Pred dobrim letom sem želel ustvariti aplikacijo iPhone za mojo žensko skupino. Kljub temu, da sem desetletje preživel v digitalnem svetu, nisem bil tehničen in nisem mogel kodirati. Tako sem začel iskati način, kako enostavno, hitro in dobro oblikovati aplikacijo - ne da bi razvijal megabucks razvijalcu.
Izkazalo se je, da je nisem mogel najti. Tako sem postal obseden s tem, da sam ustvarjam rešitev - platformo, na kateri bi lahko redni ljudje ustvarili preproste, lepe, mobilne aplikacije.
Kot zdaj se sprašujem, se sprašujete, kako sploh ne bi mogel sam ustvariti ene aplikacije, kako bom zgradil celotno platformo, zlasti brez kakršnega koli financiranja? Bil sem prvi podjetnik in čeprav sem imel trden poslovni načrt, me noben vlagatelj ne bi financiral brez ekipe, prototipa ali obeh. (Kot mi je en investitor rekel: "Ne vlagamo v PowerPoint. Vrnite se z beta izdelkom.")
Medtem ko sem se zmenil z ustanovitelji kot nori, je težko najti velik talent na ravni soustanoviteljev težko, pritegniti nekoga takega pa še težje. Medtem je ura odkuknila in nestrpen sem bil, da bi začel. Nekaj vlagateljev je predlagalo, naj poiščem razvojno podjetje (ali "prodajalno"), da sestavim prototip, zato sem vkopal svoje prihranke in naredil točno to.
Danes ima moje podjetje Yapp neverjetnega tehničnega soustanovitelja, odlično ekipo in vlagatelje, in kmalu bomo izdali svoj prvi izdelek. Ta izdelek pa ne uporablja niti ene vrstice kode iz prodajalne, ki je delala na njej pet mesecev, preden se je pridružil moj soustanovitelj.
Ko pomislim na svoje prihranke na kodnem pokopališču, se vprašam: Kako sem lahko naredil stvari drugače? To so najpomembnejše lekcije, ki sem si jih takrat želel vedeti - in nasvete, ki bi jih dal vsem v svoji jadrnici.
1. Ugotovite, kaj morate dokazati
Za začetek moje ideje sem napisal dokument s 30 stranmi s podatki o izdelku, ki ga bom moral predati prodajalni. To je povsem napačen pristop. Zakaj? Ker na začetnih stopnjah nujno ne veste, kaj želite ali potrebujete (ali kaj želijo ali potrebujejo vaše stranke). Preden se lotite razvijalca ali prodajalne, da kar koli zgradite, naredite korak nazaj in zapišite predpostavke, ki jih morate dokazati, da bo vaša ideja postala uspešno podjetje. (To je naravnost iz filozofije Lean Startup.)
2. Testirajte ga na najnižji možni način
Nato nekaj časa razmislite, ali morate dejansko sestaviti izdelek, da preizkusite te predpostavke. Ali lahko uporabljate ročno narisane slike, žične okvirje, komade ali preprosto ciljno stran? Danes lahko celo netehnična oseba ustvari žične okvire (Balsamiq), ciljno stran (orodja za samoplačniško spletno mesto) ali poceni najame oblikovalca za krajši delovni čas (oDesk, eLance). Vse te stvari lahko uporabite za vodenje vaše ideje s strani bodočih kupcev, partnerjev in investitorjev in dobite njihove povratne informacije. Naučite se vsega, kar lahko od teh nizkotehnoloških metod in nenehno izpopolnite svojo vizijo in idejo izdelka - preden sploh pomislite na to, da bi ga dejansko razvili.
3. Razmislite o samostojnih podjetnikih
Če je vaš naslednji korak razviti prototip, razmislite o različnih možnostih - trgovina s prodajalnami ni edina. Najem freelancerja je dobra pot, če ste že pred tem upravljali s tehničnim talentom ali če je vaš spec preprost in uporablja široko znane tehnologije. (Kevin Rose je Digg zgradil z najemom eLancerja za 200 dolarjev.) Vendar pa so nekateri izdelki veliko bolj zapleteni in nekateri ustanovitelji potrebujejo osebo, ki posreduje, da tehnično ekipo sporoči vizijo izdelka. V teh primerih je trgovina morda bolj primerna.
4. Držite se svojega področja
Če se vseeno odločite za prodajo prodajalcev, se prepričajte, da vam je jasno, kakšen je obseg vašega projekta - in se ga držite. Če ste sledili korakoma 1 in # 2, imate jasno vizijo o tem, kaj morate zgraditi, zato se uprite skušnjavi, da povečate obseg. Vaš cilj na tej stopnji je, da se naučite in preverite svojo zamisel, ne pa da osvojite Webby.
5. Najemite nekoga v svoji mreži
Razvoj zunanjih izvajalcev za Indijo ali drugo državo je ponavadi cenejša možnost kot najem ameriške prodajalne. Lahko pa tudi veliko, veliko težje upravljate z nekom, ki ga ne poznate in ki je na drugi strani planeta. Če lahko, delajte s prodajalno, ki vam jo priporočajo in je fizično dovolj blizu, da lahko z razvijalcem sedete tako pogosto, kot je potrebno. Nekatere stvari res lažje opišemo osebno.
6. Pridobite fiksno pristojbino
Vsaka prodajalna se vam bo pri tem uprla in rekla, da se bo obseg izdelka spremenil. Toda to je edini način, da ne boste na koncu porabili celotnega proračuna za nekaj, česar ne morete preizkusiti. Zaupaj mi.
V perspektivi bi moral biti prvih pet mesecev osredotočen na "učenje", ne na "odpremo". Kot sem že enkrat slišal, "gibanje naprej ni nujno napredek" - in na žalost je bilo to v mojem primeru. Čeprav je prodajalna izdelala delujoč prototip, na koncu ni bilo tisto, kar bi potrebovali. Vzemite to od mene - če imate idejo, da komaj čakate, da zgradite, naredite korak nazaj, premislite, kaj resnično potrebujete, in se opomnite, da tek do prve prodajalne, ki jo najdete, ni vedno vaš najboljša možnost.
