Spoštovani direktor,
Upam, da bom pravočasno odgovoril na vaše vprašanje za pregled uspešnosti.
Pravite, da verjamete, da bo vaš šef morda preusmeril vašo zahtevo za povišico, ker je previsoko porabil proračunska sredstva. To zveni kot pametna ocena, toda dejstvo je, da preprosto ne veš. In če ne veste, zakaj zavlačuje, vam preprečuje, da bi se resno pogovarjali o povišanju, ki ga potrebujete in zaslužite.
Če ste že opravili pregled uspešnosti in dobili zadovoljivo povišico, čestitke! Če ne, vam ni treba čakati do naslednjega.
Vzemite ga ven na kavo ali kosilo. Vključite se v majhen pogovor, ki je osredotočen okoli njega. Kako je bil? Kako je z družino? Ima dobro poletje? Opazili ste, da se v teh dneh zdi malo pod stresom v pisarni. Ali lahko kaj storite, da si pomagate pri kakršnih koli težavah z delom?
In če vam pove, da gre v pisarni vse dobro, da je naredil ne glede na uspešnost, ki bi jo moral izpolniti brez nepotrebnega truda? To je super. Vesel si, da ga slišiš. Kako ravnajo vsi drugi v pisarni? Višji ljudje? Ali vsi izpolnjujejo svoje cilje glede proračuna in dobičkonosnosti?
Če je vse samo super , mu povejte, da ga resnično veselite, ker se boste morali z njim pogovoriti o povišanju, ki vas bo pripeljal do vaše prave tržne vrednosti. Na voljo naj bo nekaj primerljivih primerkov, s katerimi lahko pokažete, da ste premalo plačani. Povejte mu, kako težko ste se prilagodili višjim življenjskim stroškom in si želeli, da bi to načrtovali, in se dogovorili za prilagoditev življenjskih stroškov za veliko prej. Ampak to počnete zdaj in morate vedeti, če vam kaj preprečuje.
Če vam pove, kako slabe so stvari, je tudi to v redu. Pomagajte mu rešiti težave. Predložite nekaj predlogov za načine, kako si lahko pomagate ali za katere menite, da bi celoten urad lahko povečal svojo učinkovitost. Povejte mu, da bi z veseljem na težavo vrgli vso težo svoje modrosti, znanja, spretnosti in izkušenj. In to bi bilo veliko bolje, če to storite, če bodo izpolnjene vaše sedanje potrebe - prilagoditev življenjskih stroškov in povišica, ki bo vašo plačo povzročil tržno.
Če se to sliši kot težaven pogovor, ne pozabite, da tega ni treba. Pogovor postavite ne kot boj ali tekmovanje, ampak kot poskus doseganja poštenosti.
Če na ta način oblikovanje vašega pogovora ne postavlja standardov za "slog" in vsebino pogajanja, je tudi večja verjetnost, da bo prišlo do pravičnejšega rezultata - rezultat, ki ga podpira nedavni delovni dokument, objavljen v reviji Harvard Business Review "Delo Serija znanja.
Harvardski ekonomisti so raziskavo razložili z izrazom „averzija krivde“. Če ste pošteni, mirni in sodelovalni, se bo vaš šef ponavadi tudi tako obnašal, da ne bi kršil družbenih pričakovanj, ki jih imate položeno. Mogoče je tudi bolj pripravljen narediti več vstopov - vključno z denarnimi koncesijami - "da ne bi prekršil zaznane obljube" vedenja na pravičen in sodelovalni način.
Skratka, okvir razprave o zvišanju plače postavite kot poskus doseganja poštenega rezultata za zaposleno, ki je s preselitvijo že pokazala svojo predanost podjetju. Ko to storite, ne bojte se vprašati za svojo trenutno tržno vrednost.
Srečno vam! Sporočite nam, kako se izkaže.
