Podpisali ogromno stranko? Preverite. Usposobil šest novih zaposlenih? Preverite. Dosežete mesečno prodajno kvoto v enem tednu? Končano in končano.
Morda imate seznam dosežkov v karieri kilometer dolg. Če pa ste edini, ki imate dostop do tega seznama - in nihče drug ne razume obsega vaših prispevkov ali vpliva, ki ga imajo na organizacijo - boste stali za vrati, ko bodo podeljevali povišice.
To je zato, ker ko organizacije ocenjujejo nadarjenost in sprejemajo odločitve o poviških, promocijah in projektih sliv, ljudje, ki sprejemajo odločitve, doživljajo miselno osvetlitev svoje kariere - in kaj šteje, ni nujno, kaj ste storili; to vedo, kaj ste storili.
Če torej opazujete, kako drugi dobijo promocije, naloge ali priznanje, za katere menite, da si zaslužijo, je to morda zato, ker ne dosegate svojih dosežkov. Če želite zagotoviti, da se vaš vodja in preostala organizacija dobro zavedajo vaših prispevkov, je tukaj pet nasvetov za pridobitev zaslug za vaše delo.
1. Obveščajte svojega upravitelja
Veliko strank, s katerimi sem trener, se redko pogovarja s svojimi vodji. Včasih to izogibanje izhaja iz napetega odnosa zaposleni in šef; drugi, ker polni koledarji ne omogočajo enostavno usklajenih pogovorov.
Ne glede na vaš razlog, gre za velik nadzor nad kariero. Ne morete domnevati, da vaš vodja ve, kaj počnete, velik napredek, ki ste ga dosegli, ali ovire, ki ste jih premagali, razen če si vaše misije priskrbite te informacije.
Če pa počakate na letni pregled, bo večina vaših dosežkov stara novica. In konkurirali boste med vsemi drugimi pregledi, ki se izvajajo, in sodelavci, ki si prizadevajo za svoje dosežke.
Vaša strategija za go-to
Pojdite na vsaj dva tedna v koledar svojega upravitelja in ga izkoristite, da se prepričate, ali pozna status vsakega od vaših večjih projektov. Izpostavite tudi, kako uporabljate odnose z drugimi ekipami ali sodelavci in si prizadevate, da bo v tem procesu videti dobro (npr. "Jack v marketingu je bil zmeden glede cenovne strategije, zato sem ga pospešil na podlagi navodil, ki ste jih postavili Oba sta na dobri poti s cilji, ki ste si jih zastavili za rezervo ").
Z rednimi pogovori boste opomnili upravitelja na svojo vrednost - in ga sproti sproti spremljali, namesto le enkrat na leto.
2. Osredotočite se na rezultate, ne le na svoje dejavnosti
Kot vodja sem ugotovil, da se med rednimi posodobitvenimi sestanki z mojimi zaposlenimi ponavadi osredotočajo na seznam dejavnosti, ki so jih zaključili ves teden, od telefonskih klicev do sestankov do ustvarjanja diapozitivov.
Kljub temu, da so te vrste dejavnosti vsekakor potrebne in je verjetno dobro preveriti čas in energijo, ki ste jo porabili za njih, kar vaš vodja resnično želi vedeti, je vpliv teh dejavnosti na organizacijo.
Vaša strategija za go-to
Namesto da upravitelju podate seznam opravljenih opravil, na širši sliki pojasnite, kaj pomenijo te naloge.
Torej, ne pa: "Prejšnji teden sem se srečal z 10 našimi dobavitelji, ko sem naročil izdelavo pripomočkov, nato pa sem imel konferenco s skupino, da bi delil svoj napredek."
Poskusite tako: »Srečal sem se z 10 dobavitelji prejšnji teden. Trije so resno lačni podjetja in sumim, da bomo lahko na podlagi teh pogovorov povečali naše načrtovane prihranke za vsaj 5%. To bi znašalo 1, 5 milijona dolarjev po našem tečaju. Ko bom končal pogajanja, bom dobil končno številko. "
3. Pridobite socialni dokaz
Ko naredite nekaj čudovitega in vaši kolegi izražajo hvaležnost, jih prosite, naj govorijo v vašem imenu. (In če delate s strankami, jih prosite, naj storijo enako. Vodje radi poslušajo zadovoljne stranke in to je odličen način za zbiranje povratnih informacij o vašem delovanju!)
