Pogajalska plača. Podjetje, ki pesti veliko iskalcev zaposlitve in tistega, ki je zrel z možnimi pasti.
Bi se morali vedno pogajati o plači? Ali pa ni nikoli? Ali če je odvisno od situacije, v kateri bi morda morali dvigniti roko in reči: "Več, prosim?" (In v katerih primerih boste videti kot kreten ali, še huje, tveganje izgubili ponudbo?)
Tam tam. Ni vedno tako zapleteno, kot se zdi. Poenostavimo stvari z nekaj navzdol in umazanimi nasveti, kdaj (in kako) se pogajati - in kdaj ne.
Razmislite o pogajanjih kdaj
1. Imate (pisno) ponudbo v roki
Ker sem bil zaposlovalec 10+ let, sem med iskalci zaposlitve videl več kot nekaj napak, preden začnejo trdo igrati moolah, preden sploh ugotovijo, da prihaja ponudba. Osnovno pravilo pogajanja: Imate veliko več moči, ko veste, da vas želijo. Torej, če imate ponudbo v svojih vročih rokah in ni ravno tisto, kar ste pričakovali, bi bil zdaj primeren čas, da sestavite premišljen protiterofer. Če še čakate na to uradno pismo? Držite konje.
2. Jasno lahko izpišete vrednost, ki jo vnesete
Tu je nekaj, kar si morate zapomniti: Vašim bodočim delodajalcem je vseeno, koliko vas stane najemnina, plačilo avtomobila ali naramnice vašega otroka. Zanima jih, kaj boš hodil v njihova vrata in dostavil. Če imate to ponudbo pred seboj in ste se pripravljeni pogajati, morate nujno sestaviti korak, ki dokazuje, da ste vredni dodatnega denarja. Kakšno vrednost boste vnesli v organizacijo, zaradi katere bo dodatna naložba imela popoln smisel? Naj bodo to vaše pogajalske točke.
3. Saj veste, da bi lahko delo hitro sprejeli
Če se ob pogledu na številko, ki so vam jo pravkar predstavili, počutite nadležno, tesnobno ali naravnost jezno, se ustavite in pomislite, kako se boste počutili v mesecu, šestih mesecih ali treh letih, če rečete da plača, ki za vas pravzaprav sploh ni v redu. Vaš naslednji delodajalec si zasluži nov najem, ki je navdušen nad priložnostjo in pripravljen razsvetliti stvari. Da ne omenjam, zaslužili ste si službo, v kateri uživate in za katero se počutite dokaj kompenzirano.
4. Razveljavili se boste, razen če bo plača višja
Izgubil sem kandidata ali dva, potem ko so mi ponudili delo z nižjo plačo, kot so upali. Izgubil sem jih, ker so se, namesto da bi se previdno pogajali o razočaranju prvotne ponudbe (glej št. 2 zgoraj, če želite vedeti, kaj mislim pod "previdno"), samo razjezili in odšli. Mislim, da je to nekoliko idiotsko, če ti je družba in vloga všeč. Namesto da bi zmanjšali upad, absolutno najprej razmislite o predlaganju ugodnejšega paketa. V najslabšem primeru je tako ali tako, zato se, za dobroto, vsaj zalotite.
Dvakrat pomislite na pogajanja o tem, kdaj
1. Ste že sprejeli, na spodnji številki
Povejte, da ste nad ponudbo navdušeni in izpuhteli: "Da! Da! Da! "In potem ste odšli domov in žena je prijazno opozorila, kako potrebuje nov avto, se spomnili tistega dolga študentskega posojila ali pa ste bili povabljeni na veliko poroko v Cabo. In za te stvari je potrebna gotovina. Bi morali poskušati iz svojega novega delodajalca iztisniti še nekaj dolarjev? Ne, ne bi smel. Se bodo razjezili in se spraševali, ali boš totalna prima donna. Vedno je najbolje, da se potencialnemu delodajalcu zahvalite za ponudbo in nato rečete, da bi radi prespali. Dajte si nekaj časa za razmislek, preden se odpravite v nekaj, za kar boste obžalovali.
2. Povedo vam, da je to njihova najboljša ponudba
Ko vas nova ekipa resnično želi - še posebej, če vedo, da je plača, ki jo potrebujete, na vrhu njihovega načrtovanega obsega -, se lahko znajde takoj pred vrati z najmočnejšo ponudbo. Pogosto bodo omenjeno ponudbo spremljali s podobnim: "Resnično si želimo, da se pridružite timu, zato vam dajemo najboljšo ponudbo." Če ne boste zavrnili te številke, je zelo tvegano zaprositi za več na tej točki. Videti boste, da imate težave s sluhom ali pa vam ni manj mar za proračun podjetja. Najem vodstvenih delavcev in zaposlovalcev običajno ne izpiše tako neposredno, če je v ponudbi dejansko prostor za mahanje.
3. Preprosto nimate nobene utemeljitve
Če ste naredili domačo nalogo in veste, da je plača, ki jo ponujate, v skladu z vašo panogo, vašimi izkušnjami in vašo geografsko karto, ne pogajajte se le za vraga. Če za svojo prošnjo nimate nobene utemeljitve, dobro in dobro premislite, preden si prizadevate za več.
Predvsem pa se zavedajte, da je vsaka situacija drugačna. Prosimo, ocenite prednosti in slabosti, ko razmišljate o pogajanjih. Pomislite, koliko si resnično želite ali potrebujete delo. Poiščite nasvete. In če se odločite za več kandidatov, sestavite predlog, ki bo bodočemu delodajalcu jasno povedal, zakaj ste ga vredni.
