Ko uporabljate drugo ponudbo za službo za povišanje, bi lahko rekli, da je programski inženir Phoenix-a Timothy Sweet stari strokovnjak.
Zagotovo je bil prvi poskus 29-letnika, ki ga je opravil - na drobno opravljenem maloprodajnem poslu, ki ga je opravljal pred začetkom svojega trenutnega poklica - neuspešen. Toda od takrat je Sweet dvakrat uspel povišati in napredovati z uporabo kontraferjev, enkrat iz novega podjetja in drugič iz ločenega oddelka svojega obstoječega podjetja. Najbolj impresivno je, da se je pred nekaj leti oddaljil s 33-odstotno povišico obstoječega delodajalca - z uporabo te taktike je zvišal letno plačo z 62.000 na 81.000 dolarjev.
"Ko sem svojemu delodajalcu rekel, " da mi želi ponudbo, ki je bistveno več, "se niso ujemali s ponudbo, ampak so mi dali več, " pravi Sweet. "In bilo je dovolj, da sem ostal."
Toda če uporabljate drugo ponudbo za zaposlitev, s katero lahko pridobite povišanje in se dogovarjate o boljši karieri, pogosto deluje, če ste nepripravljeni, je to igra, ki bi lahko odmevala - in obstajajo nekateri karierni strokovnjaki, ki jim to popolnoma odsvetujejo. Tukaj je, kako se odločiti, ali je naslednja najboljša poteza za vas in kako delovati.
Kako lahko druga ponudba pomaga pri vaši karieri
Morda delate na položaju v trenutni zaposlitvi in ne morete napredovati, zato ste začeli iskati drugo službo. Ali pa je morda rekruter opazil vaš življenjepis na LinkedInu. Vendar ste prišli do te točke, zdaj imate ponudbo za delo, ki obljublja več denarja ali koristi, kot jih imate zdaj.
V takšnih primerih je pretresanje stvari, če predstavite svojemu šefu ponudbo drugega podjetja - z drugimi besedami, da vam trenutni delodajalec sporoči, da imate druge zakonce - je lahko najboljša ponudba za povišanje plače, kot je Sweet storil.
Na začetku svoje novinarske kariere sem prvič in edini poskusil z napredovanjem, da bi napredoval pred približno 14 leti. Takrat sem pokrival nišno brezžično tehnologijo za publikacijo za podjetja, vendar sem ustvarjal denar (približno 30.000 USD na leto plus ugodnosti). Ko je moje delo pritegnilo pozornost konkurenta, mi je nadzornik ponudil povišico v višini 5000 dolarjev in več priložnosti za potovanje.
Po nasvetu modre prijateljice sem sklical sestanek s svojim nadzornikom, s katerim sem bil v odličnih odnosih, in ji rekel, da sem, medtem ko sem ljubil svojo službo, željan več testa in večjih nalog - in da novega delodajalca je ponujal oboje. Čez eno uro mi je poslala e-poštno sporočilo, v katerem mi je sporočila, da so njeni višji člani odobrili povišanje v višini 7000 USD in promocijo, ki mi bo omogočila večji nadzor nad uredniškimi odločitvami in priložnostmi za udeležbo na konferencah. Ni treba posebej poudarjati, da sem se odločil ostati še eno leto, dokler me splošna finančna usmeritev podjetja (ni dobra) spodbudi k menjavi delodajalcev.
Moje izkušnje niso presenetljive za Victoria Pynchon, soustanoviteljico podjetja She Negotiates Consulting and Training, ki ženskam ponuja kariero, napredovanje, plače in pogajalske strategije. Pravi, da ljudje - še posebej ženske - podcenjujejo svojo vrednost, zato je protireformacija lahko odličen način, da delodajalca opomni na njihovo vrednost.
"Če se s sedanjim delodajalcem pogajate o povišici s ponudbo v zadnjem žepu, ste vi tisti, ki se lahko veliko pogaja, " pravi Pynchon, ki je leta 2012 pomagal ženski odvetnici iz Silicijeve doline pri pogajanjih. 43-odstotno povišanje na delovnem mestu korporativnega sveta s pomočjo števca.
Pred odločitvijo 4 koraka
Stranka Pynchona ni samo vdrla v pisarno svojega nadzornika in mahnila nasprotniku drugega delodajalca. Namesto tega je predstavila kontrafer po nekaj skrbnih raziskavah.
