Nekega dne sem se s prijateljem pogovoril o iskanju zaposlitve, ki je šel nekako takole:
Prijatelj: Pisala sem mu prejšnji teden in še vedno nisem slišala nazaj. To je tako frustrirajoče.
Jaz: Zakaj ne bi spremljali in se prijavili?
Prijatelj: Nočem biti nadležen.
Razumem strah. Nihče ne želi biti nadležen ali siten pri poklicnem stiku, še posebej, če želite od te osebe službo, sestanke, prodajne dolarje ali kaj drugega, kar je zelo pomembno.
Toda tu je rub. Povprečen človek lahko dobi nekaj sto e-poštnih sporočil na dan. Zaradi tega je na vse skupaj precej težko odgovoriti in stvari seveda sodijo na dno seznama. Če ne prejmete odgovora, to ne pomeni, da vas nekdo ignorira - lahko pomeni, da je preveč zaposlen.
Torej, k vprašanju: Ali morate nadaljevati?
Vsekakor. V resnici je to vaše delo.
In kako pogosto bi to morali storiti? Moja filozofija je: tolikokrat, kot je potrebno. Pomembno je, da to storite pravilno. Ali kot sem poimenoval, biti "prijetno vztrajen."
Tu je nekaj nasvetov, kako (lepo) slediti intervjuju, prodajnemu stiku ali omrežnemu stiku - in dobiti odgovor, ki ga iščete.
1. pravilo: Bodite pretirano vljudni in ponižni
To se zdi dovolj očitno, vendar veliko ljudi to vzame osebno, ko se od nekoga ne slišijo nazaj.
Uprite se nagonu, da se razburite ali razjezite in nikoli ne vzemite svojih občutkov v e-poštnem sporočilu, tako da rečete: "Še niste odgovorili" ali "Vi ste prezrli moj prvi e-poštni naslov." Samo ohranite izjemno vljuden ton skozi celotno nit e-pošte.
Pokazati, da ste prijazni in da razumete, kako zasedeni so vaši stiki, je dober način, da ga ali jo zanimate (in ne jezite).
2. pravilo: Vztrajno ne pomeni vsak dan
Vsakodnevno pošiljanje nadaljnjega e-poštnega sporočila ne kaže, da imate počutje ali strast - kaže, da ne spoštujete časa osebe.
Splošno pravilo je, da dajete vsaj teden dni pred spremljanjem. Kmalu pa bi lahko izpadlo kot naporno; pustite, da preteče preveč časa, in tvegate, da drugi ne bo imel pojma, kdo ste. Običajno začnem z e-pošto vsak teden in nato preidem na vsakih nekaj tednov.
3. pravilo: Neposredno se pozanimajte, ali naj nehate doseči
Če ste nekajkrat spremljali in še vedno niste slišali, je vredno neposredno vprašati, ali naj nehate spremljati. Navsezadnje tudi ne želite izgubljati časa.
Včasih bom rekel: »Vem, kako si zaposlen in popolnoma razumem, če preprosto nisi imel časa, da bi se vrnil ven. Ampak nočem vas bombardirati z e-poštnimi sporočili, če vas ne zanimajo. Povej mi, če bi raje nehal spremljati. "Večina ljudi spoštuje poštenost in noče izgubljati nekoga, zato vam bodo vsaj tako ali drugače sporočili.
Pravilo 4: Izstopati na dober način
Nekoč sem imel nekoga, ki mi je skušal prodati nekaj, kar me je na daljavo zanimalo, vendar to ni bilo nikjer na vrhu mojega seznama prioritet. Vsak teden mi je hitro poslal novo elektronsko sporočilo, v katerem bi ponovno razložil, kaj je prodal - pa tudi predlog dobre pice, da poskusim po mestu.
Zakaj? Videl je objavo v blogu, kjer sem omenil, da bi jedel pico 24/7, če bi le lahko, in to spretno opravil z njegovim spremljanjem. Zaradi tega je izstopal na dober način in posledično smo na koncu poklicali.
Lekcija: Če naredite dobro, lahko malo kreativnosti pri vaši nadaljnji spremljavi doseže dolgo pot.
(Če spremljate službo, poskusite z nasveti Alexandra Franzen, kako vodji najemanja dati nekaj, čemur se ne more upreti.)
5. pravilo: Spremenite ga
Če se z nekom ne povezujete, ga poskusite spremeniti.
Z drugimi besedami, ne pošiljajte istega e-poštnega sporočila ob istem času v istem dnevu v tednu. Sproščanje ljudi se včasih odzove, da jih ujamemo ob pravem času. Če vedno spremljate zjutraj, morda poskusite pozneje nekajkrat.
Ne pozabite: Če vas kdo prosi, da prenehate spremljati, nehajte spremljati. Toda dokler tega ne slišite, je vaša odgovornost, da še naprej poskušate.
