Komisija je lahko zmedena tema za vsakogar, ne glede na to, ali ste odlični z denarjem ali ne. Mogoče razmišljate o delu s strukturo provizije ali pa ste trenutno na področju, kjer je provizija velik kos vašega nadomestila. Če niste prepričani, kako to deluje v poslovnem svetu, bomo razčlenili koncept, tako da boste postali nekoliko modrejši kot prej.
Kaj je Komisija?
Komisija je dodatno nadomestilo, ki ga zaslužimo na podlagi uspešnosti dela. Ko se strinjate z vlogo ali strukturo provizije (pogosto s podpisom sporazuma), se strinjate, da vam boste plačali določen znesek denarja, ki je odvisen od doseganja nekega cilja - blago, prodano, sestanki zaprti, najeti najem, če naštejete nekaj primeri.
Katere vrste delovnih mest delujejo v strukturi Komisije?
Ko pomislite na provizijo, vaš um takoj preide na vlogo prodajnega tipa (pomislite na prodajalca, ki vas bo poskušal kupiti še en dodatni par kavbojk). Komisija je priljubljena pri večini prodajnih delovnih mest, saj so njihove odgovornosti močno povezane s prihodkovnimi cilji podjetja. Priložnost za zaslužek - včasih zajeten znesek - motivira te posameznike, da dosežejo svoje četrtletne ali letne cilje ali se jim približajo.
Toda provizija se lahko pojavi tudi v drugih krajih. Pri zaposlovanju vam pogosto priskrbijo provizijo za vsakega kandidata, ki ga uspešno postavite - običajno odstotek njihove letne plače. Kot vodja računa lahko stranke, ki jih prodate ali obnovite za leto, zaslužite za provizije. In pri nepremičninah lahko zmanjšate denar, ki ga zaslužite za prodajo nepremičnine. Pravzaprav komisija v nekaterih vlogah plačuje skoraj celotno nadomestilo, kar pomeni, da so vaši dohodki spremenljivi in močno odvisni od vašega rezultata.
Kdaj je Komisija izplačana?
V vsakem podjetju deluje drugače, na splošno pa se plačilo provizije lahko razdeli mesečno, četrtletno ali letno, odvisno od strukture podjetja in kadar provizija velja za "zasluženo".
Na primer, lahko podjetje določi provizijo, "zasluženo" za prodajalca, ko nova stranka podpiše pogodbo. To pomeni, da zaposleni, ki je prodal posel, ne bo dobil svoje provizije, dokler ne bo zbran podpis in potrjen posel (kar običajno pomeni, da dvakrat preverijo, da se zagotovi pravilen prodajalec in če je celotna transakcija čista in natančna).
Drug primer: pri zaposlovanju se navadno zasluži provizija, ko je nekdo zaposlen in ostane v podjetju nekaj časa, morda tri ali štiri mesece. Če nov najem zapusti pred tem, najemnik ne dobi provizije.
Kako se izračuna Komisija?
Provizije se lahko izračunajo po določenem odstotku ali po formuli. Kot že omenjeno, zaposlovalec na splošno dobi odstotek začetne plače novega najemnika (običajno 10 do 20%), medtem ko imajo prodajalci lahko strukturo provizij, ki temeljijo na formuli.
Vzemite ta scenarij. Pri prodaji bi lahko vaše skupno nadomestilo znašalo 50% osnovne plače in 50% provizije. Če torej vaša skupna pogodba o odškodnini letno znaša 100.000 dolarjev, je 50.000 dolarjev za to zagotovljeno v letu, 50.000 dolarjev pa temelji na uspešnosti. Če ne dosežete svojega cilja, lahko zaslužite manj kot 100.000 dolarjev, morda pa boste lahko zaslužili tudi več kot to številko, dokler vaše podjetje nima zgornje meje ali zgornje meje - kar pomeni, na katerem mestu delodajalec vam neha več plačevati provizije.
Izračun provizije bi lahko izgledal na enega od treh načinov (ali kombinacijo teh):