Pred šestimi leti sem začel novo službo na novem področju. Poleg tega nisem vedel ničesar o tem novem področju, niti se nisem znal učinkovito pogajati zase. V resnici bi mi, če bi mi takrat kdo rekel, da bom nekega dne vodil "Delavnico za pregovorno hudodelstvo", odgovoril s praznim in zmedenim pogledom.
Leta 2008, tri mesece, preden sta brata Lehman branila kaput in je borza doživela srčni infarkt, so mi ponudili delo z "neomejenim potencialom rasti", mladinskim analitičnim položajem z butičnim hedge skladom.
Po dveh krogih intervjujev me je pritegnila ta brezmejna priložnost za napredovanje (da ne omenjam podobe bogatih in dobro podkovanih finančnih strokovnjakov). Takrat sem delal kot kupec v majhnem lepotnem podjetju, kar je bilo ravno toliko, da sem plačal svoj delež najemnine pri pregledu četrtega nadstropja v žgečkljivem delu Brooklyna. Ni važno, da nisem imel pojma, kako deluje borza ali hedge sklad - želel sem si to službo.
Žal je to pokazalo. Ko me je upravljavec hedge sklada vprašal za trenutno plačo, sem mu brez oklevanja ali spraševanja povedal natančno številko. Ko je vprašal mojo zahtevo po minimalni plači, sem zabrisal številko, ki je le za las več kot to, kar sem si ustvaril - z malo razmišljanja in brez raziskovanja zadeve. In takoj je to postala moja izhodiščna plača.
Šele takrat sem se vprašal, ali se je mogoče pogajati. Vprašanje "da ali ne" na tej točki zagotovo ni pomagalo moji zadevi in dobil sem poziv ne. Dobil sem rok, da se odzovem na ponudbo za zaposlitev, in nisem pritisnil. Nestrpno in nestrpno sem zapustil službo za kupca in začel novo v financah, nisem pa videl in prevzel moči, ki sem jo imel. Tako sem vzel nizko plačo z nejasno obljubo o letnem dodatku in začel delo, računajoč, da bom razkril skrivnost hedge skladov, ko bom prispel.
Seveda, preden sem sploh imel možnost zameriti dolge ure, je borza zrušila. Nekaj tednov sem mislila, da se svet bliža koncu, in vsak dan sem se počutila kot grozljivka. Strah me je bilo izgubiti službo, zato sem spustil glavo in komaj govoril. Še naprej sem delal z malo občutka za lastništvo in izpolnitev, vsekakor pa brez povišanja.
Srebrna podloga v tej zgodbi je, da mi je uspelo obdržati finančno delo v celotni finančni krizi. Postopoma se je borza stabilizirala in dve leti sem ostal, preden sem nehal nadaljevati novo kariero s tehnološkimi zagoni.
Ko sem se ozrl nazaj, sem se pogajal o plači, ker nisem vedel, kako se lahko učinkovito pogajam zase na delovnem mestu. Zavedel sem se, da je to deloma posledica dejstva, da se kot ženska nisem socializiral za pogajanja ali prosil za več priložnosti zase.
Pred dvema letoma in pol sem se odločil, da ni prepozno, da bi sprejel pobudo za preoblikovanje tega trenda. S sodelovanjem z lokalnimi skupinami Meetup sem začel organizirati pogajalske delavnice za profesionalne ženske. Delavnice so ženskam nudile varen prostor za vadbo pogajalskih situacij, pridobivanje povratnih informacij drugih udeležencev in izmenjavo svojih pogajalskih izkušenj in znanja. Zdaj govorim in olajšujem delavnice za ženske na vseh stopnjah njihove kariere, od mreže ženskega vodstva na SapientNitro do vodstvenega centra Athena Barnard College.
Brez, da se v zgodnji karieri nisem uspel pogajati, te priložnosti ne bi imel. Če gre za velike učitelje, so napake zelo drage, ko gre za pogajanja o plačah. Dovolite mi, da z vami delim, kaj sem se naučil iz te izkušnje, da se boste izognili isti napaki kot jaz.
