V decembru sem vodil delavnico na temo »Oblikovanje vašega 2015« in naučil sem se nekaj, česar nisem pričakoval.
Nekaj ducatov žensk je leta 2014 krepko povišalo - zmage, neizpolnjeni cilji, izgovori - in zamislili idealno leto 2015 in kako priti do nje.
Vendar pa je bil en del vaje tudi najbolj ambiciozne ženske. Bila je stran z delovnim listom z naslovom "Kdo lahko pomaga?" Navajate, kdo vam lahko pomaga, kaj bi vam lahko pomagali in kdaj boste vprašali.
Na dnu strani je malo potrditveno polje. Z vajo ne morete nadaljevati, dokler ne vprašate vsaj enega od teh ljudi in potrdite polje. Vsi imamo pametne telefone - ni tako težko izvleči in napisati e-pošte: Hej Dan, leto 2015! Upam da je vse v redu. V zadnjih 12 mesecih je moje fotografsko podjetje uspevalo in rad bi sodeloval z večjimi blagovnimi znamkami v letu 2015. Ali bi me radi predstavili vodji trženja v vašem podjetju? Tukaj upam, da vas letos vidimo še več! Hvala!
Skoraj vsaka oseba, ki je ta delovni list neodvisno izpolnila, se je obtičala na tem stičišču. Spraševanje je strašljivo. Zavračanje je strašljivo. Če se skozi življenje ne počutiš z naslovom, kam se odpraviti in vprašati stvari?
To je samo stvar: veliko ljudi prosi za pomoč in prosi za storitve (tu bom te besede zamenljivo uporabljal). Če tega ne storite, puščate vire na mizi. Ne morete izkoristiti profesionalne dobre volje, ki ste jo zgradili. In dovolite, da se bolj upravičeni ljudje - vemo, kdo so ponavadi - napredujejo.
Ne bojte se vprašati za nogo. Tukaj je, kako začeti s tem.
Naj sprašuje majhno za njih, veliko za vas
Nekateri izmed najboljših uslug, ki jih želite vprašati, ne odvzemajo veliko napora, vendar naredite veliko dobrega za vas. Na primer:
Veliko vas želim prositi. Rad bi govoril na senatu na konferenci X. Mislim, da bi lahko skupina uporabila več različnih glasov in sem celotno preteklo leto delala na tem. Lahko se nominiram, vendar mislim, da bi veliko pomenilo, če bi me nominirali (ob predpostavki, da se počutite samozavestni, da sem kos nalogi!). Tu je povezava do obrazca - vse, kar potrebuje obrazec, so vaši kontaktni podatki in moji (ki je spodaj). Bi pomagali?
To je preprosta petminutna usluga domnevno dobro povezane osebe. Če bo prosilec - recimo nekdanji stažist, ki prosi uslugo njenega nekdanjega šefa - na koncu govoril na senatu, bi jo lahko začel v središču pozornosti v svoji panogi. Majhna naklonjenost grederju, velika zmaga za prosilca.
Tukaj je grozna usluga:
Bi prebrali moj roman in dali komentar? Poskušam pridobiti mnenja vseh velikih pisateljev, ki jih občudujem.
O, dobro. Ne le, da bo to naklonjenost trajalo 14 ur, prosilka niti ne bo nujno upoštevala nasvetov tega slovitega pisatelja - ona bo upoštevala njegovo mnenje med mnenji o, verjetno, skrilavcu svojih vrstnikov in tekmecev? Kakšno sranje. Ne delaj tega.
Vprašajte dobro vnaprej
Če želite vprašati precej veliko uslugo, vnaprej vprašajte waaaaay . Kot na primer 11 mesecev vnaprej.
Daniel Gilbert v filmu Spopadanje od sreče navaja nevrološke dokaze, zakaj se ljudje pogosteje strinjajo, da bodo počeli stvari, če jih bodo v prihodnosti vprašali. Na primer, če vas prosim, da se čez dve leti udeležite moje ciljne poroke na Tajskem, se sliši res zabavno in avanturistično! Bi radi šli na Tajsko, kajne? Če vas prosim, da jutri kosilo z menoj, no - no, mislim, da ste nekako zasedeni in je nekako hladno - morda kdaj drugič?
Ko razmišljamo, da bi v prihodnosti počeli stvari daleč, razmišljamo v širših splošnostih: pustolovščina! Zabavno! Prijateljstvo! Ko razmišljamo, da bomo v bližnji prihodnosti počeli stvari, razmišljamo z vidika logistike: Promet. Stres Cena.
Ali hočete od nekoga precej veliko profesionalno uslugo? Vprašajte zelo vnaprej. ("Dragi šef, rad bi šel nahrbtnike po Aziji za šest mesecev in si službo prihranil zame, ko me ni več. Rad bi odšel aprila 2017 in se vrnil oktobra 2017.")
