Pred kratkim sem se udeležil dogodka za zagon The Muse's Coach Connect v New Yorku in se z desetinami ljudi pogovarjal o tem, kako izboljšati svoje veščine mreženja. (In ja, če ste zamudili ta subtilni krik, je Coach Connect zdaj v živo in res si lahko rezervirate čas pri kariernem strokovnjaku, ki vam bo pomagal!)
Vsi, s katerimi sem klepetal, imajo eno skupno stvar: Vsi prezirajo mreženje. Zveni znano?
Ali so se opredelili za introverte in stenske cvetove ali so samo mislili, da je popolnoma neavtentično, so se vsi spraševali, kako to narediti manj grozno.
Povedal sem jim, da ni nobene velike skrivnosti; namesto tega gre za redefiniranje, kaj vam pomeni »povezovanje v mrežo«, in nato razumevanje, kako to storiti. Kot zvok tega? Preberite si moje štiri najbolj priljubljene nasvete:
1. Ne pozabite, da se večina ljudi počuti enako
Včasih ljudje vstopijo v dogodek, vidijo druge ljudi, ki se pogovarjajo, in se počutijo kot prevaranti. Mislijo, da vsi drugi vedo, kako delati v sobi, in se sprašujejo, kako bodo našli "in" s temi profesionalci.
Zdaj pa si predstavljajte, da bi k dogodku pristopil z drugačno miselnostjo. Namesto da bi vas skrbelo, da vam bo kdo sodil, se spomnite, da ste v sobi, polni ljudi, ki delajo le najbolje, kot lahko. Skupina ljudi, ki prav tako čutijo živčnost in negotovost, kako pristopiti k neznancu.
Naenkrat, namesto da bi vas presegli številni ljudje iz vaše lige, ste v sobi, polni zaveznikov - ljudi, ki bi z veseljem govorili z vami. Ljudje, ki se v svojih prvotnih interakcijah z vami spotaknejo, ne navajajo nič drugega kot to, da tudi oni ne povezujejo profesionalcev.
Omejite omrežje kot pogovor - nekaj, kar ste storili že večkrat. In morda celo kot kaj sočutnega, ker je ta oseba, ki nerodno stoji ob hrani, prav tako živčna kot vi - in bi nekoga lahko uporabila za pogovor v trenutku.
2. Če vaša strategija ne deluje za vas, jo spremenite
Veste še nekaj, kar dodaja veliko nepotrebnega stresa v mreženje? Prisilite se, da to storite na en način - ko vam ta način nikoli ne uspe.
Tu je nekaj, kar mi je všeč pri tem nasvetu: izvedba je precej enostavna. Mogoče sovražite stike z neznanci na LinkedInu in prosite, naj si izberejo njihove možgane. Veste, kaj: prenehajte s tem in poiščite druge načine, če želite izvedeti več o različnih delovnih mestih. Sovražite ogromne dogodke? Nehajte se prijavljati nanje in raje poiščite priložnosti za omrežje ena na ena ali v majhnih skupinah. Se vam zdi, da je preveč transakcijsko? Nehajte ga obravnavati kot izmenjavo, kjer morate nekaj dobiti.
Če si lahko o omrežju omislite nekaj, česar popolnoma sovražite, se vprašajte, ali lahko najdete način za povezavo, ne da bi to storili eno. In če je to nujno (npr. Začeti pogovor z novimi ljudmi), razmislite o načinih, kako lahko postanete manj strašljivi, na primer, da s seboj pripeljete prijatelja ali se ogrejete s klepetom z nekom, ki ga že poznate.
3. Razumejte, za kaj se sprašujete
Večina ljudi sovraži mreženje, ker postavljajo napačna vprašanja (na napačen način) - in to običajno vodi do slabih rezultatov, pri čemer se počutite nerodno. Na primer, če na LinkedIn zalezite popolnega neznanca in rečete: „Ali me lahko predstavite svojemu izvršnemu direktorju?“ - nič več, nič manj - verjetno ne boste uspešni.
Najprej najprej zapomnite, da lahko stik pomaga več, kot če vas zaposlijo na kraju samem ali vas seznanijo z najbolj znano osebo v njegovem podjetju. Kot je v članku (ki vsebuje predlogo "Pomoč mi poiščite službo") odgovorni urednik Muse Adrian Granzella Larssen: "Pripravite skupno rabo e-pošte, da iščete nov koncert in se prijavljate njihovo pomoč. Najpomembneje: bodite natančni glede tega, kaj zahtevate - ali gre za delovna mesta ali objave? Informativni intervjuji? Novi stiki? Vse našteto?"
Kadar koli se vam zdi, da vam je težko najti živce, stopite korak nazaj in razmislite, kaj želite. Za neznance in daljne stike dajte drugi osebi možnosti. Na primer, če vprašate, ali kontakt pozna koga, ki se najame - ali veliko sredstev za ljudi, ki iščejo zaposlitev v njenem sektorju. To bo drugi osebi olajšalo pisanje nazaj in vam pomagalo začeti graditi rapport, tako da se boste v prihodnosti počutili bolj udobno.
4. Osredotočite se na to, kako si lahko pomagate
Mreženje je občutljivo, da sem "jaz, jaz, jaz?" Opolnomočite, če želite skrbno predelati scenarij in ga preučiti o nekom drugem. Z drugimi besedami, verjetno ste slišali nasvet, da če vam kakšna povezava pomaga, se pozanimajte, kako lahko vrnete uslugo.
Če pa se vam to zdi smešno, najprej postavite drugo osebo, preden sploh potrebujete uslugo. Nekomu pošlji članek, za katerega misliš, da bo užival. Pokličite se na Facebookovega prijatelja ali na LinkedIn, ki je pred kratkim začel novo službo, in vprašajte, kako gre. Poiščite ljudi, ki jih lahko podprete, ne da bi za kaj zahtevali.
Če imate način razmišljanja, da se povežem z novimi ljudmi, in vesel sem, da vam lahko pomagam !, boste dobro pomagali nekomu drugemu - in hkrati razvijali svojo mrežo. In takrat, ko boste potrebovali nekaj po cesti, se ne boste počutili napol tako krivega, ko bi to zahtevali.
Mreženje vam morda nikoli ni najljubša dejavnost. Ampak to ne bi smelo biti ponarejeno in grozno. Zato poiščite način, da se povežete z novimi stiki in ostanete v stiku s starimi na način, ki je za vas smiseln.
