni sili sem že šest let, pri sedanjem delodajalcu pa 18 mesecev. Kot del svojega paketa pri trenutnem delodajalcu sem upravičen do 10-odstotnega bonusa, lani pa so mi povedali, da sem naletel na 15-odstotni bonus paket. Kot rezultat tega sem dobil polnih 15% (potem ko sem v podjetju delal le 10 mesecev). Konec koncev sem s tem velikim bonusom dobil le povprečno 2-odstotno povišanje plače. V moji ekipi sta še dve osebi, za katere velja, da sta na moji ravni (vendar nista prejela 15-odstotnega bonusa).
Zelo jasno in očitno je, da trpim več dela in prevzemam več odgovornosti kot ostala dva (saj me šef in njeni nadrejeni pogosto pohvalijo za delo, ki ga opravljam). Zato menim, da bi si moral iz več razlogov zaslužiti zvišanje plače, ki me razlikuje od drugih in pravilno odraža moje delo.
Vendar se bojim, da bi zahtevo povišanja plače z vidika mojega delodajalca obravnaval kot "zunaj", glede na velikanski bonus, ki sem ga dobil lani (in bi ga morda lahko dobil še letos). Vsak nasvet bi bil zelo cenjen.
- Živčna Nellie
Draga Nellie,
Tu je slaba novica: Če ste bili v delovni sili šest let in ste ves ta čas hvaležno sprejemali, kar vam je bilo ponujeno, ste brez dvoma pustili denar na mizi.
Toda večina nas je bila tudi tam in želim vas pohvaliti, da ste se zgodaj v karieri zbudili in se prilagodili modrosti pogajanj. Tu imate vse pravice, da se pogajate, in čeprav vem, da je to živčno, se lahko z njim preizkusite z nekaj priprave in prakse. Torej, začnimo s pogajanji o vaših plačah!
Najprej si oglejmo situacijo s hladno, logično glavo.
Zdaj pa poglejmo, kaj se lahko skriva pod seboj:
Strahovi, ki jih imajo ženske glede pogajanj, so legendarni. Ženske imajo štirikrat manj pogajanja kot moški, poleg tega pa na splošno delajo 10% hitreje in 22% dlje za isto nagrado. Toda zapomnite si to: ko vam ne uspe vprašati, kaj ste vredni, v svoji karieri izgubite do milijon dolarjev, s čimer boste utrdili lastno vrzel v plačah in pogosto tudi predčasni izstop z vodilne poti.
Torej, kot bi rekel Bob Newhart v tem znamenitem posnetku na YouTubu, nehajte .
Po pravici povedano, to je pošten receptor. Ko pa luč ugasne in opazimo vpliv našega vedenja, se naslednjič vprašamo: "Da, ampak kako natančno spremenim svojo zavest v dejanje?"
Odgovor: Vadite.
Ne glede na to, ali se učimo plesati ali govorimo tuji jezik ali obvladamo Excel, tečemo skozi krivuljo učenja, ki vključuje odkrivanje, eksperimentiranje, neuspeh, popravljanje in mojstrstvo. Torej, tisto, kar se moramo zavezati, je tekoči postopek in ne enkratni popravki. Dogovarjali se boste od zdaj do vašega konca dni, in spodbujam vas, da na pogajanja gledate kot na komunikacijsko disciplino, ki jo prakticirate in se sčasoma izboljšujete.
Toda za zdaj se lotimo dela na trenutni situaciji.
Vaja
Če se želite pripraviti na pogovor, morate raziskati svojo tržno vrednost tako, da obiščete spletna mesta, kot sta plate.com ali PayScale. Ne bojte se ga natisniti in prinesti s seboj na sestanek. Podatki vam pomagajo, če vas živcirajo ali potovajo besede.
Nato preverite, ali ste sestavili seznam vseh svojih dosežkov in rezultatov. Brez dvoma jih boste pokrili v svojem pregledu in s tem ustvarili ozadje za zahtevo po plači.
Oglejte si vse brezplačne vire na našem spletnem mestu, zlasti dokumente z naslovom Kako pridobiti in raziskati, kaj si resnično vreden, pogajalski pripravljalni delovni list ter pogoje in opredelitve. Spletno mesto vsebuje tudi več priporočil za knjige (začeti je treba z Da). Branje knjige ali dveh vam bo pomagalo razumeti postopek in besedišče pogajanj ter vam prineslo zaupanje med vadbo.
