Ste se že kdaj podali na mrežni dogodek z velikimi pričakovanji, da bi le kakšno uro ali dve kasneje zapustili brez novih stikov ali potencialnih strank? Zaupaj mi, ko rečem, da nisi sam. Med prvimi nekaj poskusi bi začel svojo noč, ob predpostavki, da bom spoznal nekoga, ki bi lahko spremenil svojo poklicno pot in uresničil vse svoje sanje - le da bi se končal nekaj ur kasneje, pri čemer ne bi bilo nekaj le nekaj kock sira do mojega ime.
Vendar sem sčasoma izvedel, da ne gre samo za prikazovanje. Gre za to, da gremo s pravilno miselnostjo in cilji. S petimi preprostimi strategijami lahko skoraj obljubim, da se boste v obetavnih profesionalnih stikih v nobenem trenutku poglobili.
1. Strategizirajte
Tukaj je nekaj, kar ste zagotovo rekli v nekem trenutku (verjetno potem, ko vam nekdo predlaga, da se udeležite več strokovnih zabav): "grem na mrežne dogodke, vendar imam občutek, kot da se nikoli z nikomer ne povežem."
Tukaj je enostavno popravljanje: bodite pametni (in ekskluzivni) o tem, kam greste. Bolj specifične in tržne niše bodo dogodki, ki se jih udeležujete, bolje - predvsem zato, ker je lahko zastrašujoče, da se odpravite na ogromno, splošno "strokovno srečanje". mrežni delavci s poti. Poleg tega boste vedeli, da bo vsaka vizitka, ki jo izročite, nekdo, ki je boljši, če vas pozna.
Potrebujete pomoč pri iskanju teh dogodkov? Pogovorite se s sodelavci, postavite jih kot vprašanje o svojem LinkedIn statusu ali skenirajte spletna mesta.
2. Bodite vključujoči
Stari pregovor pravi: "ponarejaj ga, dokler ga ne dosežeš", vendar imam raje besedno zvezo, "ne bodi ponarejen , dokler ne boš uspel." Vsi smo se srečali s temi ljudmi: tipi, s katerimi se očitno poskušajo pogovarjati najpomembnejši ljudje v sobi - in nihče drug. Ne le, da so njihova dejanja neverjetno pregledna, ampak je ta ekskluzivnost tudi velik izklop za vse, vključno z močnimi ljudmi, s katerimi poskušajo narediti vtis.
Ne glede na to, s kom govorite, se čim bolj potrudite, da vas resnično zanima, kaj vam govori. Tukaj je še en način za to: nikoli ne veste, kdo posluša vaš pogovor. To ne mislim v grozljivem smislu. Bolj kot bi se morali vedno pretvarjati, da vas poklicni idol prisluhne - bi bil on ali ona navdušena nad tem, kar govorite?
3. Zastavite vprašanja
Tu je zlato pravilo povezovanja v mrežo: ljudje želijo govoriti o sebi, zato jim dovolite. Bodite tisti, ki postavlja vprašanja o tem, kje nekdo dela, kaj si misli o industriji, v resnici karkoli. Če ste nervozni ali sramežljivi, je enostavno začeti besedno bruhati, karkoli si mislite, da bi nadaljevali pogovor. Torej, namesto da tvegate, to preusmerite na drugo osebo (tukaj lahko najdete nekaj odličnih načinov za pogovor).
Očitno ne želite iti v celoten način zasliševanja. Toda če osredotočite veliko večino svojega časa na vprašanja, gradite zaupanje in zanimanje. In če se pogovarjate s pravo osebo, upate, da se tudi nekaj naučite.
4. Naj bo prijateljstvo v mislih
Namesto da bi se povezovali z mesta "Kdo lahko najbolje spodbudi mojo kariero naprej?" Pojdite na vsako srečanje in si želite vzpostaviti prijateljstvo. Če spremenite miselnost, takoj odpravi pritisk in omogoči, da so vaši pogovori veliko bolj pristni - in nepozabni.
Na primer, srečal sem enega izmed mojih (zdaj) najljubših stikov, ko sem se odkrito pogovarjal o Survivorju (kar, za zapis, ni bila tema dogodka). Šalil sem se, da bi se želel pravočasno vrniti domov, da bi si ogledal zadnjo epizodo, in takoj smo se lotili dolgotrajne razprave o naših najljubših pohodih in sezonah. Pred odhodom smo si izmenjali kontaktne podatke in, ko sem prišel naslednje jutro, je odgovoril s šalo Survivorja .
5. Ne dobite samo vizitk
Vizitke postajajo vse bolj nesmiselne. Izgubiti jih je ne le enostavno, ampak je tudi težko do konca noči slediti, kdo je pripadal kateri kartici. Kot predlaga pisateljica Muse Anneke Jong, samo izročite telefon in naj ljudje vnesejo svoje kontaktne podatke. Nato v telefon zapišite nekaj opomb, da boste lahko vsi ostali naravnost.
Če je to smiselno za vašo panogo, raje poiščite nekdo na Twitterju - nato mu sledite na kraju samem. Ob koncu noči pošljite tvit "lepo, da vas spoznam".
Oboroženi s temi nasveti boste poskrbeli, da bodo dežele nove LinkedIn povezave, zagotovljene.
