Torej vam je prodajna pot prišla v oči. Mogoče se je vaš prijatelj hvalil s provizijo ali pa vam je muka, da bi svoje dneve preživeli pred računalnikom, ki nima nič interakcije z drugimi. Ne morete si zamisliti niti ene veščine, ki vam bo pomagala pri vlogi.
Najprej se je treba vprašati: "Ali sem storil kar koli povezano s prodajo?" Preden takoj vržete brisačo, resnično premislite. Na primer, tri leta sem bil prodajni sodelavec v trgovini z oblačili. Seveda, odkar sem kariero preživel s pisanjem, urejanjem in ustvarjanjem vsebin, vendar ena izkušnja ni nič manj veljavna. Konec koncev, pri določenih osebah, ki se ne morejo odločiti med 10 različnimi pari kavbojk, je treba na obrazu zadržati nasmeh na obrazu.
Glede na to podjetja razumejo, da večina kandidatov za prodajo na stopnji prodaje prihaja s skoraj nič prejšnjih izkušenj. To ni tisto, kar organizacije skrbijo, saj za uspeh na tem področju res potrebujemo prakso. Namesto tega jih veliko bolj zanimajo vaše mehke veščine.
V prizadevanju, da bi ugotovili, kaj točno sija vrhunski kandidat, sem govoril z več vodji prodaje in najemniki prodajalcev, da bi se čim bolj približali seznamu zaupanja.
Če torej niste prepričani, da ste usposobljeni za nadaljevanje prodajne kariere, si oglejte ta seznam in morda se boste morda videli v njih.
1. Družbena ozaveščenost
To ne bi smelo presenetiti, toda najboljši prodajalci so družabni, prijateljski in simpatični - v bistvu so odlični komunikatorji in pogovori.
Toda družbena zavest ne gre le za to, kar govorite, temveč empatijo, dobre spretnosti poslušanja in razumevanje, kdaj ne govoriti. "Najboljši prodajalci so tisti, ki se lahko povežejo z drugimi, pokažejo resnično zanimanje za druge in lahko delijo svoj pravi glas, ko govorijo, " doda Christina Markadakis, zaposlena pri prodajnih talentih The Muse.
2. Samozavedanje
Z samozavestno, socialno osebnostjo izhaja tveganje za petelinstvo. Veliki prodajni kandidati so lastni dosežki brez ega. Še pomembneje je, pravi Dylan Michael, vodja prodaje pri The Muse, "morali bi mi povedati napako, ne da bi prelagali krivdo, temveč se osredotočili na to, kar so se iz nje naučili."
"Odgovarjanje o sebi in ne krivljenje" izdelka ", " trga "ali" managerja "za slabe rezultate je tisto, kar loči vrhunske izvajalce od povprečnih, " dodaja Ryan Winthrop, zaposlovanje in vodja kadrov v podjetju Acquirent, specializirano podjetje. v oddelkih za najem in usposabljanje.
3. Močna delovna etika
Bolj kot druge karierne poti vas prodaja zahteva, da se resnično hitete. Tudi ko dobite priložnost, je treba (včasih veliko) spremljati posel. Drugič boste morali sodelovati s težkimi ali nezanesljivimi strankami, ki potrebujejo stalno pozornost ali nežen pritisk.
Da ne omenjam, če delate na provizijah, se vaš dohodek v bistvu zanaša na vas, da boste opravili stvari. Kot rečeno, je tak način dela, čeprav ni za vsakogar, za nekatere izredno motiviralen.
"Lepota in prekletstvo (odvisno od perspektive) prodaje je v tem, da vsak dan prejmete pregled uspešnosti. Ali ste napredovali (določili sestanek, številke zadevnih dejavnosti, zaključene ponudbe) ali niste. Glede na to se dolar ustavi pri prodajalcu. In tisti, ki druge izvrstno izvajajo, to storijo zaradi svoje žgečkljivosti. Vsak dan pridejo in zmeljejo, da zgradijo to cevovod in premikajo priložnosti skozi lijak, «pravi Winthrop.
4. Prilagodljivost
Ker večina prodajnih sodelavcev začetne ravni prihaja z malo prejšnjih izkušenj, želi vsak vodja zaposlitve zagotoviti, da bo oseba, ki jo najame, sposobna - in pripravljena - izbrati nova znanja ali strategije, se učiti na svojih napakah in biti odprta za povratne informacije
"Ne bi smeli biti samo odprti za povratne informacije, ampak bi morali hrepeneti po njih. Pričakuje se, da boste delali napake in napake so v redu, če se od njih učite. Najboljši najemniki lahko povratne informacije izvajajo hitro in učinkovito, "doda Tom Feulner, višji direktor za prodajno usposabljanje pri Yelp.
5. Organizacija
Ne govorim o čistih mizah in nabiralniku (čeprav tudi ti ne škodujejo). Organizirani in pripravljeni so odlični prodajalci - za najslabše sestanke, za določene odzive strank.
"Brez organiziranja boste zamudili priložnosti in ne boste izpolnili kvot. Vodenje natančnih opomb, vestno postavljanje nalog in doseganje dogovorjenih ciljev z organizacijo so temelj uspešne kariere. Kdor se ne nauči organizacijskih veščin zgodaj in se drži tega, se mora pripraviti, da bo zamudil roke ali priložnosti in na koncu izgubil potencial za zaslužek, «pravi Winthrop.
Mehke spretnosti so eden najpomembnejših vidikov vaše aplikacije, ko gre za pristanek na prodajnem mestu. Kar pomeni, da tudi če prihajate iz popolnoma druge panoge ali področja znanja, ste verjetno veliko bolj kvalificirani, kot si mislite.
In te lastnosti se v prijavi in intervjuju izmuznijo, zato morate vedeti, kako povedati pravo zgodbo o sebi. Na primer organizacija pride, ko se na razgovor pripravite na vprašanja o podjetju ali izdelku. Samozavedanje postane očitno, ko razložite, kako ste v pretekli službi premagali ovire. Močna delovna etika lahko zasije v vaših življenjepisnih nabojih.
Vse kar morate storiti je, da naredite naslednji korak pri iskanju zaposlitve.
