Mogoče sem malo pristranski, toda ko gre za lansiranje izdelka ali storitve, mislim, da živimo in umiramo po svoji marketinški strategiji. Obstajajo občasni izdelki in storitve, ki niso uspešni, ker se sami nekako sesajo - vendar so bolj pogosto kot najbolj pomembne blagovne znamke, ki imajo najuspešnejše lansiranje izdelkov, ki (naj bomo resnični) tržijo vse, kar je od njih .
Ne glede na to, ali prihajate iz komunikacijskega ozadja ali od najbolj oddaljene stvari, ko poskušate oviti glavo okoli vseh delov, ki sestavljajo marketinško strategijo - in nato, kako jih vse povezati -, se lahko zdi veliko utopitve.
Torej je moj življenjski jopič v tem tednu na voljo v obliki vodiča za preživetje v trženju - pregled na visoki ravni marketinških elementov, ki bi jih morali upoštevati pri programiranju vaše naslednje predstavitve.
1. Ciljna (ali Splash) stran
Ko lansirate izdelek, želite ljudem čim bolj olajšati iskanje informacij in nato nakup! - karkoli že prodajate. Trik je v tem, da na svojem spletnem mestu ustvarite eno samo stran, ki vsebuje vse informacije o izdelku ali storitvi in možnosti e-trgovine na enem mestu. Nato vodite ljudi tja - in samo tja - v podpornih biltenih, blogih in družbenih medijih.
Eden največjih neuspešnih zagonov je, ko podjetja v vse svoje komunikacije vključijo povezave do svoje domače strani, pri čemer skupnost pusti, da ugotovi, kje na tem spletnem mestu najdejo več informacij. Nihče nima časa za to.
2. Trženje po e-pošti
Pokličite ga na glasilo, trženje po e-pošti, eksplozijo e-pošte ali promocijo po e-pošti, vendar je njegov namen enak - želite, da se ljudje prijavijo na vaš seznam e-poštnih sporočil, tako da se tedensko ime vašega podjetja in podatki končajo neposredno v nabiralnik ljudi, ki najverjetneje kupujejo tisto, kar prodajate.
Pridobivanje ljudi, da se prijavijo na svoj seznam, je sam po sebi članek, toda tu je naslov: Želeli bi si, da bi ljudje stalno pošiljali e-poštno vsebino (npr. Videoposnetke, bloge, ki vzbujajo misel in kroženje novic). Potem, ko pride čas za lansiranje vašega izdelka ali storitve, imate celotno skupnost ljudi, ki so navajeni, da se vaš e-poštni naslov pojavlja vsak torek ob 11. uri in že investirajo v vašo blagovno znamko (ali pa bi vas vrgli iz že dolgo nazaj v mapo »Prejeto«).
Ključno je, da te moči med zagonom ne zlorabljate tako, da svojo skupnost zatresete z veliko preveč prodajnih in elektronskih sporočil. Nadaljujte z ustvarjanjem in redno distribucijo vse svoje čudovite vsebine, le prepričajte se, ali je vaša vsebina primerna za začetek in nato dražite, kar ste sprožili v e-poštnem sporočilu, tako da na koncu dodate nekaj stavkov o njej in se povežete s svojo ciljno stranjo.
3. Blogi
Da bi se ljudje ugledali ob vašem lansiranju, se morate obrniti nanje na človeški ravni - in blog je odličen kraj za to. Tam vaša skupnost pričakuje nekaj osebnega, zato vam nudi odlično priložnost za povezovanje s svojim občinstvom na globlji ravni.
Če na primer zaženete video posnetke za vadbo, lahko vaše spletno mesto, e-pošta in druge komunikacije veliko govorijo o tem, koliko bolj zdrava in srečna bo vaša skupnost, ko boste stopili v obliko s svojim edinstvenim sistemom. Blog bi torej bil odlična priložnost za pogovor o tem, zakaj začenjate - ste se kot otrok borili s težo? Ste bili oreh za vadbo, ki je za tipično telovadnico ugotovil, da je brezdušen in depresiven?
(Ne glede na vaš kot, ne pozabite vključiti povezave do vaše ciljne strani nekje znotraj.)
4. Socialni mediji
Ni mi treba povedati, da je to pomembno. Evo, kaj bom povedal: Ko ustvarite svojo socialno strategijo pred zagonom, najprej poglejte vsebino, ki jo že ustvarjate - svoj blog, glasilo, sporočila na vaši strani z brskanjem. Kaj lahko potegnete in promovirate na svojih družbenih platformah?
Šele potem, ko ste se odločili za tisto, kar že imate, bi morali razmišljati o ustvarjanju edinstvenih delov vsebine samo za vaše družbene platforme, povezane z lansiranjem, kot so memi ali citatne grafike.
Da se boste organizirali, si naredite koledar. Vključite, ko ustvarjate vsak delček vsebine, kdaj želite distribuirati vsak del vsebine in kako želite distribuirati - npr. Blog, pišu e-pošte, družabne vsebine in vse tri. Morda se sliši kot popoln kaos, toda ko boste enkrat odstranili tisto ploščo za brisanje, se bo vse skupaj zbralo. In zajahala boš. Obljubi.
