Čestitke! Ta ponudba za delo je bleščeča in vznemirljiva in zaslužili ste jo. Položite se po hrbtu za dobro opravljeno delo in nato globoko vdihnite, ker je čas za… bobnanje, prosim… pogajanja!
Čeprav ste 99% prepričani, da boste sprejeli ponudbo, tega ne boste storili, ne da bi se pogajali. To je samo zdrav razum. A veste, da obstaja pravi način za pogajanja in napačen način?
Jennifer Fink, karierna trenerka Muse, ki pogosto sodeluje s strankami pri tej stvari, razume, da "večina ljudi želi zaradi varnosti pisati po e-pošti", vendar vztraja, da to ni samo najboljša pot, ampak v resnici, "Slaba ideja." Če je vaš cilj, da se prošnjam (povišanje plače, zagotovljen fleksibilni čas, dodatni dopustniški dnevi) zdi, kot da so del odprtega dialoga med vami in delodajalcem - ne seznama zahtev - e-pošta premaga namen.
Tudi če delodajalec ponudbeno pismo prek e-pošte razširi (in bi moral, čeprav bi bilo to v najboljšem primeru, slediti telefonskemu klicu), se prepričajte, da začnete telefonski pogovor, preden sprejmete ali dodate karkoli v pisni obliki. Pogajanja morajo potekati brez povezave.
Fink pojasni, da gre verjetno za kratek pogovor. "Mogoče bo morala ena ali obe strani vzeti informacije, pridobljene v razpisu, in predlagati spremenjeno ponudbo, " pravi. Toda, stopimo korak nazaj. Pred klicem boste želeli poslati enostavno, kratko in sladko e-poštno sporočilo, ki preprosto "vzbuja navdušenje nad delom in zahteva ustrezen čas za razpravo o nekaj podrobnostih:
S tem pa se ne morete pripraviti na klic. Načrtujte 30 minut, Fink svetuje, čeprav jih boste verjetno potrebovali le 10-20. Prepričajte se, da imate dostop do tihega mesta, s katerim lahko govorite, in omejite vse moteče. Fink pravi, da je lahko koristno postaviti svoj prostor za povečanje samozavesti.
Svoje zapiske imejte pred seboj, če vas med klicem zasvetijo. Ali obstaja slika nekoga, ki vas olajša? Imate kakšne opombe svojih kolegov ali prijateljev, ki sporočajo, kako super ste? Včasih lahko to, ko se kličete in med klicem, na vidiku, olajša živce. "
Medtem ko je nemogoče napisati primer pogovora (zlasti če upoštevamo, da je zelo odvisen od interesov in pomislekov osebe), je tu malo vrha, kaj lahko pričakujete.
Vi: »Hvala, ker ste danes porabili čas za pogovor z menoj. Navdušen sem nad priložnostjo, da se pridružim podjetju X in sem do zdaj užival v spoznavanju vseh. Rada bi z vami razpravljala o nekaterih podrobnostih; je zdaj pravi čas za to? "
Vodja zaposlitve: "Da, o čem bi radi razpravljali?"
Vi: »Rad bi govoril o plači, ki je vključena v ponudbo. Pri raziskavi tovrstne vloge na območju San Francisca in za nekoga z mojimi izkušnjami in stopnjo izobrazbe sem pričakoval ponudbo, ki bo znašala 130 tisoč dolarjev. Kakšna prilagodljivost je, da se približamo tej številki? "
Vodja zaposlitve: "Tukaj razumem vaše pomisleke. Na žalost se vsi naši diplomanti najemajo v istem obsegu, tako da tega zneska ne bo mogoče povečati. "
Vi: »V redu, hvala za skupno rabo, razumem to omejitev. Dovolite mi, da delim z vami, da sem tukaj zaskrbljen zaradi svoje sposobnosti, da pokrijem svoje stroške selitve na zahodno obalo, hkrati pa poplačam velik študentski dolg. Bi lahko razpravljali o možnostih preselitve ali povračila šolnine? "
Vodja zaposlovanja: "Verjamem, da imamo na voljo programe za oba, vendar se bom moral pogovoriti s svojo HR ekipo in se vrniti z vami o tem. Kaj bi še radi razpravljali? "
Če želite nagovoriti še kaj, lahko to storite. Lahko pa se zahvalite vodje najema in končate klic z razumevanjem, da vam bodo odgovorili, ko bodo prejeli odgovor na vaše zahteve. Upoštevajte, da "ko vodite pogajanja, morate podpirati tisto, kar se naučite, da lahko opravite kompromise", priporoča Fink.
Pomemben je pogovor in želite narediti vse, kar je v vaši moči, da bo to potekalo čim bolj gladko. Priprava je ključna in ne vključuje samo vedenja, kako naj bi izgledal vaš odškodninski paket (namig: to je več kot le vaša plača), ampak tudi, da ste oboroženi z odzivi na te štiri vrstice, ki vas bodo zagotovo ujele.
Bolj kot veste, kajne?
ŽELITE NEKAJ POMOČI, DA IMATE TEH TRIKOVNIH POSVETOV?
Kdo bi temu rekel ne?
Danes se pogovorite s pogajalskim trenerjem
