Začenjate novo podjetje. Čestitamo! Preden se pripravite na predstavitev izdelka ali se pogovorite s strankami, se morate dogovoriti o razdelitvi in pogojih za lastništvo podjetja ali lastništvo podjetja med vami in vašimi soustanovitelji.
To je ena najtežjih odločitev, ki jo boste imeli kot ustanovitelj, hkrati pa je tudi ena najpomembnejših, da pridete prav od začetka. Tudi manjše razlike v lastniškem kapitalu lahko veliko pomenijo, zato bo začetek z vsemi na isti strani (in počutek dobrega glede sporazuma) preprečil, da bi se v prihodnosti pojavila velika vprašanja. Torej, kako naj začnete?
Delitev pita
Tako kot pri večini stvari obstajajo tudi filozofske razlike v pristopu k lastniškemu kapitalu. Eden tabornikov meni, da kapital ustanovitelja nikoli ne bi smel biti enakomerno razdeljen, ker lahko pride do zastojev, kar lahko podjetje hitro ubije. Drugi tabor je prepričan, da bi morala prevladati pravičnost in če se zdi celo razkol pravičen, potem je to primerno.
Čeprav ni nobene formule ali pristopa, ki ustreza enemu velikosti, je na splošno upoštevan več dejavnikov:
Čigava ideja je bila? Če nekdo ne prispeva patentirane tehnologije, to ne bi smelo biti velik dejavnik - v start-up skupnosti je splošno sprejeto, da je izvedba pomembnejša od zamisli. Ustanovitelji MySpace-a in drugih družabnih omrežij so imeli podobno idejo kot Mark Zuckerberg, vendar te zamisli niso uspeli uresničiti, kot je to storil Facebook. Namesto tega si ustanovitelji, ki izvršujejo idejo, zaslužijo večjo pravičnost.
Polni delovni čas v primerjavi s krajšim delovnim časom: Če ena soustanoviteljica odpove službo, da se posveti podjetju s polnim delovnim časom, druga pa dela s krajšim delovnim časom, si ustanoviteljica s krajšim delovnim časom zasluži manj kapitala, saj oba prevzemata manj tveganja in zagotavljanju manjše vrednosti in časovne zavezanosti za podjetje. Običajno mora ta oseba dobiti manj kot polovico kapitala, ki ga dobi ustanovitelj s polnim delovnim časom.
Plača: V prvih dneh ustanovitve podjetja ni redkost, da bi ustanovitelji delali za znižano plačo ali se ji odpovedali. Toda izstopajoče plače iz nekaj razlogov ne bi smeli „izplačevati“ v obliki lastniškega kapitala. Skoraj nemogoče je določiti pravilen znesek lastniškega kapitala za vnaprej plačo, ta praksa pa lahko povzroči številne težave, povezane z davki, odtegljaji in računovodstvom. Isti nasvet velja, če en ustanovitelj prispeva opremo, delovni prostor ali druge oprijemljive stvari - plača za tiste, ki imajo najprimernejši dolg ali serijsko seme.
Kapitalski vložki: En soustanovitelj je morda lahko pomemben kapitalski vložek za podjetje in morda mislite, da bi lahko v zameno dobila le dodatne ustanoviteljske delnice. Toda običajno je bolje dodeliti kapital ustanovitelja, ki temelji na dejanski ravni prispevka vsakega posameznika (imenovan "lastni kapital") in obravnavati finančne prispevke ustanovitelja na enak način, kot bi ga uporabil vlagatelj, ki semensko gradi - z izdajo zamenljivega dolga ali semenskih semen zaželjena zaloga.
Prihodnje vloge: razmislite o pričakovani vlogi vsakega soustanovitelja v podjetju na podlagi njene ravni spretnosti, sposobnosti in potreb podjetja. Če podjetje na primer zahteva pomembne tehnološke inovacije in je eden od ustanoviteljev vrhunskega inženirja vrhunske kakovosti, si morda zasluži večjo pravičnost. Ne pozabite samo, da se bodo potrebe vašega podjetja in morda tudi vloge ustanoviteljev sčasoma bistveno spremenile - ne prekrivajte premoženja, razdeljenega preveč na en sam prispevek ali spretnost.
Prihodnji zaposleni: Podobno je pomembno razmišljati o deležih ustanoviteljevega lastniškega kapitala v primerjavi z zaposlenimi, ki se pozneje pripeljejo. Če ustanovitelj postane direktor trženja izdelkov z velikim deležem v lastniškem kapitalu, bo to zahtevno najeti druge starejše vodstvene delavce z manjšimi dotacijami za opcijo. Pri razdelitvi lastniškega kapitala bi bilo treba upoštevati pretekle in prihodnje prispevke družbe.