Kratka opomba voditelja ali ekipe, v kateri je opisano, kako ste pomagali doseči želeni rezultat, premagati oviro ali premakniti projekt naprej, bo ustvaril prepoznavnost, ki bo tiste višje stopnje spomnil na vaše sposobnosti, da dosežete odlične stvari.
Vaša strategija za go-to
Ko nekdo prizna vaše delo, ga prosite, naj to objavi: »Hvala, ker ste me danes spoznali na zaključnem sestanku projekta. Rezultati, ki smo jih zbrali, so bili na vrhu. Bi bili pripravljeni poslati mojemu vodji sporočilo o mojih prispevkih k projektu? Zelo vas spoštuje in od vas bi šlo za izjemno strokovno potrditev. "
4. Pojdite pred odločevalce
Moč dobre predstavitve svojih idej in rezultatov - in pred pravim občinstvom - v vaši karieri prav tako močno zasije kot dejansko opravljanje dela. Ko imate priložnost, da se na primer predstavite svojemu šefu 'šef', Izboljšala bo vašo prepoznavnost in ob pravilni izvedbi ustvarila nepozaben vtis. Ta upravitelj bo kmalu vedel vaše ime, kar vam bo spodbudilo, ko gre za ocene uspešnosti in posebne projekte.
Če vam je ponujena priložnost za predstavitev posodobitev za vaš projekt, priporočilo za določeno odločitev ali komentar komentarjev vpliva vašega dela, pojdite po svoje.
Vaša strategija za go-to
Najprej določite enega svojih najmočnejših projektov - tistega, o katerem ste prepričani, da govorite; to vam bo pomagalo pri delu z močne pozicije. Nato svojemu upravitelju povejte, da bi radi imeli priložnost, da predstavite napredek projekta višjim osebam. Predlagajte kot dobro priložnost, da raztegnete svoje govorne sposobnosti in se naučite, kako se predstaviti voditeljem na višji ravni.
Nato se s svojim vodjem prepričajte, kaj je pomembno za to občinstvo in kako na najučinkovitejši način predstaviti informacije, tako da vas bo predstavitev prikazala kot samozavestnega in pripravljenega na odločitev. Zagotovite svojemu menedžerju, da si želite, da bi bila videti odlična. Potem pa tako!
5. Vrnite svoje ukradene ideje nazaj
Nedvomno bo prišel čas v vaši karieri, ko bo nekdo vodil idejo, da bi dobil nekaj povratnih informacij, in všeč mu bo! Tako zelo mu bo všeč, da se bo obrnil in predstavil kot svojo idejo.
To je lahko zelo frustrirajoče, vendar imate nekaj možnosti.
Vaša strategija za go-to
Zdaj ne boste prekinjali sestanka, na katerem razpravljate o temi, in recite: "Hej, to je bila moja ideja!" Lahko pa predstavite več podrobnosti, številk in podatkov, ki podpirajo vaš predlog. Z drugimi besedami, prevzemite nadzor nad pogovorom in tako usmerite žarnico nazaj k sebi.
Recimo, na primer, da ste na sestanku in vaš sodelavec, Gary, nadaljuje s svojo idejo o širitvi v neprofitni sektor, kot da bi jo on sam ustvaril. Lahko skočite vanjo in delite dokaze, ki so vas prvotno navdihnili - česar Gary nima: "Da, številke kažejo, da bo sektor predvidoma zrasel za 12% prihodnje leto. Tudi o tem sem se pred nekaj tedni pogovarjal z logistično ekipo in oni so pripravljeni vgraditi več zmogljivosti v sistem. Tekmovalci se še niso odpravili tja, zato bomo pred tekmo. "
Bum. Zdaj si ga spet lasti. S podporo in razširitvijo ideje bo verjetno vaša prvotna ideja nastajala v večji in boljši obliki - in na koncu boste prejeli dobropis.
Da, vsi moramo biti dobri moštveni igralci. Stara poslovica "Neverjetno je, kaj je mogoče doseči, če ni pomembno, kdo je dobil posojilo", je izredno resnična izjava o tem, kako poteka delo v organizacijah.
Ne pozabite pa tudi, da ekipe niso napredovane; posamezniki so. Torej, vaše poslanstvo je biti odličen igralec ekipe, vendar trdno dojeti vpliv, ki ste ga naredili, in pametne strategije, da ga delite s tistimi, ki jih morate vedeti.
