Veliko časa ste vložili v gradnjo ogromne mreže ljudi, tako da hodite na konference, se udeležujete dogodkov v industriji in se obrnete na ljudi, ki jih občudujete. Super!
Če pa te stike preprosto shranite v svoj adresar in se dotaknete le, ko iščete službo ali iščete določen uvod, morda sploh ne boste imeli mreže. Konec koncev, če se zaradi vaših odnosov ne zdi, da imajo veliko odnosov z vami, vam verjetno ne bodo zelo naklonjeni. Morda se sploh ne spomnijo kdo ste.
Vzdrževanje uspešne, aktivne mreže zahteva čas, načrtovanje in celo malo ustvarjalnosti. Če pa se boste trudili, se bo učinek, ki ga bo imel na vašo kariero, dobro splačal. Tukaj je vaš akcijski načrt, da zagotovite, da vaše povezave ne bodo odpadle.
Priprava na uspeh: sledenje in urnik
Prvi korak pri ohranjanju vrha vaše mreže odnosov je organiziranje. To tehniko sem sprejel po branju knjige Keith Ferazzi Never Eat Alone, in čeprav se morda sliši nekoliko dolgočasno, se izplačilo splača!
Začnite z nastavitvijo preglednice za sledenje stikom z naslednjimi stolpci: ime, naslov delovnega mesta, podjetje, industrija, kontaktni podatki, ocena (to bom takoj razložil), mesto, prvi datum stika in zadnji datum stika, in Opombe.
Prenesite mojo predlogo za sledenje stikov
V preglednico vstavite vse svoje poklicne stike. V stolpcu "Ocena" razvijte sistem za razvrščanje svojih stikov glede na to, kako pogosto želite ostati v stiku: Zame "1" pomeni mesečni stik, "2" pomeni, da se dotično dotaknem četrtletja, "3" pa pomeni, da dosežem vsakih šest mesecev do enega leta. V stolpec »Opombe« na podlagi vaše spletne raziskave zapišite, katere interese ima vaš stik, vključno s tistimi, za katere ste povezani ali kaj veste, da mu je všeč
Nato določite, da je nagibanje do vašega omrežja prednostna naloga tako, da dejansko določite čas v koledarju. Vsak teden načrtujem ločen čas za stike z novimi ljudmi in za dotikanje baze z ljudmi, ki so že v moji preglednici. Uradno lahko načrtujete neumnost, vendar če tega ne storite, to pomeni, da mu res ne dajete prednostnih nalog - in tega verjetno ne boste storili.
Ostanite v stiku: dodajte vrednost razmerju
Zdaj, ko ste vsi organizirani, je čas, da postanete nekdo, s katerim so se stiki enkrat srečali na konferenci, do nekoga, za katerega se veselijo. Toda kako razvijati odnos z nekom, ne da bi bil pretirano naporen? Tu je nekaj mojih najljubših načinov za ohranjanje stika:
Delite priljubljene članke
Ta nasvet smo že slišali že prej, ampak kako pogosto to dejansko počnete? Pošiljanje povezav do ustreznih člankov s kratko, premišljeno analizo je verjetno najlažji način za vzdrževanje odnosa. Uporabite Delicious ali drugo storitev zaznamkov za spremljanje člankov, ki ste jih resnično uživali. Nato posedite med zaznamke in poiščite zaznamke, da preverite, ali lahko pošljete kaj pomembnega (stolpec »Opombe« bo za to zelo koristen).
Eden najboljših primerov te tehnike se pojavlja v blogu Jon Miller, podpredsednik marketinga in soustanovitelj pri Marketu. Čeprav o tem spregovori v okviru negovanja prodajnih potencialov, pravzaprav mislim, da to deluje tudi tako, da dodaja vrednost tudi vašemu omrežju. Pišite takšna e-poštna sporočila in obljubim, da ne boste pozabljeni!
Podarite dobro knjigo
Pridučite se navadi zapisovati opombe o najboljših knjigah, ki ste jih prebrali, ki se nanašajo na vašo panogo ali se nanašajo na interese, ki jih delite s svojimi stiki. Nato pretvorite zapiske v PDF in jih pošljite vsem, ki bi se jim lahko zdeli zanimivi. (To tehniko sem se naučil pri podjetniku za video podcast Maneesh Sethi z zasidranko ESPN Jamesom Swanwickom.)
Nasvet o bonusu: Če uporabljate Kindle, lahko svoje vrhunce Kindle kopirate in prilepite s strani računa Kindle in jih nato formatirate tako, da so podobne zapiskom knjig (velik prihranek časa!).
Daj jim poklon na hrbtu
Pokažite stike, na katere ste pozorni, če jim čestitate za mejnike v karieri. Uporabite Newsle, da nadzirate, kaj se dogaja v življenju vaših stikov (ali nastavite Google Alerts za najbližje stike). Ko dobijo novo službo, se odlično predstavijo ali objavijo članek na večjem spletnem mestu, pošljite jim kratko sporočilo, s katerim jim čestitam za njihove mejnike in jim povejte, da občudujete delo, ki ga opravljajo.
Toda ne pozabite, da bodite konkretni! Če natančno poveš, zakaj ti je bil všeč njegov članek ali kateri del konferenčnega govora, ki si ga videl v spletu, te bo sporočilo veliko bolj zapomnilo kot preprosta čestitka.
Hvala jim za njihov vpliv
Ste se končno odločili, da boste tisto članko, ki ste jo imeli v glavi, odločili zaradi nečesa, kar je kontakt povedal na Twitterju? Ali vas je nedavni članek katerega od vaših stikov na novo premislil o karierni strategiji? Ko vas ljudje na kakršen koli način navdihujejo, jim povejte! Ne glede na to, kako zaposleni so, večina ljudi sliši, da so v življenju nekoga naredili nekaj drugačnega.
Želite natančno vedeti, kako oblikovati e-poštna sporočila? Ramit Sethi bom te naučil biti bogat , je napisal odličen članek z dejanskimi e-skripti za dodajanje vrednosti v tvojem omrežju.
Nastavite datum
E-pošta je odličen način za ohranjanje stikov, vendar je povezovanje z osebnimi ljudmi neprecenljivo, če želite vzpostaviti dolgotrajen odnos. Če torej dovoljuje geografija, povabite ljudi na kavo ali kosilo vsakih nekaj mesecev (da ne boste preveč navdušeni). Glede na naravo vašega odnosa lahko srečanje postavite kot priložnost, da se preprosto dotaknete baze ali kot priložnost za pogovor o nečem konkretnem, kot je projekt, za katerega mislite, da mu lahko pomagate.
Če potujete, si ne pozabite vzeti nekaj časa za obisk stikov, ki jih ne boste videli tako pogosto. Ko načrtujete potovanje, uporabite razpredelnico, da svoje stike razvrstite po mestih, da boste lažje videli, koga bi morali povabiti na kosilo.
Ne pozabite, da se ne bodo vsi odzvali na vaša e-poštna sporočila ali sprejeli vabila na datum kave, vendar ne pustite, da vas ne odgovori. Če boste vzpostavili redno prijazno prijateljsko razmerje s celo le 20% ljudi, ki jih imate na seznamu, boste opazili velik premik moči svoje mreže, da vam bo prinesel nove priložnosti. Ljudje se bodo začeli obračati do vas, ko bodo slišali odpiranje delovnih mest in vam poslali ustrezne informacije. In če boste morali priporočilo ali nasvet dotakniti svoje mreže, bodo ljudje veliko bolj pripravljeni, da vam pomagajo.