Tukaj je nekaj korakov, preden začnete pogovor z trenutnim delodajalcem:
1. Ocenite svoje karierne cilje
V idealnih razmerah bi morali nenehno izpopolnjevati svoje karierne cilje, preden vas potrdi drug delodajalec. Ko pa imate ponudbo, morate dokaj hitro ugotoviti, kaj si najbolj želite, na primer več denarja, več spoštovanja ali napredovanje. "Vprašali bi se morali:" Kam v resnici želim iti? "Pravi Pynchon. „Ali želim ciljati na C apartma? Sem trenutno v življenju v položaju, ko se želim potegniti nazaj? Obstajajo časi, ko je primerno reči: "Potegniti se moram, potrebujem malo več prostora za dihanje." In kraj, ki vam daje več prostora za dihanje, kjer ste si ustvarili ugled, kjer vam ljudje dolgujejo uslug, kjer imate podpornike…, je vaše trenutno delo. "
2. Ocenite svojo tržno vrednost
"Obstajajo številni spletni viri, ki vam bodo pomagali določiti sprejemljivo raven plač na vašem geografskem območju ali mestu, " pravi Jessica Miller-Merrell, strokovnjakinja za zaposlovanje in zaposlovanje, zaposlena na spletnem mestu Glassdoor. In kar vas bo morda presenetilo: Po raziskovanju podatkov o plačah in pogovoru z vrstniki je Pynchonova odvetniška stranka izvedela, da je vredna do štirikrat več kot 250.000 dolarjev plače, ki ji jo je ponudila ena zasebna odvetniška družba. Drugi na njenem posebnem področju - pravo intelektualne lastnine - so zaslužili približno milijon dolarjev na leto.
Ko je od zasebne odvetniške pisarne prejela 300.000 dolarjev, je Pynchonova stranka uporabila tisto, kar se je naučila, da je nasprotovala njihovi ponudbi, in prosila za milijon dolarjev, podjetje pa jo je srečalo pri 800.000 USD. Kljub temu se je odločila, da bo ostala pri sedanji službi. Njeno razmišljanje? Ponujal je več stabilnosti in boljše možnosti za napredovanje. Medtem ko se njeno podjetje ni povsem ujemalo s protikandidatom, so ji ponudili 43-odstotno povišico in napredovanje.
3. Ocenite svoja razmerja
Ali boste uspešni pri povišanju ali napredovanju od svojega kontraferja, ima veliko opravka z odnosi, ki jih imate z vrstniki in nadzorniki. "To je lahko koristno pogajalsko orodje, zlasti če imate vodjo ali šefa, ki je vaš zagovornik in se lahko poskušate boriti za povečanje za vas, " pravi Miller-Merrell.
Za Sweet je bilo odkrito spregovoriti svojemu managerju o kariernih ciljih in o tem, kako mu bo protinapadnik pomagal priti do njega, ključnega pomena za pridobivanje več priložnosti v hiši. "Bodite popolnoma odprti s svojim direktorjem in recite:" Hej, to je tisto, kar me zanima, in to bo to drugo podjetje, ki mi bo dalo priložnost. " To je bil pogovor, ki sem ga imel takrat s svojim managerjem. Mogoče ste videli, da imate to veščino, in niste vedeli, da bi jo želeli nadaljevati. "
4. Previdno razmislite o novi priložnosti
Ali je zapustitev starega, udobnega dela vredna tveganja? Miller-Merrell dodaja taktiko protiponavljanja, kar pomeni nekaj tveganja, zato se ne smete bati samo ponudbi nobenega podjetja. "Ne zapravljajte časa za nekaj, kar za vas ni dobro, " pravi. "Zavedite se, da lahko drugačna zaposlitev pomeni tveganja, zato boste morali pretehtati prednosti in slabosti, da ugotovite, ali je prevzemanje drugačne vloge dobra dolgoročna strategija za vas."
Kako začeti pogajanja
Recimo, da ste opravili svojo raziskavo, poznali svojo tržno vrednost, ocenili svoje karierne cilje in vas iskreno zanima novi protiterofer podjetja. Zdaj je čas, da pokličete sestanek s šefom.