Nadzor: ustanovitvenega kapitala ne bi smeli dodeljevati glede na to, kako naj podjetje nadzoruje ali upravlja - morali bi imeti ločen sporazum, ki določa, kako se sprejemajo pomembne odločitve. Ključnega pomena je tudi pravica do prve zavrnitve (sporazum, ki določa, da če ustanovitelj želi prodati njene delnice, jih mora najprej ponuditi podjetju), tako da ne boste končali s partnerjem, za katerega niste sklenili pogodbe.
Prenos
Ne glede na to, kako delite kapital ustanovitelja, bi morale te delnice veljati za omejitve odmerjanja, tako da, dokler delnice ne bodo "podeljene", jih ustanovitelj v celoti ne poseduje. To je pomembno, ker soustanovitelju preprečuje, da bi po samo nekaj mesecih odšel, in obdržal velik del podjetja. Zadnje, kar si želite (ali vlagatelj) želite, je, da nekdo poseduje veliko kapitala in ne prispeva več k vašemu uspehu.
V skladu s tipičnim razporedom za zaposlene si delnice plačujejo v štiriletnem obdobju, s koncem prvega leta 25% (ki se imenuje "enoletna pečina"), kar zagotavlja, da zaposleni ostanejo približno eno leto, preden so lastniki katerega koli podjetja. Preostale delnice se nato plačujejo mesečno ali četrtletno.
Za ustanovitelje so nekatere delnice običajno dodeljene spredaj (po naših izkušnjah od 20 do 25%, čeprav lahko dosežejo kar 33, 3%) . Ustanovitelji imajo pogosto tudi določbe, ki pospešijo pridobitev pravic v primeru spremembe nadzora (tj. Pridobitve) ali prenehanja brez razloga.
Redčenje
Ko ustanovitelji lansirajo zagon, imajo v lasti celotno stvar. Toda neizogibno je, da se bodo vaše delnice razblinile, ko podjetje raste, da bi pritegnili zaposlene in vlagatelje, zelo malo pa je primerov uspešnih ustanoviteljev, ki so imeli v času prodaje ali IPO 100% svojih podjetij.
Ko zbirate sredstva iz serije A, boste izdali dodatne delnice, ki bodo namenjene vlagateljem, in od teh vlagateljev lahko pričakujete, da bodo odvzeli od 25 do 50% družbe. V poznejših krogih financiranja lahko zavzamejo manjši odstotek, čeprav je odvisno od pogojev, za katere se dogovarjate, lahko še vedno toliko kot v seriji A. Vsakokrat se bodo vaše delnice ustrezno razredčile.
Prav tako boste morali pustiti lonec lastniškega kapitala za bodoče zaposlene, zlasti tiste zgodaj. Na splošno velja, da je, ko ustanovite lastniški kapital na začetku, dobro, da v pitu pustite med 10% in 20% za zaposlene. Če nameravate v nekem trenutku zbrati sredstva, bodo morali vaši vlagatelji to imeti - in če je že na voljo, vam ne bo treba še več razredčevati delnic, da bi si zagotovili prostor.
Vsaka situacija je drugačna in za delitev lastniškega kapitala ustanovitelja ni pravega odgovora. Ko pa je vse povedano in storjeno, bi se moral vsak soustanovitelj dobro počutiti glede delitve lastniškega kapitala. Če vas dogovorjeni razplet vznemirja, verjetno ni prav. Povečajte svoje pomisleke in izpišite podrobnosti vnaprej - le težje boste zaprosili za večji kos pite, ko bo vaše podjetje uspešno, kapital pa se bo povečal, zato je vredno, da se ti pogovori predčasno zaključijo. Vso srečo!
Nithya B. Das je pravna svetovalka pri AppNexus Inc., podprtem podjetju, ki ponuja spletno oglaševanje v realnem času. Pred tem je bila sodelavka v skupini za tehnološka podjetja pri Goodwin Procterju. Nithya je tudi članica svetovalnega odbora za ustanovitelja Goodwina Procterja. Kadar se ne ukvarja s pravom, Nithya piše blog o indijskem kuhanju Hungry Desi in spletno mesto za otroške recepte, Half Pint Gourmet. Spremljajte jo na Twitterju @nithyadas.
John J. Egan III je korporativni odvetnik in sovodja skupine za prakso tehnoloških podjetij v podjetju Goodwin Procter, kjer na vseh stopnjah razvoja sodeluje s številnimi podjetji za tehnološka in življenjska področja. John je tudi ključni sodelavec Workbencha podjetja Goodwin Procter's Workbench, spletnega vira za novoustanovljena podjetja, nova podjetja in podjetniško skupnost. Poleg tega je ustanovitelj, ki si prizadeva, saj je pred kratkim začel s proizvodnjo obrti za destilacijo. Spremljajte ga na Twitterju @jeganiii.
Oglejte si več iz tedna zagona v The Daily Muse!