1. Nisem naredil domače naloge
Največja napaka, ki sem jo naredil - največja napaka, ki jo lahko kdo stori - je to, da si nisem vzel časa za raziskovanje področja, sklada in ustreznega razpona plač, preden sem sprejel ponudbo.
Najprej bi moral izkopati globlje, da bi preizkusil, ali je to delo res dobro vzajemno (ni bilo). Če bi se lahko vrnil v čas, bi prosil ljudi, ki jih poznam, ali v svoji alumni mreži, za nasvet v zvezi z vsem, od razumevanja medtržnih arbitražnih strategij do iskanja mentorjev v industriji tajnih hedge skladov. Ljudje so na splošno odprti za izmenjavo vpogledov v panogi za novince in mlade strokovnjake, zato to uporabite v svojo korist.
Poleg tega je ključno vedeti tekočo stopnjo vašega položaja v vaši panogi in na vašem geografskem območju, če boste prejeli plačo, ki si jo zaslužite. To lahko storite s spletnim iskanjem na spletnih mestih, kot sta Payscale ali Glassdoor. Prav tako bi prosila nasvete za plače žensk in moških, da ne bi postali žrtve razlike v plači med spoloma. (Trenutna statistika kaže, da ženske zaslužijo 77 centov za dolar v primerjavi z moškimi, pogosto zato, ker se ne uspejo pogajati.)
2. Na vprašanje o mojih trenutnih zahtevah o plači in plači sem dal napačne odgovore
Pravi odgovori? Da sploh ne odgovarjam. Iskreno, vrednost, ki sem jo lepotnemu podjetju dala kot kupec, se ne primerja z vrednostjo, ki sem jo dobil kot analitik hedge skladov. Kot da primerjate banano s puranjo večerjo. Kot tak bi moral poskušati določiti svojo vrednost na podlagi novega opisa delovnega mesta, ne prejšnjega in nepovezanega.
Še posebej, če vstopate na novo polje, ne pustite, da vas preteklost omeji v prihodnosti. Če lahko, se izogibajte odgovoru na vprašanje o minimalni plači, ker bo vaša minimalna postala vaša začetna plača. Poskusite dobiti drugo stran, da vam ponudi ponudbo. Seveda, če se močno spreminjate v karieri in imate malo prenosljivih znanj, je morda smiselno, da med gradnjo svojih spretnosti znižate plačo. Če imate prenosljive spretnosti, pa ustvarite primer, zakaj si zaslužite vrh ponudbe - ali celo zunaj obsega - na podlagi vrednosti, ki jo lahko zagotovite.
3. Nisem se otresla svoje miselnosti študentov časti
Imel sem tako nejasno predstavo, da bo ta upravljavec hedge skladov - popoln neznanec le dva tedna pred tem -, ki me je izbral med tisoči potencialnih kandidatov, videl mojo nedokazano vrednost, skrbel za mojo kariero in me primerno kompenziral. Vse, kar sem moral narediti, je bilo, da sem glavo in glas spustil.
In motil sem se. Njegove namere sem zamenjal s tistimi številnih prijaznih in premišljenih učiteljev, s katerimi sem se srečeval skozi leta. Kot mnogi šefi je bil tudi njegov edini namen najeti poceni.
Izkušnja mi je dala bogato lekcijo, da sem na koncu odgovoren za svojo kariero - v resnici smo vsi. Na vas je, da prevzamete moč, ki jo že imate, da spregovorite, izrazite svojo vrednost in vprašate, kaj ste vredni. Ne zamujajte si priložnosti, da prevzamete svojo kariero in se sami pogajate.
Če vam bo v letu 2014 zamenjalo službo ali poklicno pot, želim veliko sreče. Še pomembneje pa je, da se boste izognili napakam, ki sem jih storil. Pojdite drzno, ukrepajte in zahtevajte. Ker tega nihče več ne bo storil namesto vas.