Oseba je že bolj pripravljena, da se strinja. Poleg tega jih boste navdušili s svojim skrajnim vnaprejšnjim načrtovanjem in ogromno časa, ki je vmes med zdaj in dejansko naklonjenostjo, vam daje dovolj časa za premagovanje ugovorov - vse svoje delo lahko dobite v redu, preden se odpravite na počitnice, izpopolnite vaš izdelek pred velikim srečanjem, in podobno.
Naredite svojo lastno naložbo, preden vprašate njihove
Če ustanovite podjetje in iščete naložbene dolarje, boste hitro ugotovili, da vlagatelji pričakujejo, da boste v igri imeli nekaj kože. Ste prihranke vložili v posel? Ste vzeli drugo hipoteko na svoji hiši? Ste za financiranje posla prevzeli osebni dolg? Če ne želite tvegati svojega denarja, zakaj bi vlagatelj tvegal svoje?
Podobno, tudi če bi vam prijava vzela nekaj minut, da upoštevate, ne pozabite, da je vaš stik morda deloval desetletja, da bi lahko dobil točko. Ne zahtevajte od igralcev, pisateljev in drugih ustvarjalcev, da vas predstavijo svojim agentom, kot da ni nič hudega. To je zelo velik posel. Seveda, trajalo bi le nekaj minut, da avtor uspešnice pošlje e-poštno sporočilo, toda zakaj bi vam to samo predala? (Nekateri avtorji so zelo prijazni ljudje, ki to resnično počnejo. Vendar jim zagotovo ni treba.)
Vprašajte takole: "Hej, resnično občudujem vse delo, ki ste ga vložili v to, da postanete objavljeni avtor. Vem, da traja veliko časa, da se ustvari platforma in da se vse to zgodi. Letos bom delal na predlogu - v naslednjih šestih mesecih opravljam intervjuje, nato pa bi moral biti predlog končan do julija. Ko bi to storil, bi si ga ogledal? In če je dobro, razmislite, da me kontaktirate s svojim agentom? "
Tako iz zahteve, kot je ta, je jasno, da ne zaprosite samo za uvod, ker ste tako kul in nadarjeni; postavili boste šest mesecev dela, preden si želite, da vam naredi uslugo. Vloženi ste. In seveda vam bo za vedno hvaležen.
Pridobite prakticno spraševanje
Imate veliko skrbi zaradi spraševanja? Vadite.
Prosite za uslugo danes. Ne barantajte se - to ni isto. Živiš z nekom? Poskusite: "Bi mi naredili skodelico čaja?" Ne navajajte razloga.
Zdaj pa pojdi na delo. Prosite nekoga, da vam pomaga pri nečem. Ne sprašujte nikogar nižje od vas, ki bi se lahko počutil dolžnega - vprašajte vrstnika ali višjega.
Recite "prosim" ali enakovreden izraz vljudnosti ("Ali bi imeli proti …"), vendar ne pretiravajte . Ne recite: "Če nimate nič proti, lahko prosim … če ni preveč težav." Preveč kovanja. Preveč spola (če ste ženska). Ne dovolj samozavesten. Zaradi tega ste videti šibki. Želite izgledati kot samozavesten in kompetenten zaveznik - nekdo, ki bi si ga želel vrniti, se lahko obrne na neki prihodnji datum.
Dobro vprašanje mora biti tudi specifično. Ne prosite nekoga, da bi bil ali razmišljal na določen način. Prosite jih, naj nekaj storijo.
Na primer:
"Bi me vključil naslednjič, ko se boš srečal z njim?"
"Bi mi pomagali s predlogom Garibaldija danes popoldne?"
"Rad bi vas prosil. Bi me pokril s klicem ob 1 uri? "
Ne bojte se zavrnitve - pričakujte in načrtujte
Če nihče nikoli ne odgovori vašim zahtevam, ne postavljate dovolj drznih prošenj. Ste kdaj zaprosili za povišico in vam je bilo zavrnjeno? Razen če trenutno niste resnično bogati in uspešni, verjetno ne sprašujete dovolj. Ali prodajate izdelek ali storitev? Če vam nihče nikoli ne pove, da je cena previsoka, je prenizka. Včasih naj vas zavrnejo. Tako veste, da v svetu napredujete.
Načrtujete lahko nekaj odzivov, s katerimi se boste spopadli z zavrnitvijo, ne da bi se veliko potrudili. "Vredu ni problema. Hej, si videl Zlate globuse? "Nekatere situacije kličejo" Zakaj ne? "Ali" Če se ne motiš, grem in vas čez nekaj tednov spet vprašam o tem. "
Če ste nadarjen delavec in dostojen človek, verjetno že obstajajo ljudje, ki so nagnjeni k temu, da vam pomagajo - preprosto morate uporabiti ta vir. Tam so tudi ljudje, ki nikoli niso razmišljali o tebi tako ali drugače, ki ti lahko pomagajo ali ne bodo pomagali - ne moreš vedeti, dokler ne vprašaš. Tam so ljudje, ki vam sploh niso všeč, ki vam bodo pomagali, ker je to mreženje; želijo najrazličnejše ljudi, ki jih lahko pokličejo pozneje. Nič narobe s tem.
Ne pustite sredstev na mizi! Vprašaj.
