Kako imeti popolno zaupanje v vsaki stresni situaciji

Ta članek je objavljen od naših prijateljev na DailyWorthu, premiernem spletnem mestu o vseh stvareh, povezanih z denarjem, kariero in podjetništvom.

Moja sestra je bila pred kratkim zaposlena in je poklicala podjetje, potem ko je že sprejela drug položaj. Kljub temu se je odločila, da bo šla na razgovor samo za prakso, in ko se je veliki dan končno vrtel, je ugotovila, da se je pred intervjujem počutila povsem drugače, kot je imela v preteklosti. Ker glede izida ni bilo nič, ni bila nervozna. Rezultat? Popolnoma ga je ubila.

Odgovarjala je na težka vprašanja, ne da bi preskočila ritem - na primer, ko je vodja zaposlitve pripomnil, da se je zaposlila, je samozavestno zagovarjala svojo poklicno pot, namesto da bi se opravičevala ali opravičevala. Zahtevala je tudi več denarja, kot bi ga sicer, in podprla zahtevo za plačo s podrobnostmi, zakaj si zasluži več kot povprečni kandidat. Vodja zaposlitve je bil navdušen in po dveh krogih intervjujev se je sestala z direktorjem.

Iz njene izkušnje sem ugotovil, kako ključen je samozavesten odnos. Raziskave pravzaprav kažejo, da je zaupanje večji napovedovalec uspeha, kot je talent. Težava je seveda v tem, da situacije, ko najbolj potrebuješ spodbudo, ponavadi najbolj izzovejo stres. Preberite si nasvete, kako doseči vrsto karizmatične samozavesti, ki vam bo pomagal lažje krmariti tudi po najzahtevnejših situacijah.

1. Spotiranje stranke

Najbolj stresno pri sestanku s potencialno stranko je, da ste na neznanem ozemlju. Če želite okrepiti svoje zaupanje v ta scenarij z veliko anksioznostjo, preizkusite to tehniko s strani poklicne strokovnjakinje in zaposlitvene trenerke Lea McLeod: Vizualizirajte se, ko boste postavili igrišče. Resnično opazujte vsako podrobnost, kot da bi bila filmska platna. Vidite, kako hodite skozi vrata in poravnate držo. Predstavljajte si ljudi v sobi. Pazite, da se pogovarjate in premikate naprej in nazaj, ko klikate po diapozitivih PowerPoint. "Če se boste v mislih lotili vadbe, boste trenirali mišični spomin, " je pojasnila, "ko bo prišel čas zares, se boste v svoji koži počutili veliko bolj udobno."

Prav tako se vsadite proti enemu največjih sesalcev zaupanja: postavljati mu težko ali kritično vprašanje. "Če pričakujete nepričakovane ali neprijetne trenutke in se nanje pripravite, je manj verjetno, da boste v trenutku zabuhli, " pravi McLeod. Mogoče se lotite močnih vprašanj, ki bi se lahko pojavila, in načrtujte, kaj naj rečem, če vas kdo zatakne. ("To je grozno vprašanje. Ne bi vam želel dati dezinformacij, zato naj se jutri vrnem s trdnim odgovorom, " ali kaj takega.)

2. Prosite za povišico

Zahtevanje denarja ni nikoli zabavno, vendar pa vam lahko nekaj pripravnega dela spodbudi, preden začnete nalagati pogovor. Zabeležite natančno to, kar ste dosegli v podjetju - glede na rast, prodajo, marže itd. "Povišanje je treba vezati na vrednost, ki jo predstavljate v organizaciji, " pravi McLeod. "In vaše zaupanje izhaja, ker veste, da ste imeli izmerljiv vpliv." Videti, kako ste prispevali, bo še bolj utrdilo, zakaj si pravzaprav zaslužite povišico, in imeti trdne dokaze, ki podpirajo vaš predlog, je veliko bolj prepričljivo kot preprosto prositi za višjo plačo, ker je "čas".

Med pogovorom s šefom se pozanimajte o tem, kako ste izboljšali oceno podjetja. "Poskusite nekaj takega:" Glede na podatke o xyz upam, da se boste strinjali, da sem imel pozitiven vpliv. Moj predlog je, da bi moral biti višji na krivulji plač. Kaj bi moral storiti, da svoje nadomestilo premaknem s 40% na 60%? "« Predlaga McLeod.

3. Odpravite se na razgovor za zaposlitev

Skrivnost igranja intervjuja je v ponovni vzpostavitvi situacije: "Vedeti, da vas presojajo, je odvračanje, zato se spomnite, da razgovor za službo pomeni več kot prejem žiga odobritve od vodje zaposlitve, " pravi McLeod. "Ste na enakih konkurenčnih pogojih: ne samo, da vas ocenjujejo, ampak enako, vi tudi ocenjujete podjetje." Namesto da bi se spustili v odnos s "Upam, da bom dobil službo", se osredotočite na to, ali sprejemate položaj bi bil prava odločitev za vas. Seveda boste oddajali bolj samozavesten zrak in postavljali boljša vprašanja.

