Ko ste svobodnjak (bodisi polni delovni čas bodisi na strani), je skušnjava takoj pristati na kateri koli projekt. Mislim, denar je denar, kajne?
Napačno.
Ko ste se odstranili od 9 do 5, je vaš čas oblika valute in ga morate pametno uporabljati. Medtem ko poskušate razpravljati s težko stranko ali delate na rekonstrukcijo za nekoga, za katerega se vam ne zdi, da bi bil zadovoljen, zapravljate čas, da bi lahko porabili zaslužek za druge projekte.
Če želite ostati produktivni in se boriti proti samostojnim frustracijam, se izogibajte naslednjim štirim vrstam strank, ko izbirate naslednji koncert.
1. "Ne vem, kaj iščem"
Ne glede na to, kako dobro je vaše delo, če stranka ne ve, kaj hoče (ali počne, vendar ni realno), bosta oba na koncu zgrožena.
Preden se lotite samostojne naloge, se s stranko pogovorite, v kateri se izrecno pogovarjate o njenih ciljih. Pogovorite se o njenih končnih sanjah, pa tudi o nekaterih bolj realnih ciljih. Kaj hoče narediti v naslednjem tednu? Kaj pa naslednje leto? To bi morale biti oprijemljive težnje, na katere se lahko osredotočite. Ugotovite tudi, kako meri uspeh: "Povečanje spletnega prometa" vam lahko pomeni nekaj zelo drugačnega kot zanjo, zato določite merljive posebnosti.
Kot dodatno opombo se prepričajte, da boste, ko boste slišali, kaj si želi, lahko dosegli. Na primer, če je vaša osnovna sposobnost pisanje, ni sramota zavrniti projekt, ki je resnično bolj osredotočen na socialne medije. Naročnik bo cenil vašo poštenost in se lahko obrne na vas, če se v prihodnosti pojavi pisni projekt. Če pa ga poskusite ponarediti in na koncu resno premalo prikažete, vaš ugled trpi.
2. Houdini
To je odjemalec, ki počasi odgovarja na e-poštna sporočila, včasih pa se zdi, da v celoti izginejo in ignorira vašo glasovno pošto in nadaljnja e-poštna sporočila (tudi tista, ki so označena z "NUJNO!"). Čeprav se to morda ne zdi veliko, lahko stranka, ki se ponavadi spušča z Zemlje, lahko znatno upočasni vaš napredek in povzroči težave pri pomembnih transakcijah, kot je plačilo.
Na primer navdušil sem, da sem se s podjetnikom spopadel z visoko plačano samostojno zaposlitvijo, vendar ne tako navdušen, ko sem dneve čakal, da sem dobil odgovor na hitro vprašanje. Še manj me je razveselilo, ko sem v nekaj urah dela le ugotovil, da moja plača ni prišla in da stranke ni bilo nikjer.
To je težavna težava, ki jo je treba ujeti od vsega začetka, toda že prvih nekaj interakcij s stranko lahko da nekaj vpogleda v njegovo delovanje. Če bo potreboval en teden, da odgovori na hitro e-pošto o podrobnostih pogodbe ali pogodbe, verjetno ne bo imel časa, da bi ponudil pravočasne povratne informacije. Ali pa veste, da vam plačajo.
3. Nekoristni zakupnik
Storitve zamenjave so lahko dober način za partnerstvo z novo stranko, zlasti s tisto, ki pomoč resnično potrebuje, vendar morda nima sredstev za plačilo vaše pristojbine. Preden trgujete, se prepričajte, da imata oba korist od posla.
Če na primer pišete e-poštne novice za salon v zameno za brezplačne odbitke, je to lahko poštena menjava. Vedno boste potrebovali odbitke, kajne? Če pa vam ponujajo brezplačne baseball karte za oblikovanje logotipa in sovražite šport, verjetno ne bi smeli sprejeti trgovine. Ta vrsta barter sistema deluje le, če prihranite denar za nekaj, kar bi vseeno morali kupiti, zato bodite zahtevani za plačilo v gotovini ali zavrnite projekt.
Preden začnete, natančno ugotovite, kako boste določili plačilo. Bo ura? Na projekt? Nikoli ne reci samo: "Oh, to bomo ugotovili na koncu." Preden določite standard za plačilo in se ga držite. In poskrbite, da bo vaša trgovina poštena. Pričeska za zamenjavo novic je smiselna. Pričeska za popolno obnovo celotne spletne strani podjetja? Ne preveč.
4. Dater hitrosti
To je stranka, ki je šla skozi veliko, veliko samostojnih, preden je pristala na vas. Vem, vem: Tako kot zasledovanje slabega fanta ali dekleta za zabavo, je tudi enostavno čutiti, da lahko vi zamenjate stranko, tudi če drugi, preden niste uspeli.
Tudi jaz sem: pred kratkim sem se lotil novega koncerta in prepričan sem bil, da bom lahko objavil objave na blogu, ki jih je ta stranka želela. Čeprav me je opozoril, da je v preteklosti sodeloval s številnimi svobodnimi pisatelji, nisem bil zaskrbljen. Izkazalo bi se, tudi jaz bi moral biti - izgubil sem čas s kopico prepisov, brez pravih napotkov o tem, kaj so manjkale prejšnje objave. Kmalu je postalo jasno, da ta stranka preprosto nikoli ne bo srečna.
Preden se prijavite za sodelovanje z nekom, se pozanimajte o njegovih preteklih izkušnjah z drugimi strokovnjaki iz vaše panoge. Pozanimajte se o potencialni stranki o svojem delu s prejšnjimi samostojnimi strokovnjaki in, če lahko, se sami pogovorite s pari teh svobodnjakov, da dobite svoje strani zgodbe. Pojasnite lahko, da bi radi dobili nekaj vpogleda v to, kaj je delovalo in kaj ni, da bi lahko učinkovito načrtovali svoj pristop.
Če vam ni všeč, da bi vas kontaktiral s svojimi starimi plameni, vsaj poskusite z njimi malo raziskati. Če so vsi pretekli delavci ugledni strokovnjaki z močnim poreklom, težava sploh ni bila s samostojni podjetniki, temveč s stranko. Če pa je jasno, da so bili pretekli pomisleki posledica delovne etike svobodnjakov, je to drugače.
Medtem ko je vsako dobro delo odvisno od delovnega okolja, ki vam omogoča, da ste uspešni, postane še posebej pomembno, ko ga opravljate sami kot samostojni delavec. Ne prodajajte se na kratko in se ne pripravite na neuspeh s partnerstvom s strankami, ki so izbirčne, niso pripravljene plačati ali težko dosegljive. Namesto tega preskočite frustracije in se držite za stranke z realnimi cilji in odprtimi komunikacijskimi linijami.
