Pred nekaj meseci sem na neki prireditvi spoznal žensko, ki je jasno opravila svoje raziskave o mreženju. Imela je pametni zaganjalnik pogovorov in odličen stisk roke. Zastavila je veliko vprašanj in pozorno poslušala moje odgovore. Preden smo se ločili, mi je dala svojo vizitko.
Po knjigi, kajne?
No, ja, a skoraj na napako. Njeni nasmehi, kimanje in vprašanja so se ji zdeli vsiljeni, njeni odgovori so vajeni in motivacije precej očitne. Zdelo se je, da je enakovreden omrežju nekdo, ki na razgovoru za službo recitira skriptirane odgovore - govorila je vse prave stvari, vendar ni storila ničesar, da bi se resnično povezala.
In to je, prijatelji, pravi namen mreženja. Ne gre za razdeljevanje čim več vizitk - temveč za resnično povezovanje z ljudmi, da se te spomnijo in želijo biti po dogodku v stiku. Tako, da si ne predstavljajo, da po dogodku ne bodo ostali v stiku z vami!
Ne, seveda ne boste storili trenutnih prijateljev najboljšega profesionalca z vsako osebo, ki jo srečate, vendar je nekaj stvari, ki jih lahko naredite, da presežete osnove mreženja in poskrbite, da vas bodo zapomnili kot več kot le vizitka. Na naslednjem dogodku preizkusite te nasvete, da boste resnično povezali.
1. Bodi sam
1. korak: Sprostite se.
Resno. Zanimivi ste, ste všečni in imate veliko za povedati - samo vprašajte svoje prijatelje in družino. Torej, namesto da bi vstopali v pogovore in poskušali najti popolno stvar, ki bi jo povedali ali skrbeli, da niste dovolj zanimivi ali duhoviti, se samo pretvarjajte, da ste na večerji z najbližjimi prijatelji in bodite sami.
Sliši se neumno, toda ugotovil sem, da je eden najboljših načinov, kako se spomnim, da sem, no, sam, nositi nekaj, zaradi česar se počutim odlično. Ko oblečem obleko, se počutim kot kakšna zategnjena različica, ki je na zalogi, in verjetno se tako odpravim v pogovoru. Ko pa oblečem nekaj bolj "mene" - kot eno najljubših oblek in krasno ogrlico -, sem takoj bolj sproščena in udobna.
2. Bodite odprti
Po podobnih poteh ne bojte se malo odpreti ljudem. V omrežnih nastavitvah smo pogosto nagnjeni k svojim strogo poslovnim obrazom in čeprav je pomembno, da ste profesionalni, je delitev malo več o sebi odličen način za povezovanje. Kot je v nedavnem članku razložil Achim Nowak, avtor knjige Infective: Kako se globoko povezati in sprostiti Energetski vodja znotraj : »Ko razkrijemo nekaj osebnega, poslušalcu omogoči, da stori isto. Ne verjamem v prekrivanje, a več ko tvegamo, da smo ranljivi, več ljudi nas pritegne, ker se nam zdi resnično. "
Z drugimi besedami, v redu je reči, odgovorite na vprašanje "Kako ste?" Z "Veste kaj - imel sem super dan, dokler bom danes popoldne odpočil bombo na delu. Recimo samo, da sem vesel, da sem tu! "Ali, ko vas kdo vpraša, od kod ste, poskusite:" Jaz sem s Floride. Naslednji mesec se pravzaprav odpravim navzdol na srečanje v razredu - in malo sem nervozen! "Z delitvijo nekoliko več, kot bi si ponavadi, ste se takoj postavili bolj relativizirani in bolj nepozabni. odprla vrata za (bolj zanimiv) prihodnji pogovor.
3. Bodite radovedni
Seveda - ne gre samo za vas: Ljudje radi govorijo o sebi. Torej, še posebej, če ste sramežljivi, postavljajte vprašanja, zaradi katerih se lahko druga oseba odpre, in presega osnove "Kako vam je všeč, da delate v svojem podjetju?" In "Kako ste se spravili v to?" Odlični začetniki pogovorov, boste imeli veliko bolj nepozaben pogovor, če vprašate nekaj, kar jih nekoliko razoroži.
En dober način za to je, da smo natančni - tudi če je to naključno. Na primer, ko ljudem rečem, da veliko potujem zaradi dela, so odgovori: "Oh, ti si popolna oseba, ki jo je treba vprašati - kakšen nasvet za jemanje rdečih oči?" Ali "Resno, ali je kaj dobrega za jesti? v LAX-u? "pripelje do zanimivega pogovora, kot je eden, " Oh, kako radi potujete? "
Druga možnost je prositi ljudi za nasvet. Ugotovil sem, da se boste ljudje sprostili in delili več podrobnosti, ko boste postavili mrežne preglede, kot je "Kako ste vstopili v trženje?" Kot nekaj, kar nagovarja njihov osebni nasvet: "Pravzaprav si želim ustvariti premaknem se v marketing - rad bi slišal vse nasvete, ki mi jih dajo z nogo v vrata. "
4. Bodite radodarni
In končno, odličen način za trajno povezavo je biti v pomoč, če lahko. Ugotovil sem, da so ljudje, ko ponudim nasvet, nekaj strokovnega znanja ali se navežem na stik, navdušili - bolj kot si mislite. Prav tako je večja verjetnost, da bodo ostali v stiku, ko bodo vedeli, da ste zanje velik vir.
Tu vam ni treba pretiravati - ni razloga, da bi se direktorju predstavil za osebo, ki ste jo pravkar spoznali - vendar je malo načinov, kako si lahko pomagate. Na primer, majhne ponudbe, kot je "Poskušate najeti pripravnika za upravljanje svojega bloga? Imel sem veliko srečo, ko sem objavil seznam s novinarsko šolo NYU. Naj vam pošljem povezavo "ali" Moja prijateljica je pravkar dobila službo v Googlu - lahko vidim, če bi bila pripravljena dati nekaj nasvetov za intervju ", lahko resnično čudi. Zgradite dobro mrežno karmo in vrnila se vam bo. Obljubi.
Da, mreženje pomeni ustvarjanje vašega imena, obraza in vizitke na svetu. Še pomembneje pa je, da gre za resnične povezave. Zato se sprostite, bodite sami in razmišljajte več o tem, da bi se ukvarjali le z drugimi ljudmi, kot pa o tem, kaj boste naslednjič vprašali ali povedali. Menda boste naredili trajen vtis.