Druga pametna strategija je delovati kot svetovalec in ne kot kandidat za zaposlitev. "S pogovorom ravnajte tako, kot da ste jim svetovali glede njihovega posla, " pravi McLeod. "Vnaprej preberite vse, kar lahko o podjetju in se pogovorite z direktorjem tako, kot bi že bili, če bi že bili del ekipe - razpravljajte o njenih razmišljanjih o pristopu, ki ga sprejme konkurent, ali o tem, kako so spremembe na trgu vplivale na poslovanje." Našli se boste kot dobro znani in bodo lažje projicirali, kako se boste vklopili v pisarniško kulturo.

4. Veliki nakup

Zaupanje je ključno, če nameravate kupiti dom ali avto - prodajalci ne morejo samo občutiti negotovosti, temveč se zaradi tega, ker se vam zdi želja po volji, bolj verjetno spotaknete v odločitev, za katero lahko obžalujete. Če ste zunaj svojega območja udobja, je tu prvi korak k doseganju samozavesti: "Ne lepite slepo, " poziva certificirana življenjska in poslovna trenerka Kathy Nelson. "Naredite veliko, prosite ljudi, ki vedo, komu zaupate njihove ideje in mnenja, ter pretehtajte vse prednosti in slabosti."

Nato oblikujte izračunan potek ukrepanja, preden začnete pogajanja. "Praktične, ne čustvene odločitve so znak samozavesti, " pojasnjuje newyorška psihoterapevtka Sheenah Hankin, avtorica knjige Popolno zaupanje . "Odločite se, kakšna je vaša najnižja cena, in se ne pogovarjajte s tem." Če boste šli v mislih, vas bo manj verjetno, da vas bo zasijal očarljiv prodajalec ali tehnike prodaje, ki spodbujajo krivdo (" To je nizka cena, ki bo zadnjič ponujena: "Za to nepremičnino imamo še eno ponudbo, zato ukrepajte zdaj").

5. Mrežno povezovanje

Več ko imate karizmo, bolj neprecenljive bodo povezave na industrijskih druženjih. Toda kako se miselno pripravite, da se približate popolnim neznancem? "To je lahko naporno, če razmišljate samo o sebi in o tem, kaj želite iz izkušenj - da ne omenjam, da bi lahko naleteli na potrebo ali pohlep, " pravi Nelson. "Namesto tega pojdite z namenom, da bi dali, namesto da bi dobili." Na to glejte kot na priložnost, da pomagate, bodisi tako, da nekoga predstavite uporabnemu blagu ali storitvi, ki jo ponujate, ki ga povežete s ključnim igralcem, ki bi lahko spodbudil njegova poklicna pot ali svetovanje pri dilemi pri delu. Obsežne raziskave, podrobno opisane v knjigi Daj in vzemi profesorja Univerze v Pensilvaniji, Adam Grant , so pokazale, da imajo tisti, ki gredo s svoje poti drugim, večji uspeh.

Med dogodkom Nelson poudarja, da si je zastavil cilj spoznati vsaj tri nove ljudi, na katere resnično kliknete (če boste imeli cilj, boste motivirani za delo v sobi). Ko začnete pogovor, "postavljajte odprta vprašanja: Kaj vas je pritegnilo na to področje? Kaj počnete zunaj dela? «Predlaga Nelson. "Osredotočite se na to, kaj imate skupnega." Ta del je pomemben, saj takoj, ko spoznate, da ste se z drugimi osebo strinjali, naj bo to, da ste nekoč delali v istem podjetju ali imata družino v Franciji, vajin odnos bo seveda napredoval k večji ravni udobja - in posledično se bo samozavest povečala.

6. Soočanje s svobodnjakom

Zaupanje je povezano s tem, da si sam, zato bolj ko si iskren, bolj samozavesten boš. Ali je tako imenovana prijateljica v zadnjem trenutku dosledno odpovedala, ali pa ste ugotovili, da vas je ogovarjala za hrbtom, da je naravnost z njo najboljši postopek. "Z mirnim tonom glasu ji preprosto povejte, kako se počutite ob dogodku, ki vas vznemirja, " pravi Hankin. "Začnite z enim stavkom:" Počutim se (bolelo, sitno), ko (izpolnite prazno). " Ustavite se in naj se odzove. "

Če je njen odgovor benigni, lahko sproži odprt pogovor. Če postane obrambna, ne popuščajte. "Ponovite en sam stavek - četudi se počutite nervozni ali slabo - in recite:" Hvala za posluh, "poziva Hankin. "Nobene utemeljitve, razlage ali opravičila niso potrebne." Če postane resnično besna, pojdite stran ali odložite. Nič se ne da rešiti, dokler se oba ne ohladita.

Še vedno težko začnete tako naložen pogovor? "Spomnite se drugih trenutkov, ko ste pogumno ravnali v podobno stresnih okoliščinah, " predlaga Nelson. "Nato razmislite, kako lahko tukaj uporabite tisto, kar ste se naučili." Če se boste v preteklosti uspešno odrezali, boste imeli dodaten pogum za soočanje s sedanjo situacijo.