Scenarij
Sledi še nekaj skripta, ki bi bil lahko koristen za prilagoditev in dodajanje lastnih besed pred prihajajočim pregledom uspešnosti.
Recimo, da ste sestanek s šefom začeli z malo pogovora - otroci, psi, potovanja, hrana - in se povezali. Mali pogovori so pomemben del pogajanj in jih ne smemo preskočiti.
Recimo tudi, da ste opravili pregledni del in se spopadli z vašimi ocenami in prihajajočimi cilji, mejniki in projekti v prihodnjem letu.
Na tej točki je čas za začetek dejanskih pogajanj.
Vi: Šef, hvala za jasnost in za tako močan podpornik mojega dela. Užitek je delati z vami in ekipo. (Iskreno češčenje je neverjetno koristna taktika.)
Šef: Vseskozi opravljate odlično delo in vesel sem, da vas imam. Resnično bi rad videl, da si letos udaril ob tla.
Vi: Vsekakor. Jaz tudi. Vem, da lahko delam X, Y in Z, prav tako sem zelo navdušen nad projektom X in kaj bi to lahko pomenilo za podjetje, ko ga odpeljemo.
Šef: Ja, pred nami je veliko leto. Torej, kaj drugega bi morali zajeti, preden to zavijemo?
Vi: Hvala za vprašanje. Želim se vam še enkrat zahvaliti, ker ste lani poskočili moj bonus do 15%. Toliko mi je pomenilo, da sem natančno cenil svoje prispevke. Pomeni napredek v moji karieri, ne le v smislu spretnosti in dosežkov, ampak tudi v smislu mojega vodstva in prihodnjega potenciala.
Šef: Prav, prav. O čem razmišljaš?
Vi: Kar bi rad govoril, je moja osnovna plača (te izjave ne spreminjajte v vprašanje.)
Šef: Res? Moral bi biti srečen s tem, kar imaš.
Vi: Zadovoljen sem z vsem, kar se tiče mojega položaja in mojega dela. Popolnoma zadovoljen. Toda ko sem se zaposlil, se nisem pogajal. Nisem poskušal pridobiti svoje poštene tržne vrednosti. Namesto tega sem se odločil, da vam dokažem svojo vrednost. (Tu neuspeh v pogajanjih ocenjujete kot pozitiven.)
Šef: In to ste storili, vendar ne vem, zakaj 15-odstotni bonus ne prinaša potrebe po tem pogovoru.
Vi: Bonus pomeni doseganje ciljev in dokazal sem svojo sposobnost, da to storim s svojim delom na A, B in C. Toda bonus se kalibrira na moji osnovni plači in po mojih raziskavah bi ta osnova morala biti približno $ X, kar je bolj pravičen in natančen odraz mojega dela in mojega potenciala.
Šef: V redu, bom videl, kaj lahko naredim.
Preden pustite šefu, da izgine v zasedenosti, se prepričajte, da predlagate datum začetka nove plače. Ne poskušajte dobiti datuma za nadaljnji pogovor - določite ga, preden zapustite pisarno.
Vem, da ste nervozni, toda tu imate nekaj naklonjenega: ocene uspešnosti so idealen čas za pogajanja. Pravzaprav vaš šef verjetno pričakuje, da boste šli na sestanek in prosili za več. Torej, raziščite, pripravite dejstva, vadite ta scenarij z zaupanja vrednim prijateljem in pojdite noter.
Vso srečo. Zmoreš.
Ta članek je del naše serije Vprašaj strokovnjaka - stolpec, ki vam bo pomagal rešiti največje težave v karieri. Naši strokovnjaki so navdušeni, da bodo odgovorili na vsa vaša pereča vprašanja, in nam jih lahko pošljete tako, da nam pošljete e-pošto na urejevalnik (at) themuse (pika) com in v zadevi vprašate strokovnjaka.
Vaše pismo je morda objavljeno v članku o The Muse. Vsa pisma vprašajte strokovnjaka postanejo last Daily Muse, Inc in urejala se bodo glede na dolžino, jasnost in slovničnost.
