Vsak uporabnik LinkedIna je imel ta trenutek: brskate po profilih in se spotikate z vzornikom. Ne glede na to, ali gre za nekoga, ki deluje za podjetje, ki ga imate radi, ali nekoga, ki ima kariero vaših sanj, zdaj umirate, da bi se pogovarjali z njim ali njo.
Vprašanje je, kako doseči, da se ne zdi čudno, naključno ali nerodno?
No, ni ravno tako težko, kot si mislite. Tu je moj nasvet, kako se na LinkedInu dejansko obrniti na neznanca - in dobiti odziv.
1. Ugotovite, ali je LinkedIn najboljši način za doseganje
Preden kliknete gumb »Sporočilo« in izrazite svoje občudovanje, se prepričajte, da preverite profil te osebe in preverite, ali obstajajo kakšne posebne zahteve glede sporočil. Ali si na primer želi le zapisov ljudi, ki jih osebno že pozna? Ali prosi ljudi s poizvedbami, da ji namesto LinkedIn sporočila pošljejo e-pošto? To je treba predhodno ugotoviti, ker vas to lahko prepreči.
Na primer, na mojem spletnem mestu Prospect je pripravljen srednješolski program pripravništva, ki od prosilcev zahteva, da nam pošljejo gradivo po e-pošti našega podjetja. Nekega dne sem odprla svoj LinkedIn profil in bila presenečena, ko je v moji mapi prejetih našla prošnjo za pripravništvo srednješolca, brez obrazložitve, zakaj jo prejemam na osebnem profilu. Ne samo, da je bilo naključno, ampak sem lahko povedal, da oseba očitno ni upoštevala naših navodil za prijavo. Zakaj bi me smatral za nekoga pripravništva, ki očitno ni sledil navodilom ali ni ponujal razloga za to?
Moj nasvet? Preden pošljete sporočilo, kopajte (er, zalezite). Kolikor veste, bi lahko streljali v nogo tako, da bi ga poslali na napačno mesto.
2. Poiščite skupno poklicno podlago
Ker je LinkedIn osredotočen na kariero, je pomembno, da obstaja povezava med vami in osebo, ki jo občudujete. To bi lahko bilo skoraj vse, od dela v isti panogi do poznavanja nekaj istih ljudi, vendar je pomembno, da naredimo malo več kopanja - na LinkedIn-u in na spletu kot celoti -, da bi našli to skupno stališče. Verjemite mi: Veliko lažje je prebiti led, ko je vaše sporočilo vezano na nekaj kariere in osebnega, kot na nekaj splošnega ("Hej, vidim, da živite v New Yorku …").
Na primer, če ste to osebo na primer videli pred kratkim (kot v zadnjem tednu ali podobno), jo uporabite kot odskočno točko za zvezdno odpiranje svojega sporočila ("Na dogodku sem videl vaš govor o Y X in imel za vas nekaj vprašanj «). Če imate medsebojni stik, ki ga obe dobro poznate, je ta oseba lahko tudi odlično orodje ("Jenny Smith in jaz sva se prejšnji dan pogovarjala o osupljivih programerjih, in predlagala mi je, da se oglasim").
3. Izogibajte se vrstici "Ali se lahko zaposlim?"
To je očitno, vendar ljudje to še vedno počnejo ves čas: Ne zahtevajte zaposlitve od nekoga, ki ga občudujete, vendar ne ve. Redko ljudje razdelijo neznance s katerimi nikoli prej niso imeli nobenega stika. Poleg tega je klepet z ljudmi na LinkedInu odličen za navezovanje stikov s sodelavci na istem področju ali poklicnih krogih, vendar to ni mišljeno kot vrhunec vašega poklicnega odnosa z nekom - samo izstopna točka. Povezava na LinkedIn naj bi privedla do delovnega spletnega odnosa ali srečanja na kosilu ali kavi, ne le do večjih spletnih interakcij.
Nekaj pomembnih razlogov, da želite nekoga kontaktirati na LinkedInu? Če iščete posebne nasvete v industriji od nekoga na svojem področju ali se želite v prihodnosti srečati z nekom (spet natančno določite, zakaj), je LinkedIn pravo mesto.
In če je vaš glavni razlog za občudovanje nekoga, ker bi vam lahko on ali ona zaposlila? Morda boste želeli ponovno razmisliti o celotnem postopku doseganja.
4. Osnutek svojega sporočila
Ko ste pripravljeni, da izpišete sporočilo, ki ga želite poslati, preden ga dejansko pošljete. Lažje je reči kot narediti: "To bom povedal tako, da ga občudujem!" In pomembno je, da predhodno premislite, kaj konkretno želite od te korespondence. Pomislite sami: Kakšen bi bil najboljši odgovor te osebe, če bi vse potekalo brezhibno? In, kako lahko to sporočilo odpre vrata za omenjeni odgovor?
Oblikujte sporočilo tako, da ločite uvod, odstavek telesa in zaključite, kje pojasnite, kdo ste, zakaj ste v stiku in (na kratko), kaj želite od korespondence. Spet je ime igre kratkost; vaše sporočilo naj bo samo nekaj stavkov (kaj želi oseba prebrati osemstranski povzetek o življenju nekoga, ki ga ne pozna ali ne pozna dobro?).
Nekoč sem poslal različico naslednjega LinkedIn sporočila nekomu, ki sem ga na kratko (dobesedno triminutni pogovor) srečal na konferenci dva dni pred tem:
Na to sporočilo sem dobil le nekaj ur pozneje - in od takrat se je ta oseba, ki sem jo komaj poznal, a sem jo res občudoval, zaradi kratkega sporočila LinkedIn spremenila v dragocen stik zame.
Se bojite, da bi se obrnili na nekoga, ki ga sploh ne poznate? Nekoč sem prejel to čudovito sporočilo od kolega blogerja in podjetnika, ki ga nisem še nikoli srečal (nič manj srednješolka):
Všeč mi je bilo to sporočilo, ker je bilo kratko, enostavno in prijazno (vendar ne nagnjeno). Pisateljica je postavila vprašanje, povezano s kariero, ki ni bilo preveč nejasno (npr. "Kako zaženem spletno mesto?"), In vodilo mi je, da sem ji dala svoj e-poštni naslov, da bomo lahko klepetali (in še vedno smo profesionalno povezani meseci kasneje). Predvsem pa je naša interakcija LinkedIn pripeljala do večje povezanosti drugje, kar je ključno.
Predvsem pa ne poskušajte pretiravati s svojim sporočilom. Medtem ko bi morali svojemu sporočilu posvetiti veliko časa, skrbi in lektoriranja (tipkarske napake so sovražnik!), Bi moralo biti konec dneva zvenelo naravno in ne preveč okorelo ali preveč formalno. Želite naleteti na dostopnega in všečnega, nekoga, s katerim bi se kdo z veseljem pogovarjal in pomagal.