Začnite razpravo s pogovorom o tem, kaj vam je všeč pri vaši trenutni službi. Nato nežno, a odločno poiščite kontrafer in njegove koristi in se pozanimajte, ali vam lahko obstoječi delodajalec ponudi kakšne spodbude za bivanje.
Ne glede na vse se ne zatekajte v grožnje, jezo ali ustrahovanje.
"Osredotočite se na pozitivno, vendar mu sporočite, da ste prejeli drugo ponudbo za delo, " pravi Miller-Merrell. »Pogovorite se o tem, kaj je za vas najpomembnejše, in bodite pripravljeni na nekaj dajanja. Vaš šef je človeško bitje. Morda ima iste misli, strahove in frustracije kot vi. Priznajte to in se pogovorite o tem, kaj vam je najbolj pomembno. "
Miller-Merrell pravi, da je povprečna letna rast plač med 2% in 5%. "Če pričakujete 20-odstotno povišanje plače, morate biti pripravljeni prevzeti dodatne odgovornosti ali prodati svojo vrednost, če želite ostati pri istem podjetju, " pravi.
"Ko govorimo o pogajanjih, bi morali voditi visoko z razumevanjem, da se boste spuščali samo od svoje začetne številke - da bi se srečali na sredini. Če je 15-odstotno zvišanje realistično, lahko začnete pogajanja pri 20% ali dodate še nekaj dodatnih ugodnosti, kot so delo od doma, službenega avtomobila ali plačilo računa za mobilni telefon, da posladkate posel. "
Velika odločitev: ostati ali iti?
Večina strokovnjakov se strinja, da če se trenutni delodajalec na vaš kontrafer ne odzove z napredovanjem, povišanjem ali kakšnim sprejemljivim izboljšanjem v karieri, je vaša najboljša stava, da se odpravite in se odpravite na nov koncern.
"Mislim, da vam ni treba vedno oditi, vendar če vas ne spremljajo, vas ljudje sprašujejo in kako usposobljeni ali zavezani ste pravzaprav, " pravi Miller-Merrell.
Ampak če predpostavite, da se vaš trenutni delodajalec želi igrati z žogo - kar pomeni, da nadaljuje vaš protinapadnik z zvišanjem, napredovanjem ali drugim spodbudo - poskusite ostati čim dlje časa neuradni, da bi videli, kako daleč sta obe podjetji pripravljeni iti oz. pridobiti vas (seveda v razumu!).
"Povejte svojemu najljubšemu podjetju, da je vaša najboljša izbira, drugo podjetje pa ponuja" x "več plačila, dodatne počitnice ali druge ugodnosti, " pravi Miller-Merrell. "Glede na precedens in kaj si lahko privoščijo, se boste morda lahko pogajali o vsem, kar želite, a verjetno se boste morali pogajati in sklepati kompromise. Vedite, kaj je za vas pomembno, kot je večja prilagodljivost, in bodite realni, kaj lahko in česa ne morete rešiti, preden izkoristite to novo zaposlitveno priložnost. "
Prav tako morate pretehtati tveganja za novo zaposlitev in neopredmetene stroške, vključno s časom, potrebnim za ponovitev dobrega ugleda, ki ste ga zaslužili v obstoječem podjetju, "pravi Pynchon.
Kljub temu, da vam od trenutnega podjetja ponujajo vse, kar mislite, da ste si kdaj želeli, Alison Green, vodja svetovalca, ki piše blog z nasveti Vprašaj menedžerja , predlaga dolgo in trdo razmišljanje o tem, ali je vaš zaposlitveni položaj srečen.
"Obstaja razlog, da ste na začetku iskali zaposlitev in verjetno ni šlo samo za denar, " pravi Green. "Običajno obstajajo drugi dejavniki, ki niso plača, zaradi katerih ste bili videti - stvari, kot so neljubezen do šefa, dolgčas z delom, nepriznavanje ali dolge ure. Te stvari se ne bodo spremenile in takoj, ko se kratkoročni sijaj dviga izgine, vas bodo verjetno spet motili. "
Več od LearnVest
- 6 zasluženi Perki se lahko pogajajo v službi
- Kakšna so vaša "leta z visokim zaslužkom?" Vodnik o plačilu v vaših 20, 30 in 40 letih
- Nad vašo plačo: 5 stvari za pogajanja v službi
