Ste na družabnem srečanju ali konferenci, se spotaknete z novim znancem, stresate roke, se predstavite in potem, ne da bi o tem sploh razmišljali, izbruhnete isto, dolgočasno mrežno vprašanje, ki ste ga postavili že stokrat prej: " Torej kaj počneš?"
Sami se lotite gibov odgovora na vprašanje, potisnite k pogovoru in kasneje zapustite pogovor, ne čutite se več povezano s to novo osebo.
Zaradi tega sem se zameril mrežnim dogodkom. Prepogosto so se pogovori, ki sem jih imel, počutili mehanske, prisilne in neresnične. Pozno bi se pojavil in odšel zgodaj, v bistvu sabotiral svoja prizadevanja.
Potem sem nekega dne prebral klasični citat Daleja Carnegiea, ki je pretaknil stikalo in razkril skrivnost povezovanja s kom. Rekel je: "V dveh mesecih lahko narediš več prijateljev, če se v dveh letih začneš zanimati za druge ljudi, kot jih lahko, tako da poskušaš druge ljudi zanimati zate."
Najlažji način za povezovanje z novimi ljudmi je preprost: postavljajte boljša vprašanja. Ideja, ki stoji za njo, je samo predstaviti teme, o katerih želite razpravljati sami.
Ko sem se v mislih s to strategijo loteval dogodkov, sem opazil, da se dogaja več stvari. Za začetek sem bil bolj samozavesten v svojo sposobnost, da sprožim zanimive pogovore (zaradi česar sem bil bolj prijeten in s tem prijetnejši za pogovor). Ugotovil sem, da se me več ljudi spomni, ker cenijo priložnost, da razpravljajo o stvareh, ki so tudi njim nove in pomenljive. Kot rezultat sem se lahko naučil več od ljudi, ki sem jih srečal. In končno sem našla več ljudi, ki se zanimajo za podporo mojemu delu. Ni treba posebej poudarjati, da sem dogajanje začel zapuščati s pravimi povezavami.
Yogiju Berri se pripisuje, da je rekel: "Ne moreš udariti in razmišljati hkrati." Enako načelo velja za mreženje: Če razmišljaš, kaj naj rečem naprej, resnično ne poslušaš. Namesto tega si zapomnite nekaj osnovnih vprašanj, ki bodo vodila do smiselnih pogovorov, in pojdite od tam. Tu so štirje moji najljubši:
1. nad čim ste trenutno najbolj navdušeni?
To je postalo moje "pojdite na" vprašanje, saj gre za priložnostno lomljenje ledu in vsak človek lahko na to odgovori naravno in samozavestno. Da ne omenjam, da je preprost način, da odkrijete, kaj jih zanima in kje ležijo njihovi interesi, ne da bi pogovor spremenili v intervju.
Dodatni bonus je, da ljudem takoj daje priložnost, da razpravljajo o nečem novem, o čemer verjetno niso veliko govorili, ohranjajo pa svež pogovor in privlačno tudi za njih. In četudi vas tema ne razglablja, je navdušenje ponavadi nalezljivo - in to je vedno pozitivno, ko govorite s tujcem.
2. Kakšni veliki izzivi za vas?
To je eno najmočnejših in zapostavljenih vprašanj. Pogosto je neizgovorjen pritisk, da bodite vedri in prijetni ob srečanju z novimi ljudmi, da poetirate poezijo o svojem poslu in kako ure tečejo v pisarni. Vendar ne glede na to, koliko nekdo ljubi to, kar počne, se pojavljajo izzivi. In slon v sobi, večina ima rad izgovor za odzračevanje. Točke brskalnika boste dobili, če ste bili v podobni situaciji in lahko ponudite svoje naklonjenost in nasvet.
Oh, in če ste na istem področju, bi bil problem lahko tako preprost kot celotna sprememba industrije ali pretresov - kar bi lahko privedlo do dejansko produktivnega pogovora o tem, kaj počne vaše podjetje (ali ne počne) nagovorite ga.
3. Kakšna je naslednja velika stvar?
To je preprosta in odprta oseba, ki osebi, s katero govorite, omogoča, da spregovori o tem, kaj ji je pomembno v njenem delu, ali da deli novosti v svojem življenju - kar je pogosto bolj vznemirljivo (za vas - in zanj) kot razložiti, kaj je pravkar zavil v pisarni.
Poleg tega je ta poziv naraven način za iskanje priložnosti za sodelovanje z nekom. Ko oseba omeni dogodek ali velik projekt, na katerem dela, postane lažje ponuditi svojo podporo ali narediti predstavitve, ki bi ji lahko bile v pomoč. S tem boste povezavo razširili po prvotnem pogovoru.
Ne glede na poklic, se vsakdo kaj loti in dobro se je pogovarjati o prednostnem projektu.
4. Če ne bi počeli tega, kar počnete zdaj - kakšno vrsto dela bi imeli?
To je moje najljubše vprašanje, ker vam omogoča, da se spravite naravnost v jedro človeka in kaj želi na svetu. Poleg tega človeka loči od njegovega dnevnega dela in omogoča, da se povežete z njim kot človeškim in ne delovnim nazivom.
Da ne omenjam, da to odpira vrata tudi vam, ko govorite o svojih sanjah - omogočite drugi osebi, da ponudi sredstva, ki sicer ne bi prišla drugače (in očitno obratno). Na primer, če bi z njim delili svoje svetovalne sanje, bi zlahka privedli do tega: "Oh, če te resnično zanima, da bi postal polno zaposlen svetovalec za marketing, bi se moral pogovoriti z mojo prijateljico Dana - ona je prehod opravila lani."
Ta vprašanja so igrala veliko vlogo pri moji sposobnosti za uspešno mreženje. Pa ne samo to, ampak nikoli nisem obžaloval, da sem več časa učil o drugih (v nasprotju s pogovorom o sebi). Torej, preizkusite ta vprašanja in mi sporočite, kako se je izkazalo.
